课程背景
商业（时代）来由：
消费者的消费习惯发生改变，消费者的消费路径发生改变
业界竞争发生改变，商业模式发生改变，营销抓手发生改变
买方弄懂货品的抓手和渠道发生改变，一切都在发生改变，在变化的时代，怎样顺势而为，继续保持业界领先之道？
一、中国公司品牌渠道招商十大困惑：
1. 你是否货品销售，缺乏有效营销。
2. 你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？
3. 你是否公司资本不够雄厚，营销管控投入不足？
4. 你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的办法？
5. 你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但成效却难以评核？
6. 你是否急需一种能够支援公司节约大量广告和推销成本的营销方式？
7. 你是否渠道构筑不够专精，使招商变成“招伤”，市场未打开，实操中，自己已然“贫血”？
9. 你是否举办招商会.订货会.货品说明会，却不知道怎样扩大品牌效应，实操中，拉高订单？
10. 你是否极需会前的完美策划，落地时，会中的高效执行，实地的锁定成交，会后的持续开发，跟踪管控有效促成，亟需一套成功实效招商系统？
二、时代来由、时事大格局
1. 卖体验的时代，您还在卖货品吗？
2. 大营销的时代，您还在做销售吗？
3. 卖用户诉求的时代，您还在卖商品吗？
4. 卖用户价值的时代，在实际应用里，您还在卖价格吗？
5. 整合营销的时代，从实践看，您还在孤军奋战吗？
6. 卖商业模式的时代，就一线经验说，往细里说，您还在卖销售政策吗？
7. 软件决定硬件的时代，您还在单一做公司硬件吗？
8. 不谋全局者不足于谋一域，从实践看，非方略而不领先，运行层面，非体验而不营销，非系统而不可取胜的时代，您准备好了？
课程收益
● 迅速开拓公司的市场渠道，业绩倍增，倍增利润。
● 迅速达成大量的公司现金流，找到优质的方略携手伙伴。
● 构筑一套适合本公司的渠道管控模式，有效促成渠道分销。
● 借助本次课程研习，掌握一套系统的实战“招商模式”。
● 从招商顶层规划.样板市场炼就.招商复制.新品上市等等招商不同的手法，以全方位的方式，落地时，带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”
课程大纲
首讲：招商顶层规划—传统公司怎样迭变取势？
模块一：迭代，无处不在（为何转型）
1. 看得见的颠覆：巨头倒下，实操中，身体还是温的
2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统公司
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等等互联网巨头的跨界推演
模块二：迭代推演（谁需要转型）
1. 移动互联网技艺特征和本质
2. 什么样的业界容易被跨界颠覆？
3. 什么类型的公司容易被跨界颠覆？
4. 你的公司离被颠覆还有多远？
模块三：招商方略
1. 招商方略的公司家思路
2. 招商方略的目的和模型
3. 招商模式复制
1）从经营货品转变为经营用户
2）从经营生意转变为经营事业
3）从经营价格转变为经营价值
4）从经营卖点转变为经营体验
次讲：招商思路
1. 顾客价值思路
2. 由公司主导转向市场主导思路
3. 单店盈利和样板市场建设营销思路
4. 价值革新的7个要害
1）跳出市场看市场
2）跳出竞争看竞争
3）跳出用户看用户
4）跳出货品看货品
5）跳出业界看业界
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
实例：雅客V9：发现非典经过需要补充维生素
实例：椰岛鹿龟酒：发现父亲的补酒
实例：苹果：发现了手机的娱乐价值
实例：王老吉：发现预防上火的饮料
实例：优衣库.ZARA.H&M：发现快时尚
实例：凡客诚品：发现懒男人+货到试穿
实例：顺丰速递：发现邮政的制度缺陷
5. 市场营销的根本差事是——洞察机会
80后、90后的新诉求，催生新的市场.新的商业机会：市场没有饱和，执行层面，只是看有没有发现机会、创造机会的本领。
三讲：招商打法
1. 招商项目政策拟定
2. 货品价值练出
3. 成交单的规划
4. 招商要害打法
1）情感打法
2）故事打法
3）包装打法
4）功效打法
5）抢先打法
6）口号打法
7）定价打法
8）渠道打法
9）产地打法
10）关联打法
11）经过打法
四讲：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求和准则
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1）好名字降低传播成本
2）好品类降低传播成本
3）好口号降低传播成本
4）好标志降低传播成本
5）好包装降低传播成本
6）好卡通降低传播成本
7）好样貌降低传播成本
8）好信念降低传播成本
9）好概念降低传播成本
10）好广告降低传播成本
五讲：招商会的组织策划流程
1. 会前事务流程以及安排
2. 会中事务流程以及安排
3. 会后事务流程以及安排
第六讲：招商队伍的建设
1. 招商队伍的建设和培训
2. 招商队伍的动员大会
3. 明晰招商方略标的
4. 对标的开展分解,责任到人
第七讲：招商路演
1. 招商演说外在招数
2. 招商演说内在招数
3. 招商主题规划
4. 招商开场规划
5. 招商成交规划
1）达成途径
实例拆解
小组碰头
2）抓手运用
3）导师指导
第八讲：招商成功方案剖析
1. 成功招商的实例拆解
2. 导师实地点评指导公司家招商方案
1）达成途径
2）实例拆解
3）抓手运用
4）小组碰头
5）专家咨询
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|汪学明老师
适合谁听
董事长、股东、总经理、操盘手、公司决策者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。