课程收益
● 招商引资的营运理念
● 招商引资的具体形式
● 招商引资的新情况和新特点
课程大纲
首讲：知已知彼，有的放矢（招商准备）
一、周全熟稔市情，明白我市有什么
二、掌握投资环境，具体来看，知晓我们优势在哪里
1. 投资环境
2. 比较优势
三、把握事务重点，明晰自身招商方向
1. 重点招商项目类型
2. 招商重点地区
三讲：灵活运用，革新方式（招商办法以及携手方式）
一、招商办法
1. 委托招商
2. 专精招商（小分队招商）
3. 以商招商
4. 传媒招商
5. 会展招商
6. 招商办法推荐
二、携手方式
1. 土地转让
2. 土地租赁
3. 土地作价入股
4. 携手方式推荐
三讲：有勇有谋，讲究打法（招商招数）
一、招商引资基本要则
1. 互惠互利，共赢演进要则
2. 热情迎送要则
3. 诚实守信要则
4. 尊重礼仪礼节要则
二、招商洽谈开局的基本打法
1. 协商式开局
2. 坦诚式开局
3. 慎重式开局
三、招商谈判让步打法
四、打破谈判僵局的打法和招数
四讲：亲商安商，在实际应用里，强化服务（招商服务）
1. 服务全方位
2. 跟踪全进程
五讲：招商引资的运作办法（招商谋划）
1. 要认真做好招商引资的营谋筹划
2. 要把握好招商引资的办法
3. 运作招商引资，要从四个层面开展事务
4. 招商进程中，招商公司和政府间交流和共同促成
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|汪学明老师
适合谁听
董事长、股东。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。