冠军卖手复制——实战销售心理与连单技巧

首讲：冠军卖手核武器一——拉升进店人数

1. 怎样拉升进店人数

2. 拆解1：客人由于何进了你的店

实例拆解：《新世纪成功截留成交4200》

3. 标杆拆解2：客人为何进了竞品对手的店

4. 视觉勾住入店，感觉决定购买

抓手：勾住客人进店的“3发炮弹”

落地招数：拉升进店率的7个招数

5. 增加进店人数的8个打法

6. 迎接顾客必须做好的第一件事

7. “欢迎光临”这样的迎宾语已经“OUT”了

头脑风暴：店内没顾客时导购员干什么？

落地招数：3步营造店铺氛围

次讲：冠军卖手核武器二——洞悉你的顾客心理

1. 买方购买时必须先突破的三道心理防线！

2. 迅速突破顾客第一道防线的两将“尖刀”

3. 顾客购买前需要先破解的三大顾虑；

4. 怎样增加成交率和连带率

实例拆解：《太平鸟专卖店经典一例》

5. 怎样迅速准确挖掘顾客的潜在诉求

落地抓手：为顾客创造价值的3个方向和招数

视频实例：《销售高手的“专精”》

6. 冠军卖手的5大特质

模型抓手：冠军卖手的“四轮驱动”

经典实例：“诱饵效应”在销售中的施行和拆解！

7. 终端销售“吸销“九个要害环节；

三讲：冠军卖手核武器三——迅速构筑亲和和信任

1. 80%导购构筑亲和力和信赖感的办法是错误的？

专精抓手：三步轻松构筑亲和力和信任度！

实例拆解：《玛丝菲尔VS雅莹》。

2. 营造完美第一印象的“5有法则”

实例拆解：《威可多冠军的秘密》。

3. 让“3个同步”变成你的职业习惯

4. 冠军卖手怎样用好“姓氏服务”

5. 销售交流的“直线思路”和“垫子思路”

视频实例：《星巴克抓狂的罗先生》

6. 垫子思路招数：先跟后带法则

实操落地：先跟后带法则和话术的灵活运用

四讲：冠军卖手核武器四——货品引见和价值练出

一、买方购买的到底为何？

二、服务？货品？品牌？面料？款式？价格……

三、增加顾客购买冲动的价值练出招数

1. 招数一：动口还要动手

2. 招数二：采用辅助抓手

3. 招数三：金字塔式引见招数

4. 招数四：让买方无法拒绝的潜意识说服招数

5. 招数五：诱发顾客肯定的肢体语言

6. 招数六：擅用数字和故事实例

注意：FABE句式已经OUT了

7. 招数七：FABE结构的颠覆和精进

USP独特销售卖点是怎样提炼的

8. 招数八：视觉销售法

四、热点攻略法在终端的运用打法以及其话术开发；

落地招数：怎样让顾客愿意体验我们的货品

五、怎样带出只看不试的顾客

连单第一个MOT：掌控顾客体验商品的进程

六、顾客体验时我们该做什么

五讲：冠军卖手核武器五——顾客异议处理招数

1. 视频实例拆解：《CCTV隐秘拍摄的真实实例》

抓手：顾客否定类异议的破解思路招数和上手

实战招数：顾客异议处理三步曲：顺、转、推

2. 要害是怎样顺的巧、转的准、推的快

3. 催眠技艺《提示带出》在销售中的运用招数

抓手：顾客疑问类异议的破解思路招数和上手

抓手：顾客比较类异议的破解思路招数和上手

抓手：顾客拖延类异议的破解思路招数和上手

实战招数：顾客异议处理“太极五步法”

4. 终端遇到的最多买方异议就是价格异议

实战招数：解除价格异议的黄金话术和招数

5. 销售进程中“魔法式语言”的开发和运用实例

实操落地：常见顾客异议处理招数和革新

第六讲：冠军卖手核武器六——成交和连单招数

一、当顾客犹豫不决时背后的原因到底为何？

1. 实地落地：增加顾客购买动力的两个要害按照钮！

2. 实战招数：准确识别顾客语言和行为上的购买信号

3. 实战招数：假设成交组合拳运用以及其实例

4. 实战招数：区隔营销五步准则法

实例拆解：《黛安芬冠军的成交系统》

二、连单销售的说服点

三、拉升连单率的三大要则

实例拆解：《哥弟销售冠军的秘密》

四、拉升连带率和客单价的六大打法

五、连单点+连单时机+连单招数=连单率

实战招数：成就大单连单的4大系统

实战招数：终端大单连单销售6步曲和实战招数

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