课程背景
1中国公司多半是心得式管控，很少有真正意义上的营销规划管控，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销规划流于形式，营销事务多年以来还停留在摸着石头过河，就一线经验说，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2很多公司的营销规划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有纵深拆解所处环境，缺乏方略性思索，找不到营销的差异点，更没有营销打法的分解和整合，致使营销规划缺乏对实际事务的指导意义。造成营销规划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3营销规划构筑在市场预测的基础上的，规划赶不上变化快，怎样在实践中根据实际调整方案，确保标的的达成。怎样借助有效制度，督导营销规划的实际执行，使规划真正起到应有的作用。借助哪些手段克服这些营销规划执行中的障碍。
《年度营销规划的制订和执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信借助研习，会让您豁然开朗，真正将营销规划事务落到实处，助推营销事务迈上一个新台阶。
课程收益
1.支援参训者掌握年度营销规划制订的内容和流程，对年度营销规划有立架构统的思索；
2.支援参训者掌握年度营销规划的结构以及年度营销规划拟定的基本办法；
3.支援参训者掌握年度销售规划的结构以及指定办法，能够让年度营销规划的结构落地施行；
4.支援参训者掌握年度营销规划督导和将控的基本要点，让营销管控事务有条不紊，一切尽在掌握。
课程大纲
1谋定后动说营销规划
1.1营销规划的3大构成
1.2抓手：营销规划结构
1.3影响营销规划拟定的6个因素
1.4抓手：营销规划的制订流程
1.5抓手：营销规划模板
2练就营销规划拟定的神功
2.1看清大势作规划
2.1.1抓手：宏观环境拆解的钻石模型
2.1.2微观环境拆解的四边形
2.1.2.1抓手：业界趋势演进的4个指标
2.1.2.2抓手：消费者购买行为模式拆解
2.1.2.3办法：影响消费者购买行为的因素拆解
2.1.2.4抓手：消费者购买决策进程
2.1.2.5抓手：竞争对手拆解的6大指标
2.1.2.6抓手：将公司绑上十字架
2.2没有标的，任何方向的风都是逆风
2.2.1抓手：拟定营销标的的公式
2.2.2常用的8类营销标的
2.2.3营销标的制订流程
2.2.4抓手：标的分解的4个方向
2.2.5办法：构筑营销标的金字塔
2.3方向错了，再努力也是白搭
2.3.1营销方略拟定的3个步骤
2.3.2办法：市场细分的8种办法
2.3.3办法：市场选项的5种办法
2.3.4办法：2种角度的9种定位办法
2.3.5抓手：差异化的5种打法
2.4打法让营销落地
2.4.1抓手：货品打法架构
2.4.2抓手：品牌营销模型
2.4.3办法：货品定价的8种打法
2.4.4抓手：渠道管控的6项内容
2.5立体作战的6种打法组合
2.5.1抓手：市场规划的6项内容
2.5.2拟定市场规划的6个步骤
2.5.3抓手：整合传播的协同方案
2.5.4抓手：拟定市场规划的甘特图
2.5.5市场费用的管控
2.6地面部队的销售行动规划
2.6.1抓手：构筑销售规划的8大要素
2.6.2抓手：销售行动规划拟定的10项内容
2.6.3办法：销售行动规划表
2.6.4抓手：销售作战地图
2.6.5办法：销售行为的4种日常将控办法
3给营销规划装上的秒表
3.1组织和流程是规划执行的保证
3.2办法：构筑市场驱动的管将控度
3.3办法：营销激励的8种办法
3.4办法：营销将控的4种类型和15种办法
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
公司高层管人者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。