课程背景
商业模式就是公司借助什么途径或者方式来赚钱，是一个将市场诉求和资源结合起来的系统。
商业模式是一个公司满足消费者诉求的系统，这个系统组织管控公司的各种资源（资金、原材料、人力资本、作业方式、销售方式、资讯、品牌和学识产权、公司所处的环境、革新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的货品和服务（输出变量），因而具备自己能复制但不被别人复制的特性。
商业模式是一种包含了一系列要素以及其关系的概念性抓手，用以阐明某个特定实体的商业推演。它描述了公司所能为买方提供的价值以及公司的内部结构、携手伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等等用以达成（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
尽管它第一次出现在50年代，执行层面，直到90年代才开始被广泛采用和传播，但今天它已经成为挂在创业者和隐患投资者嘴边的一个热词。一个希望拿到隐患投资或者准备融资上市的公司，倘若不看口闭口都讲商业模式，都不好意思跟别人打招呼。那么何为商业模式？怎样构筑商业模式？怎样发现构筑自己独有的商业模式？成为每一个公司家首要掌握的本领。
《商业模式》这门课就是根据当今国际上商业模式领域的最新结晶，借鉴中国商业领域的前沿探索，换个角度看，结合心、体、技三层的课程结构，专门针对公司高层管人者这一诉求研发推出的，能使参训者轻松研习、正确掌握、抓手熟练采用，是深受公司家喜欢的一门课程。
【课程特点】
1.面对高层管人人员，结合讲师自己23年实战心得，以本领训练为主，确保参训者掌握实战抓手，拉升事务业绩。
2.以心，体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，具体来看，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料拆解、实地情境上手等等，运行层面，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正拉升销售业绩。
【培训方式】
理论剖析+ 小组交流+ 实例研讨+ 情景还原，启发式、交流式教学。
课程收益
1.支援参训者全方位商业模式的结构架构，对构筑商业模式有立架构统的思索；
2.支援参训者掌握选项买方标的群体，并为标的买方提供公司价值主张的办法和招数，并学会将公司价值主张传递给买方；
3.支援参训者掌握买方关系管控的办法，学会怎样做好买方分类，为不同类型买方提供不同的价值服务；
4.支援参训者掌握精进成本结构的办法，提供公司收益的手段，使公司的价值更为勾住投资人；
5.支援参训者掌握公司成长的途径，在激烈的竞争中达成公司持续增长。
课程大纲
1商业模式基础
1.1商业模式的三维立体模式
1.2商业模式轮廓模型
1.3商业模式规划的6步骤
1.4成功的商业模式具备3个特征
1.5实例：阿里巴巴怎样赚钱
2方略定位
2.1标的买方选项的5种办法
2.2洞悉买方未满足诉求的办法
2.3方略定位包括的3个层面
2.4公司方略定位的办法模型
3价值主张
3.1何为买方价值？
3.2买方价值的3大类12项构成
3.3价值主张构筑的模型
3.4衡量公司价值主张绩效的3大指标
4价值链
4.1业界价值链的4段构成
4.2公司内部价值链的9项内容
4.3从方略到配称
4.4构筑价值链整合本领的4种办法
5核心竞争力
5.1公司核心竞争力的3个准则
5.2核心竞争力的4项组成
5.3管控核心竞争力的4项差事
5.4拉升核心竞争力的6种办法
6价值传递和增值
6.1渠道通路构筑的6项内容
6.2构筑全渠道交付的5种决策
6.3买方关系管控的4个步骤
6.4买方关系管控的3个考核指标
7赢利模式
7.1在微笑曲线中抢占高利润区
7.2赢利模式规划的4个路径
7.34大类20种赢利模式
7.4精进成本结构的6种办法
8商业模式的施行
8.1怎样规划商业模式画布
8.2商业模式施行的5个阶段
8.3商业隐患将控的6步骤
8.4商业模式三维测评架构表
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
隐患投资人、董事长、总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。