课程背景
1.销售人员都是孙悟空，个个本领高强，不过协同精神差，没有队伍观念，甚至相互撬单，冲货，落地时，这该怎么办？
2.今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售办法今天不灵了，要导入队伍销售，怎样扭转队伍成员的观念？
3.构筑“梦幻组合”队伍是所有管人者的期待，那么组建高效队伍需要选项什么样的人？怎样做到人尽其才？
《营销钢铁队伍》就是专门针对公司以上问题，和参训者一起分享构筑队伍的办法，和大家一起构筑强大的队伍合力，让队伍精神无处不在。
【课程特点】
1.讲师结合自己多年实战心得，以本领训练为主，确保参训者掌握实效抓手，破解实际管控事务中遇到的问题。
2.以心、体，技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，具体来看，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩队伍故事、影视视频资料拆解、实地情境上手等等，往细里说，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正构筑高效队伍。
【培训方式】
理论剖析+ 小组交流+ 实例研讨+ 情景还原，启发式、交流式教学。
课程大纲
1高绩效营销队伍
1.1碰头：何为队伍，你们是队伍吗？
1.2看资料碰头：他们是队伍吗？
1.2.1队伍允许有个人标的，不过必须构筑在队伍标的之上
1.2.2队伍形成的进程
1.2.3怎样评价队伍领袖
1.2.4业绩好的销售员能拉升吗？
1.3高效营销队伍的9要素
1.4抓手：高绩效销售队伍查验表
2营销队伍标的的拟定
2.1碰头：当下标的管控中存在问题，会造成的结果
2.2系统化：
2.2.1标的管控流程
2.2.2抓手：营销队伍标的设定公式
2.2.3营销系统各岗位的常用标的
2.2.4办法：合理分配标的的4种办法
2.2.5怎样让部属心甘情愿接受标的
2.3落地化：
2.3.1抓手：营销行动规划模板
2.3.2办法：形成执行、查验、考核架构
2.3.3抓手：三每法
2.4操练：拟定并分解队伍的年营销标的
2.5分享：怎样保证营销标的落地
3营销队伍成员甄选
3.1碰头：当下招聘存在问题，会造成的结果
3.2有准则
3.2.1抓手：出色营销英才的ASK模型
3.2.2效率型和效能型销售对销售员的不同要求
3.2.3抓手：构筑公司的销售人员招聘准则
3.3有手段
3.3.1多办法
3.3.2多几次
3.3.3多人次
3.4有抓手
3.4.1营销队伍成员选项的STAR模型
3.4.2甄选营销人员的结构化面试招数
3.5情境还原：面试队伍成员
4营销队伍训练
4.1碰头：当下怎样开展销售人员训练，存在哪些问题
4.2培训组织系统化
4.2.1销售训练“爱的”模型
4.2.1.1抓手：训练诉求的4个来源
4.2.1.2打法：3招将每个销售员都变成武松
4.2.1.3办法：4种训练独特办法
4.2.2内容针对性
4.2.2.1办法：培训诉求的4种来源
4.2.3手段多样化
4.2.3.1抓手：常见的7种手段
4.2.3.2新员工入模子
4.2.3.2.13大内容
4.2.3.2.23种办法
4.2.3.3办法：4种常见问题员工的训练
4.2.4收束追踪
4.2.4.1培训没成效的4大原因
4.2.4.2抓手：培训评核的4个层面
4.2.4.3办法：你就是负责人
4.3高效能带练的本领
4.3.1碰头：当前带练存在什么问题
4.3.2准则化
4.3.3员工主导化
4.3.4追踪化
4.3.5抓手：GROW
4.4操练：规划你所在队伍的培训架构
5营销队伍的管控
5.1自我认知
5.1.1碰头：你是大销售员还是管人者？
5.1.2营销管人者的六项职责
5.1.3出色的营销管人者的5类差事
5.1.4抓手：营销管人者的查验清单
5.2抓重点
5.2.1营销管控中的7大要害环节
5.2.2抓手：营销管控事务查验清单
5.3抓落实
5.3.1营销队伍4种日常活动的管控
5.3.2办法：4种管控操作办法
5.4思索：你的队伍管控办法
5.5分享：准备怎样改进自己的管控事务
6营销队伍的领导
6.1碰头：何为管控，何为领导，有什么不同
6.2领导和管控的实践比较
6.3抓手：领导和管控职能查验表
6.4让部属服管
6.4.1办法：7种影响力形成的领导力
6.5有办法
6.5.1营销管人者的6种领导力
6.5.2办法：4种不同的队伍领导方式
6.6操练：4种领导方式的话术
6.7分享：怎样拉升自己的领导力
7营销队伍的绩效考核
7.1碰头：为何中国公司63%的绩效考核都是失败的？
7.2步骤要完整
7.2.1标的设定要明晰：
7.2.1.1办法：营销队伍和成员个人绩效的考核架构
7.2.2进程要将控
7.2.2.1办法：营销管控的内部4类将控要素
7.2.2.2办法：营销队伍监控和将控的4大重点
7.2.3评核要结果
7.2.3.1办法：营销队伍绩效评核的5种办法
7.2.4绩效要面谈
7.2.4.1办法：KP绩效面谈法
7.2.5结果要兑现
7.2.5.1抓手：4种兑现方式
7.3操练：规划你所在队伍的绩效指标
7.4分享：改进方面
8课程训练收束：整理出队伍管控和建设规划书
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
中层管人人员、销售管人者、销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。