营销管理者的降龙十八掌

第一章节 营销管人者基本素质

第一模块：营销管人者的定位认知

•碰头：你是大销售员还是管人者？

•营销管人者的定位转变

•抓手：营销管人者的定位定位

•营销管人者的六项职责

•出色的营销管人者的5类差事

•抓手：营销管人者的查验清单

第二模块：营销管人者的素质要求

•碰头：营销管人者应该具备哪些素质

•抓手：营销管人者的5项基本素质

•抓手：营销管人者应有的5方面学识

•抓手：中层管人者人应有的4种核心本领

•公司管控层次和管人者职能

第二章节 营销的标的和规划

第一模块：市场研究是根本

•抓手：市场拆解的4个纬度

•抓手：营销打法拟定的3步骤

•办法：营销战术选项的4个方向

•营销进入选项的8大制胜因素

第二模块：规划是营销管人者的基本功

•抓手：营销规划的6大主体内容

•抓手：营销规划的结构

•营销规划的制订流程

•抓手：营销规划模板

第三模块：营销标的的设定和分解

•营销标的管控5要素

•抓手：营销标的管控流程

•办法：营销标的拟定的3种法

•办法：标的分解的4个维度

第四模块：营销规划的施行和考核

•组织和流程是规划执行的保证

•办法：里程碑和要害将控点

•抓手：结晶考评的6项要素

•抓手：营销将控的4种类型和15种办法

第三章节 营销的领导和管控

第一模块：营销管控的职能

•碰头：营销管控都有哪些内容

•抓手：营销组织管控的3大类14项内容

•抓重点

•营销管控中的7大要害环节

•抓手：营销管控事务查验清单

•抓落实

•营销队伍4种日常活动的管控

•办法：4种管控操作办法

•思索：你的队伍管控办法

•分享：准备怎样改进自己的管控事务

第二模块：领导让组织发挥最大潜能

•碰头：何为管控，何为领导，有什么不同

•领导和管控的实践比较

•抓手：领导和管控职能查验表

•让部属服管

•办法：7种影响力形成的领导力

•有办法

•营销管人者的6种领导力

•办法：4种不同的队伍领导方式

•操练：4种领导方式的话术

•分享：怎样拉升自己的领导力

第三模块：激励员工的原动力

•碰头：最能打动营销人员的要素有哪些

•抓手：构筑激励架构的4个方面

•有效放权的5大基础

•抓手：放权的5个阶段

•办法：授出权利怎样管控

•抓手：激励员工士气的10大法则

•办法：激励的2种形式和14种办法

第四章节 钢铁队伍

第一模块：营销队伍基础

•碰头：何为队伍，你们是队伍吗？

•看资料碰头：他们是队伍吗？

•队伍允许有个人标的，不过必须构筑在队伍标的之上

•队伍形成的进程

•怎样评价队伍领袖

•业绩好的销售员能拉升吗？

•高效营销队伍的9要素

•抓手：高绩效销售队伍查验表

第二模块：营销队伍的定位分工

•办法：8种营销队伍定位拆解

•营销队伍成员选项

•有准则

抓手：构筑公司的销售人员招聘准则

•有手段

•有抓手

营销队伍成员选项的STAR模型

甄选营销人员的结构化面试招数

•构筑队伍信任的5大要素

•抓手：信任构筑标尺

•办法：营销队伍中的6顶思索帽

第三模块：营销队伍协同

•碰头：队伍精神包括哪些内容

•抓手：队伍信念构筑的3个层次

•营销队伍凝聚力构筑

•抓手：家信念怎样构筑

•营销队伍战斗力

•抓手：军队信念怎样构筑

•怎样让队伍成长

•抓手：学校信念怎样构筑

老师简介

Introduction to lecturers

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博闻智咨询|李成林老师