课程背景
1.今天的公司竞争主要集中在研发和营销两个环节。何为营销？怎样在营销环节构筑科学规范的操作流程成为公司的头等大事。
2.中国的营销科学的演进不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念事务，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？怎样操作中国式营销？是每一个中国公司家都迫切想解开的难题。
3.中国公司更为相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，实操中，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。怎样构筑科学的架构，使公司稳健营销，长远演进，是每一个公司的当务之急。
《革新营销》结合本土最新营销实例，演绎营销科学和艺术的平衡，拆解中国式营销架构的构筑要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战抓手，使公司规范采用，长远演进。
【课程特点】
1.严谨课程结构，让您最短时间掌握营销架构，找到营销突破方向，指点公司走出金融危机困境。
2.融合中国本土近年最成功营销实例，纵深浅出剖析营销思路和执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.以心，体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，落地时，实际会用。
【培训方式】
理论剖析+ 小组交流+ 实例研讨+ 情景还原，启发式、交流式教学。
课程大纲
第一模块：营销的原点
何为买方价值？
抓手：构成买方价值的8项内容
模型：价值营销架构
抓手：营销管控架构架构
实例：小米的“危”和“机”
第二模块：洞悉买方价值——营销拆解
抓手：业界研究的5项内容
抓手：买方购买行为和心理拆解
抓手：竞争者拆解的“风火轮”
抓手：公司拆解的十字架
微观营销研究的4大类12种办法
实例：快捷酒店怎样击败三星级酒店
第三模块：选项价值——创造买方价值
实例：怎么拯救娃哈哈的“格瓦斯”
营销方略拟定的3个步骤
办法：市场细分的8种办法
办法：从消费者角度定位的3种办法
办法：从竞争角度定位的3情形9种办法
抓手：差异化的5种打法
实例：褚橙，您学得会
第四模块：价值提供——货品打法
实例：从空调卖的为何看这个业界的未来演进趋势
抓手：以货品创造买方价值的3个层次
办法：怎样炼就有竞争力的货品群
办法：货品生命周期的营销办法
抓手：品牌营销模型
实例：LV不代表暴发户
第五模块：价值提供——买方成本打法
实例：三一和中联重科的“血海深仇”
抓手：买方价值和成本等式
办法：影响货品交付成本的8种打法
互联网营销从免费到补贴的本质为何？
办法：从价格战升级为价值战
实例：董明珠放话要清理市场，就一线经验说，美的怕了吗？
第六模块：价值交付——便利性打法
实例：苹果的“魔咒”
抓手：炼就便利性交付的6项内容
抓手：构筑全渠道交付的5种决策
抓手：价值传递渠道管控的4种抓手
用O2O打通体验和便利性
办法：处理渠道冲突的10种办法
第七模块：价值交流——整合营销传播
实例：东航怎样以30万元博得3000万元
抓手：买方交流的AISAS模型
抓手：查验传播是否有效的“罗盘”
构筑线上、线下的全通道交流
买方交流的5大类37个接触点管控
抓手：精致营销不浪费一颗子弹
第八模块：价值支持——营销执行系统
实例：海尔地区经理的一张公交票
抓手：以买方为导向的营销架构规划
抓手：营销队伍管控的15项内容
抓手：营销将控的4种类型和15种办法
办法：构筑自动自发的营销监将控度
实例：微软的鱼和骨头
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
公司总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。