课程背景
无论是公司和公司之间的谈判，还是个人和个人之间的谈判，经常会出这些情形：
1报价过低，往细里说，让对对方钻了空子；
2没守住最后防线，往细里说，让对方突破了你的阵地；
3谈判虽说达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的标的。
参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，从实践看，你就会灵活运用学到的各种谈判招数和办法，和对方开展一场唇枪舌剑的谈判，最后达成互惠互利的共赢标的。
课程特点：
1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战心得，以本领训练为主，确保参训者掌握实战抓手，拉升事务业绩。
2.以心，体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，具体来看，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料拆解、实地情境上手等等，在实际应用里，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正拉升销售业绩。
课程概览：
培训师结合自己24年销售心得，就一线经验说，收束出的商务谈判实战兵法，在实际应用里，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思索。接着进入实战部分，先后解说了：谈判前的准备事务要点，开局谈判的7种招数，中场谈判的6种办法，终局谈判的6项打法，换个角度看，执行层面，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，往细里说，还有谈判者善用的6个谈判压力点，运行层面，最后针对4种问题性谈判指出了具体解题打法。在实战拆解部分，执行层面，培训师从销售到家国事，从国内到国际间，落地时，跨越历史长河，纵横百行实态，深刻拆解，精辟收束，诙谐幽默，妙趣横生。让参训者在轻松欢乐的氛围中研习到商务谈判的真谛和办法，是不可多得的一门好课。
培训方式：理论剖析+ 小组交流+ 实例研讨+ 情景还原，启发式、交流式教学。
课程收益
传授具体实用的谈判招数，启发参训者思路，学会谈判招数规划和运用办法
切实拉升参训者的谈判本领，破解实际问题，现学现用，实地检验实际成效
课程大纲
1唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1谈判的4大要害要素
1.2拆解：谈判的两种类型
1.3抓手：谈判的3维结构
1.4抓手：谈判规划包含的8项内容
2攻心为上——谈判心理学
2.1办法：谈判中的个性拆解以及利用
2.2办法：破解谈判心理魔咒的8种办法
2.3抓手：议价模型
2.4办法：系统性破解价格异议
3旗开才能得胜——开价招数
3.1招数：先说先死
3.1.1操作要点以及化解办法
3.2锚定打法的4大要点
3.3招数：大胆开价
3.3.1操作要点以及化解办法
3.4办法：虚报高价的4种化解办法
4兵来将挡——还价招数
4.1招数：绝不接受第一次报价
4.1.1操作要点以及化解办法
4.2招数：大吃一惊
4.2.1操作要点以及化解办法
4.3招数：夹心法
4.3.1操作要点以及化解办法
4.4招数：挤压法
4.4.1操作要点以及化解办法
5论持久战——利益和关系
5.1招数：永远的上级
5.1.1操作要点以及化解办法
5.2招数：黑白脸打法
5.2.1操作要点以及化解办法
5.3招数：认同打法
5.3.1操作要点以及化解办法
5.4招数：烫手山芋
5.4.1操作要点以及化解办法
6笑到最后，笑到最美——结束谈判
6.1招数：蚕食打法
6.1.1操作要点以及化解办法
6.2招数：收回报价
6.2.1操作要点以及化解办法
6.3招数：欣然接受
6.3.1操作要点以及化解办法
6.4招数：起草协议
6.4.1操作要点以及化解办法
7真真假假——厚黑谈判术
7.1声东击西
7.1.1识别以及破解
7.2拆细
7.2.1识别以及破解
7.3先斩后奏
7.3.1识别以及破解
7.4升级
7.4.1识别以及破解
7.5故意犯错
7.5.1识别以及破解
7.6故意透露假消息
7.6.1识别以及破解
7.7化解谎言和诡计的9大打法
8给谈判增加更多砝码——善用5个谈判压力点
8.1关系压力
8.1.1来源以及采用
8.2时间压力
8.2.1来源以及采用
8.3资讯权力
8.3.1来源以及采用
8.4随时准备离开
8.4.1来源以及采用
8.5最后通牒
8.5.1来源以及采用
8.6办法：化解压力的4种办法
9峰回路转——处理问题谈判
9.1化解弱势谈判的5种打法
9.2办法：化解僵局的3大类17种办法
9.3办法：化解困境的7种办法
9.4办法：破解谈判死胡同的妙招
9.5办法：化解愤怒对手的7步骤
9.6退出谈判的8种时机
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
各级管人者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。