课程背景
在生产外包化、货品同质化、营销广告化的今天，运行层面，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了公司的核心竞争力。但中国公司的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管控架构的整体思索和建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。
那么，怎样选项经销商、怎样对他们开展更好的激励和管控、怎样为经销商服务等等问题成为公司首先需要破解的问题。《网罗天下——经销商管控》正是基于以上问题提出的系统化解题打法，相信借助培训一定能从根本上破解渠道的痼疾。
【课程特点】
1.面对一线销售管人人员，结合讲师自己19年实战心得，以本领训练为主，确保参训者掌握实战抓手，拉升事务业绩。
2.以心、体，技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，具体来看，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料拆解、实地情境上手等等，执行层面，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正拉升销售业绩。
【培训方式】
理论剖析+ 小组交流+ 实例研讨+ 情景还原，启发式、交流式教学。
课程收益
1.支援参训者领会何为渠道，渠道成员的作用，怎样和渠道成员长久携手，一起成长。
2.支援参训者掌握渠道规划的主要内容以及步骤，规划好公司的渠道结构、层次和幅度等等内容。
3.支援参训者弄懂渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的准则、办法，学会运用各种管控表格。
4.支援参训者掌握渠道管控架构的构筑、渠道评核、渠道经销商的激励、渠道冲突的破解等等内容。
5.支援参训者掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点事务，懂得怎样支持渠道成员一起成长等等内容。
课程大纲
1知人知面要知心——渠道管控基础
1.1渠道管控的8大作用
1.2渠道的10项功能
1.3渠道管控中的“五流”运动
1.4抓手：渠道管控架构模型
1.5实例：国内某知名MP3公司怎样构筑自己的渠道架构
2谋定后动说规划
2.1影响渠道规划的4种因素
2.2办法：渠道规划的5项内容
2.3抓手：渠道构筑的5步骤
2.4抓手：评核渠道方案的3个准则
2.5实例：国内某知名饮料公司的渠道规划
3根红才能苗正——渠道成员选项
3.1办法：收集渠道成员资料的7种办法
3.2抓手：渠道成员选项的6条准则
3.3渠道成员选项的4个步骤
3.4办法：渠道成员淘汰的4大时机和7种办法
3.5实例：应收帐款过大谁的错？
4喜结连理——渠道谈判和签约
4.1渠道成员的议价模型
4.2办法：开局谈判的7项招数
4.3办法：中场谈判的6项招数
4.4办法：终局谈判的6项打法
4.5实例：某业界怎样成就突破式演进
5将游击队变成正规军——渠道管控
5.1抓手：渠道管控的4大事务重点
5.2演进并管控渠道成员的5条要则
5.3抓手：渠道管控的9项内容
5.4抓手：管控的4种抓手
5.5实例：管控渠道成员——你的手上有什么牌
6将糖浆给最好的孩子——渠道绩效评核
6.1渠道绩效评核的4个步骤
6.2抓手：渠道成员评核的15项指标架构
6.3办法：渠道激励的5种方式
6.4办法：渠道激励的2大类23种办法
6.5实例：某知名品牌花样迭出渠道激励办法
7管控是严肃的爱——渠道冲突
7.1渠道冲突的3种类型
7.2渠道冲突的4种原因
7.3办法：管控渠道冲突的6种办法
7.4抓手：掌控销售渠道的5种手段
7.5实例：某知名公司怎样让冲货销声匿迹
8服务也是销售力——渠道服务
8.1渠道成员的5种要害服务诉求
8.2抓手：渠道服务的5项内容
8.3渠道服务的6项重点事务
8.4办法：渠道成员的4种本领拉升
8.5实例：A公司怎样成为渠道成员的驱动力
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
销售管人者、一线销售人员、经销商、代理商。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。