课程背景
我经常看到很多具备娴熟销售招数，但缺乏销售打法和销售心理学训练的销售人员，不会开展买方性格的拆解和研究；拜访买方多少次，事务无法推进；货品说明进程中不会采用心理学的原理，让买方迅速购买；买方已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复交流，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转引见，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，怎样破解这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程，将销售打法、销售心理学和销售招数完美结合。
《用脑销售》这门课程结合了销售打法、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究结晶——销售打法管控、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专精销售招数开展了革新和调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售事务推上更高一个层次。
课程特点：
1.面对一线销售人员，运行层面，结合讲师自己多年实战心得，以本领训练为主，确保参训者掌握实战抓手，拉升事务业绩。
2.以心、体，技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——办法、抓手三层次逐级展开，确保参训者听着激动，想着冲动，执行层面，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料拆解、实地情境上手等等，具体来看，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正拉升销售业绩。
课程描述：
培训师收束自己26年销售心得，参考了该领域的最新的研究结晶——销售打法管控、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、销售打法和销售招数完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售事务推上更高一个层次。
课程收益
1.支援销售人员掌握专精化完整的销售流程，让销售进展一目了然，正确评价；
2.支援销售人员对销售流程中的每一步骤都能掌握事务内容、破解办法和专用抓手，并能学以致用；
3.支援销售人员将销售打法、销售心理学和销售招数完美结合，在货品销售实际事务中运用自如。
4.支援销售人员掌握构筑买方忠诚度的办法，让销售变成无穷链。
课程大纲
1不做总统就做销售员
1.1抓手：销售人员职务拆解模型
1.2抓手：销售员的6项基本职责
1.3抓手：出色销售人员的ASK模型
28步成就销售高手
2.1做好侦察员：买方资料收集
2.1.1抓手：买方的四种性格分类以及化解
2.1.2办法：买方资料卡和作战地图
2.1.3抓手：销售行动规划的拟定模型
2.2电话约访一线万金
2.2.1抓手：电话邀约的5个基本要素
2.2.2办法：电话约访的3种话术
2.2.3处理电话拒绝的心理学原理
2.3销售的核心是信任
2.3.1抓手：开场白的5体结构
2.3.2买方关系的4个心理级别
2.3.3办法：取得买方信任的6种心理学办法
2.4诉求是销售之母
2.4.1买方接受建议的心理学秘诀
2.4.2办法：巧用SPIN询问技艺挖掘买方诉求
2.4.3办法：销售人员将控交流进程的3种办法
2.5按照动买方的热键
2.5.1找到买方的“樱桃树”
2.5.2办法：货品引见的FABE法
2.5.3办法：催眠式销售
2.6拒绝是成交的开始
2.6.1从心理上处理拒绝
2.6.2抓手：拒绝处理的5步骤
2.6.3办法：处理异议的3种办法
2.7修成正果的最后一步
2.7.1办法：巧用试探性成交
2.7.2办法：高效成交的心理学办法
2.7.3销售成交的ABC要则
2.8构筑销售的无穷链
2.8.1抓手：跟进服务阶段打动买方的6种行为
2.8.2办法：5个按照钮启动销售的无穷链
2.8.3办法：组织化的客情管控和维护
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李成林老师
适合谁听
一线销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。