课程收益
怎样拉升销售人员对不同风格的买方的敏感度，改掉化解不足问题
怎样降低交流成本，拉升交流效率
找到适合自己的交流方式
课程大纲
第一模块：『营销』因素拆解篇----------思路决定出路
营销拆解
何为营销？
营为何？
销为何？
二者区别为何？
营销定义拆解
何为销售中的要害因素？
货品、销售人员、价格？
服务和营销管控拆解
优质服务和营销关系
卖货品不如卖自己
卖什么不要害，要害是怎么卖
没有服务就没有销售-----单纯的销售已经没有市场了，在实际应用里，销售都是产生于服务之中。
买方满意因素分享
心里诉求
行为诉求
司机实例分享
第二模块：营销和DISC解读
营销和标的
怎样弄懂买方的诉求
怎样跟买方构筑关系
怎样满足买方的诉求
DISC功能
帮你拉近买方的距离
帮你探寻买方的诉求
帮你拆解买方的诉求
帮你因人尔异
成为最好的销售人员的DNA——DISC是营销之本，实操中，营销是DISC之果
DISC必备三中意识
DISC必备三种心态
DISC必备三种思路
第三模块：DISC营销中风格
认识DISC
弄懂你自己
你是谁?
你的优点
你的不足
弄懂买方
买方是谁？
买方有什么诉求
买方关注什么？
买方不喜欢什么？
DISC营销中性格拆解
D——以销售结果为导向，从实践看，销售中直奔主题，销售中过于强势……
I——热情，喜欢和人交流，但往往抓不住重点，推演性不强……
S——善解人意，对待买方能够耐心聆听，但销售进程中优柔寡断……
C——吹毛求疵，推演性强，有方向和准则，对待买方态度严谨……
第四模块：DISC销售中运用
营销中的『知己』——各种性格特质的改进建议：
营销中弄懂自己——调适自己
D类型销售人员——缓和营销气氛，多关注交谈进程中买方的意见……
I类型销售人员——关注结果，少说话，将话语权交给买方……
S类型销售人员——设定行动规划，加强标的性和行动力……
C类型销售人员——多关注买方的感受，增强友善、热情……
营销中弄懂买方——对症下药
D类型买方——由于他们很强标的导向，喜欢将控……
这种买方营销中注意事项：
和D型买方营销流程
I类型买方——注意事项……
和I型买方营销流程
S类型买方——注意事项……
和S型买方营销流程
C类型买方——注意事项……
和C型买方营销流程
营销中注意事项
迅速识别买方群体
迅速挖掘买方诉求
迅速激发买方兴趣
情境上手、点评
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|王维玲老师
适合谁听
销售主管。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。