决胜—像商业领袖一样思考[营销篇]_营销战略内训课-博闻智企业管理咨询

课程背景

决胜—顾客价值和市场营销》课程由我们在欧洲的专精开发队伍和雷诺汽车携手炼就，为参训者提供了独特的研习体验：他们将化身成为汽车业界巨头公司的高层管人者，在纷繁复杂、竞争激烈的商业环境中发挥自身的领导才干，换个角度看，制订重大决策，引领公司迈向更辉煌的明天。

还原具备四个特色鲜明的汽车细分市场：经济车型，家用车型、豪华车型以及环保车型。作为高层管人者，参训者必须拆解公司现况，洞察这些细分市场中的顾客价值诉求，规划并生产出能够打动人心的汽车，支援公司在市场竞争中脱颖而出，并取得丰厚的财务回报。

课程收益

拉升拆解思索本领

财务管控本领

革新思路

方略导向思路

基于买方诉求洞察的货品规划本领

跨部门协同和携手

队伍交流和领导力

课程形式

沙盘还原+理论研习+实例拆解+工作坊

课程大纲

第一天

1.商业全局和方略概述

商业和商业模式画布

方略的概念

通用细分市场的典型方略

商业标的的达成

2.商业还原（阶段1）

来由引见和分组

挑战差事：方略标的拟定

车型配置和生产决策

营销和研发决策

点评反馈

3.领会顾客价值

何为顾客价值

顾客价值图

怎样达成顾客价值领先

4.商业还原（阶段2）

车型配置和生产决策

营销和研发决策

点评反馈

5.市场营销核心理论和抓手

基础：4P理论

STP理论和实践

麦肯锡矩阵拆解

定价打法

移动互联时代的3D和4C理论

第二天

6.商业还原（阶段3）

车型配置和生产决策

营销和研发决策

点评反馈

7.传递顾客价值的通路营销拆解

现代通路营销的轮廓

消费者和购物者差异

区分诉求和欲望

8.商业还原（阶段4）

车型配置和生产决策

营销和研发决策

点评反馈

9.通路营销-渠道的优先选项和管控

怎样干预购买进程

不同门店和渠道的作用

渠道优先排序

促销的决策树

10.商业还原（阶段5）

车型配置和生产决策

营销和研发决策

点评反馈

11.参训者反思和收束陈述

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|吴铭洁老师

适合谁听

管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。

交付流程

课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。