课程背景
彼得.德鲁克说过，二十世纪最要害的事情时人口革命，而人口革命中更要害的是劳动力由体力转变为主要从事学识劳动。也就是人们在引见自己的时候不再是以组织的名称来引见自己，比如：我是西门子的，而是取之以某方面的专精学识来表明自己的身份，比如：我是做销售的，就一线经验说，我是搞互联网的。人们越来越多的往自己身上打印着职业化的标签。
那么作为销售这个职业，换个角度看，应该具备什么样的职业化标签呢?
我们从职业化本领和职业化素质两部分来展开对销售人员职业化的拉升培训。力求使销售人员具备最基本的销售职业所需的本领和素质。
公司的管人者都希望员抓手有高度的职业精神能够自动自发的事务，而大多数的管人者却只会说些冠冕堂皇的空话，或者是僵硬地执行公司的政策，就一线经验说，根本无法触及到员工的内心并产生任何积极的作用，“怎样教育自己的员工”已经成为多数管人者们的一大难题。
本部分课程针对销售人员所需素质开展展开。
课程目的：
旨在借助系统性测试测量销售人员在销售进程中的心态，行为，以及内心驱动程度、执着程度，以及灵活性程度，并借助讲授、操练等等方式，在实际应用里，落地时，是销售人员认识到作为销售人员应该具备的基本素质以及自身弥补差距的方向。
课程收益
本课借助对职业化的规划、练出和管控开展的周全引见，让员工从各个方面重建事务价值观、培育正确的习惯以及拉升他们相应的本领，使个人的标的和公司的规划更好的结合，从而支援组织达成其远景以及标的。
培训方式：授课、交流、小组操练、实例拆解、碰头、分享
课程大纲
首讲：我和公司有个约定
一、“赢”得职业生涯的前提
1. 敬业率调查
1) 你想从公司得到什么？
交流研讨：我想从公司得到什么？
2) 全球职业者的敬业率调查
3) 怎样协调自己、事务和公司的关系
2. 想“赢”不容易
1) “赢”给我们的启示
交流研讨：在职场中怎样才能“赢”？
2) “赢”的前提
二，职业化的定义
1. 成为职业化员工的思路
1) 职业化的感性认知
还原情景操练：您对事务领会
2) 职业化的正能量思索
抓手运用：ABC抓手
2. 职业化金字塔
1) 职业本领
抓手运用：个人胜任力ASK模型
2) 职业结果
3) 职业品牌
交流研讨：当我有结果和品牌意味什么？
次讲：职业规划
一、怎样达成金字塔顶端
1. 我和公司的关系
1) 我的方向是哪个
交流研讨：我属于哪个部队
2) 领会公司的价值观
交流研讨：改变事务态度我有什么好处
2. 打开内心的摄像机
1) 我的摄像机是怎样打开的
2) 安装摄像机的步骤
二，安装摄像机的步骤
1. 职业化的观念管控
1) 职场“植物人”VS职场“僵尸”
交流研讨：我“安全”吗？
2) 找到自己的“心锚”
交流研讨：何为我“钱”以为的动力
2. 职业化的态度管控
1) 我是一切的根源
交流研讨：我“参照值”为何？
2) 什么能够成为我的下一个标的
三、职业化的行为管控
1. 何为研习本领
1) 拉升研习本领的目的
2) 研习本领的误区
3) 研习本领的细节和来源
2. 交流本领
1) 印象管控
抓手运用：印象四维模型
2) 交流风格
抓手运用：交流DISC模型
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|韩天成老师
适合谁听
一线销售人员以及主管、大买方销售人员。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。