课程背景
很多人说华为的成功很要害的是华为信念和薪酬激励架构，却很少有人知道华为年销售5200亿元收入背后，落地时，有一套华为花巨资引进，结合中国实践打磨出一套“铁三角解题打法销售”架构。本课是华为“铁三角”（买方经理、货品经理、交付经理）都必须研修的基本销售架构。
思索 几乎每个公司大买方销售都说自己是由货品销售向解题打法销售转型
到底货品销售和解题打法销售的根本区别在哪里？
思路模式有何区别？
从市场、销售到支撑，解题打法导向的切入点有何不同？
“铁三角“模式的优势在哪里？
良好的携手需要什么心智？
相互之间的标的、利益怎样规划，才能激发队伍效能最大？
本课：
基于华为”铁三角”最佳行为研究
结合解题打法导向型组织研究
参训者人数： 40人以内
课程类别：公司内训
通信形式：讲授、体验、游戏、碰头分享
课程收益
弄懂解题打法导向型思路和货品导向型思路根本区别
解题打法导向思路对市场、销售和方案规划的具体影响
“铁三角“模式的内在心智动力
“铁三角“模式的本领组合和利益驱动
课程特色：采用顾问诊断方式规划课程，课程采用买方的实例展开，体验教练式授课风格，以参训者为主体的带出式教学。
课程大纲
第一部分：解题打法导向思路：从货品到解题打法
1、业界资讯化解题打法销售现况
2、市场细分和专精化演进
3、买方为何不喜欢货品，更喜欢解题打法
4、买方是怎样被打动的（No pain，no change！）
5、公司买方的四层“痛”
6、解题打法定义三要素
第二部分：解题打法导向的销售要则
1、解题打法导向的销售本领模型
2、解题打法导向销售的八大黄金法则
第三部分：解题打法导向的解题打法规划
1、以货品为导向的方案规划
2、以解题打法为导向的方案规划六层结构
第四部分：解题打法导向的市场事务
1、业界拆解和问题导向
2、业界问题和解题打法映射抓手
3、业界实例和销售辅助
第五部分：“铁三角”模式的心智思路
游戏：携手的心智
第六部分：“铁三角”模式的共同标的和利益关联规划
1、怎样拟定共同标的
2、怎样规划利益关联
第七部分：“铁三角”之间的本领渗透
1、渗透哪些学识
2、怎样才算最佳效能
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|谢林老师
适合谁听
业界买方经理、解题打法支撑经理、销售经理、总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。