课程背景
1. 您是否发现：当有些多年来订单稳定、习惯于“规划经济”模式的公司，一旦总部开始鼓励市场化转型、主动开拓新市场时，实操中，下级单位就开始各种"等等、靠、要"？不是谈员工的薪酬激励不足以调动队伍积极性，就是说面对市场攻坚的资讯化武器不够多，执行层面，要不就是不知道怎么整改历史形成的渠道格局……在央国企市场化改革浪潮中，为何我们的营销革新规划总像拳头打在棉花上——有劲使不出？
2. 问题的本质在于，实操中，我们的大部分业务管人者缺少市场化营销管控的学识和心得，他们也是想努力但不知道该做什么、怎么做，更不知道怎么驱动队伍去做！
3. 本课针对三大核心痛点规划——政策转化断层、诉求洞察浮面、价值传递脱节，独创"品牌营销黄金五边形"练就架构，破解"进得门开不了口，说得上话要不到单"的困局。借助三天两晚实战特训，带您掌握6大核心武器，达成从方略解码到项目落地的完整闭环，实操中，引领大家“向外看、向前看，向上一级看问题”，真正锻造"钻得通市场、挖得准诉求、拓得了渠道、拿得下项目，守得住阵地"的新时代市场营销铁军。
【课程思路】
一， 首先以
共情+激励
切入，讲师以自己在互联网和长城汽车公司的高管带队经历现身说法，分享即便在大集团，“二次创业”也是十分艰辛的事情，有很多需要克服的困难，旁人无法领会；然后，分享成功心得，在“狼性信念”之下怎样做到“狼行千里吃肉”，从实践看，激励大家“向前看，向外看，向上一级看问题”；
二、 借助京东Big Boss等等
实例拆解
，鼓励大家拓宽眼界和格局，充分挖掘自身优势（在进程中要共同将XX集团/公司的优势挖掘出来），怎样在各个局部战场集中资源打降维打击歼灭战；
三、 带出大家做组织和资源的
精细化营运
，充分整合组织的“工业大摸底效应”（要有实例来说明‘小兵立大功’，在实际应用里，互联网公司经常有应届生毕业两年就直接坐上中层管控岗，由于他在进程中发明了什么、破解了什么问题），升级营销思路和打法：比如，从货品（不光能够卖货品，还能够卖业界know how、卖业界资料运用货品+乡村振兴解题打法）；
四、 带出大家做
跨界营销
，渠道模式（不光传统渠道，还能够做政企携手，从实践看，在实际应用里，甚至做跨界营销），要学会生态玩法，执行层面，搞一鱼多吃，总之要教会大家怎样升级营销思路、模式、抓手、组织管控，形成百花齐放。
课程收益
•
方略解码本领——掌握政策、诉求、竞品三维穿透模型，精准锁定市场破局点
•
动态激励规划——运用资源杠杆化激励四维模型，实操中，破解薪酬总额限制困局
•
渠道管控——四维评核模型+BI热力图抓手，重构利润导向型渠道架构
•
生态资源复利——跨界整合"农业+文旅+金融"情境，达成政策资源倍增效应
•
敏捷组织模式——炼就"资料哨兵-决策引擎-资源调配"三级敏捷组织
【课程特色】
• 课堂氛围好：团结怯场，严肃活泼。老师讲课风格庄重权威和幽默诙谐穿插开展，张弛有度，旁征博引，善于理论和实际相结合；
• 专精性强：推演严谨，有理论高度又有前瞻性内容，实操中，紧跟数字经济时代的前沿动态，传授参训者最新的数智化品牌管控理念和抓手
• 实战教学：结合国内外知名公司的实际实例，开展纵深剖析，让参训者从中汲取心得
• 交流碰头：鼓励参训者提问和分享心得，助推学识交流和碰撞
课程大纲
一、
破冰环节
1.
1.1师出有名：
队伍推举队长、队伍集体取名字、创作队伍口号
2.
1.2研习本课的标的对齐
一、
有故事的怀老师
1.
2.1自我引见
（重点引见大公司营销高管经历）
2.
2.2讲述职业生涯最难打的三场仗
（1）
2018年入职京东就主导“营销云”货品突围战——缺兵少粮的遭遇战
（2）
2011年长城汽车品牌营销升级战——不可能完成的利润率抢滩登陆战
（3）
2022年陕西白水县有机苹果攻坚战——拉伸各兵种本领极限的“神仙仗”
1.
2.3要点提炼：
（1）
大公司有大烦恼，就一线经验说，组织提效是个重活、细活；——组织精细化营运
（2）
商业全局思索不是高层的专利，我们每个人都能够独创；——商业模式
（3）
资源当炮弹引信来用，在实际应用里，打出去1个要赚回来10个。——资源复利效应
1.
三、数智化品牌营销方略「CBRA模型」
2.
3.1 国企品牌营销升级路径
•
办法论：CBRA模型（Challenge-Business-Resource-Action）
3.2 CBRA四步模型拆解
• Challenge（定方向）：
o 现象→本质拆解（实例：长城汽车成本将控方略）
o 财务和方略标的对齐抓手
• Business（建生态）：
o 利他共赢思路（实例：抖音电商服务商联盟）
o
破除组织壁垒的"三通制度"（资讯通/资源通/利益通）
• Resource（盘资源）
o 冷/热资源整合：资料资产激活办法论
• Action（强执行）
3.4 品牌营销差事分解四定要则：定标的、节奏、里程碑、KR分解
1.
2.
四、方略觉醒——从“资源倚重”到“资料穿透型决策”转型
3.
4.1 资料穿透型方略解码模型
4.
（1）
三级方略锚定抓手：
1
政策穿透（中央一号文件和XX“三高四新”政策结合点）
2
消费诉求穿透（预制菜/功能粮油/低温肉制品的市场缺口资料）
3
竞品穿透（金健米业vs中粮福临门的溢价差距拆解）
1.
（2）
实例：牧原股份“猪周期预测模型”
1
办法论：借助生猪存栏量、饲料价格、消费指数构筑动态决策模型
2
结晶：2023年养殖成本降低13%，执行层面，利润逆周期增长27%
1.
4.2 交流：资料方略画布推演
（1）
小组采用“政策-诉求-竞品”三维矩阵，绘制《XXXX集团方略破局路图》
（2）
导师点评：“怎样用乡村振兴政策置换冷链物流资源”
1.
五、动态激励架构规划——从“薪酬受限”到“资源杠杆化激励”
2.
5.1 四维动态激励模型
（1）
方略绑定层：股权激励+超额利润分享（参考海大集团“销量对赌制度”）
（2）
资料穿透层：BI抓手实时追踪“费用-销量-利润”关联（温氏渠道经理驾驶舱系统）
（3）
生态资源层：用政府专项补贴置换队伍激励额度（新希望六和扶贫项目模式）
1.
矛盾转化层：将“资源不足”重构为“政策资源置换机会”（正大集团碳交易实例）
2.
5.2
实例：京东“Big Boss制度”
（1）
革新点：将科技采购项目转化为赋能政企的“乡村振兴基建项目”，和政府携手共建基地
（2）
动态调整：每季度根据政企携手进度调整激励系数
（3）
结晶：3个月内获得XX亿元专项采购订单
1.
5.3 交流：激励沙盘推演
2.
分组规划《生猪养殖板块动态激励方》（需包含货品革新、组织升级、激励制度、政策资源置换、资料穿透指标）
3.
六、利润导向型渠道重构——从“粗放管控”到“资料化歼灭战”
4.
6.1 渠道价值评核抓手
（1）
四维评核模型：毛利率（≥25%）×周转率（≥6次/年）×方略协同度（政策项目匹配）×隐患系数（价格波动容忍度）
（2）
BI抓手实战：Power BI渠道热力图动态拆解（牧原股份2023年生猪销售资料穿透）
1.
6.2 实例：温氏股份“渠道分级歼灭战”
（1）
战术组合：
1
A级渠道：绑定社区团购，执行层面，利润率≥15%
2
B级渠道：政企食堂直供，就一线经验说，周转率≥8次/年
3
C级渠道：动态淘汰（连续2季度毛利率<10%强制退出）
（1）
结晶：渠道损耗率下降21%，人效拉升35%
1.
6.3 交流：渠道歼灭战提案
2.
采用“毛利率-周转率”矩阵，执行层面，拟定《金健米业社区团购渠道优方案》
3.
七，生态型资源整合——从“单点突破”到“一鱼多吃”
4.
7.1 生态资源杠杆模型
（1）
政策资源包：高准则农田建设资料→农业保险定价模型
（2）
业界链资源包：生猪养殖粪污→碳积分交易→低息贷款额度
（3）
消费情境包：粮油货品+文旅项目→联名会员架构
1.
7.2
实例：新希望六和×元气森林“碳账户联名战”
（1）
跨界规划：每购买1箱牛奶可兑换5公里新能源车充电额度
（2）
资源再造：猪粪处理资料包装为个人碳积分，获生态环境部表彰
（3）
结晶：货品溢价率拉升，复购率增长
1.
7.3 交流：生态画布共创
•
采用“农业+文旅+金融”三轴模型，规划《粮油货品跨界资源整合方》
1.
八，组织架构适配——从“科层制”到“资料穿透型铁军”
2.
8.1 资料穿透型组织模型
（1）
三级决策制度：
（2）
前线“资料哨兵”（实时采集渠道/消费资料）
（3）
中台“决策引擎”（BI抓手生成动态打法建议）
（4）
后台“资源调配中心”（政策资源置换和激励兑现）
1.
8.2
实例：快手三农“新农人规划组织激活”
（1）
革新点：将UGC内容资料纳入渠道经理KPI，实操中，带货积分可兑换冷链资源
（2）
结晶：3个月孵化137位县域带货达人，运行层面，GMV增长320%
1.
8.3 交流：组织架构击鼓传花
•
限时规划《乡村振兴板块资料穿透型织架构图》（需包含政策对接小组、资料中台、前线作战单元）
1.
九、结业实战——从“学识输入”到“资源杠杆规划书”
2.
9.1 每位参训者提交《2025年资源杠杆化规划》，需包含：
（1）
1项政策资源置换规划（如用农田建设资料置换冷链补贴）
（2）
1套资料穿透型决策抓手（如BI渠道热力图）
（3）
1个生态整合项目提案（如生猪养殖+碳积分金融货品）
1.
9.2 高管导师团资源对接支持
2.
优选3份方案纳入集团“2025方略资源池”，获得高管直通车支持
3.
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|怀国良老师
适合谁听
1. 大型央企、国企和民营公司营销架构的中、高层管控、市场营销人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。