课程背景
随着数智化浪潮的纵深推进 ，政企买方的资讯化诉求正发生深刻变革 ，从单一货品采 购转向 (complex) 情境化解题打法，对服务模式的革新性和灵活性提出了更高要求。传统 倚重资源禀赋或者单一服务模式的公司面临增长瓶颈和转型压力。在“新基建”加速布局、
技艺融合日益深化的大来由下 ，怎样跳出固有思路 ，审视自身核心本领和市场机遇 ，规划 出能够持续创造、传递并获取价值的新型商业模式 ，成为政企资讯化领域营销人员必须思 考的核心议题。本课旨在为营销队伍注入革新思路 ，系统掌握商业模式的规划原理、分 析抓手和实践办法 ，格外关注怎样活化现有基础资源 ，探索服务化，平台化、生态化的新 路径 ，赋能队伍识别并抓住结构性市场机会 ，驱动业务达成突破性增长 ，练出面向未来的 核心竞争力。
课程收益
1、激发革新思路：
领会商业模式革新的驱动因素和底层推演 ，掌握系统性革新办法， 打破传统业务边界 ，构思全新价值创造路径。
2、掌握规划抓手：
学会运用商业模式画布、价值主张规划等等核心抓手 ，解构、拆解、 规划和评核革新的商业模式 ，拉升方案策划的科学性。
3、拉升实战本领：
锁住怎样将独特的资源禀赋（如网络、站点等等）转化为革新业务的 基石 ，研习新模式的验证、迭代和落地打法 ，促成革新构想转化为商业结晶。
课程大纲
第一节：时代变革：驱动模式革新引擎
1、政企诉求新范式 (买方从买货品到买服务/成效)
2、技艺融合创机遇 (云网边端智融合催生新可能)
3，跨界竞争重塑格局 (新玩家入场改变游戏规则)
第二节：模式基石：解构价值创造推演
1、洞悉九大构造块 (系统领会商业模式核心要素)
2，识别经典模式类型 (借鉴他山之石的成功范式)
3，绘制当前业务模式 (诊断现有模式的优势和短板)
实例分享：
实例 1：全球领 先的云计算服务商 ，怎样从内部 IT 支撑演进为对外赋能的平台型商业 模式实例。
第一节：买方导向：重塑核心价值主张
1、深挖买方待办差事 (领会买方业务的根本标的)
2、锁住未满足的诉求 (发现现有方案无法破解的痛点)
3、规划独特解题打法 (创造差异化的价值承诺)
第二节：资源活化：盘活核心本领引擎
1、基础设施本领延伸 (思索站点/网络资源的多元运用)
2、资料资产价值挖掘 (探索资料服务化的商业潜力)
3、服务本领货品封装 (将运维/服务心得准则化输出)
实例以及实地碰头：
实例 1：某能源公司利用其广泛的线下网点资源 ，革新性地拓展电动汽车充电服务网 络的商业模式实例。
碰头 2：我们具备的最独特的、难以复制的核心资源为何？怎样基于这项资源为特 定政企买方规划一个全新的价值主张？
落地抓手：
抓手 1：价值主张画布 (Value Proposition Canvas) 以及规划操练表单。
第一节：模式构筑：规划革新业务蓝图
1、探索多元收入来源 (规划灵活的定价和收费制度)
2、构筑要害伙伴网络 (明晰生态携手的重点领域和对象)
3、规划核心业务活动 (规划新模式的营运流程和支撑)
第二节：验证迭代：驱动模式落地生根
1、拟定最小可行方案 (明晰用于迅速验证的核心功能)
2、规划市场测试规划 (小范围、低成本地收集反馈)
3，规划模式演进路径 (根据验证结果迭代精进模式)
实例以及实地碰头：
实例 1：某工业互联网平台 ，怎样借助 MVP（最小可行货品）打法 ，渐次验证其装置 连接和资料拆解服务的商业模式可行性实例。
碰头 2：倘若要推出一项基于我们站点资源的“边缘计算节点服务” ，你会怎样规划 一个最小可行方案（ MVP）来迅速验证市场诉求？
落地抓手：
抓手 1：商业模式验证轮廓 (用于迅速梳理和测试商业假设的模板)。
（课程收束以及后续作业安排）
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、营销总监、营销经理、营销人员等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。