用户数据洞察与分析

维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户

1. 市场机会在哪里？

2. 对于真实机会和伪机会的剖析

3.  市场中需要关注的四个信号

1）业界容量

2）品牌占有率

3）用户增长率

4）价格架构分布

典型实例拆解：成功和失败往往一线之隔

维度二：技艺维度——简单粗暴的货品方案创造货品

1. 未来技艺趋势核心为何？

2. 死掉的创业者往往是最懂技艺的那批人。

3.  怎样拆解技艺趋势和自我优势？

4. “取长补短”早已经是过去式

5. 5W要点让品牌定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？锁住在一个痛点而非多个痛点

3）情境？从笼统的情境锁住到细致入微的情境

4. 规划未来的演进路径碰头：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？

5. 新技艺的隐患评核的三大要诀

1）成本要素：90%的货品规划成本超标的原因2）细节公差：执象而求，咫尺千里，往细里说，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生隐患：星星之火能够燎原，就一线经验说，亏损2个亿的“毫厘之差”

维度三：用户维度——完美的从新释义用户的诉求

1. 业内大佬的用户诉求

看得到的诉求不要害，看不到的诉求才是王道

2. 买方的诉求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

3. “诉求”所需匹配的属性

1）选品，就一线经验说，高复购VS高毛利

2）定位，从实践看，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高诉求

4）品类，横向品牌VS纵向品类

4. 诉求该怎样寻找？

想象、资料和规则怎样相结合，用资料作为基础，想象成为依托，规则作为承载。

5. 多重维度资料锁住的诉求特征？四个要害词锁住诉求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）情境特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

实例拆解：小标的的小实例

一、洞察你所不知道的货品问题的要害点

1. 为何买方会离职，问题在哪里？

离职才是罪恶的源泉

2. 我们破解了什么问题？做完远胜过做好

实例：途虎资料需要弄懂的哪些细节？一个实例背后的真相

3. 真正出色的营销：说人话、沉住气、向前看

4. 最终重点关注的两海量资料

1）拉新值

2）留存量

1. 日积月累规划的嗅觉，敏锐是前提

2. 明晰规划定义很要害，做好自省

3. 确定诉求的规划师类型，找到他，拿钱砸不是罪过

4. 弄懂要害的货品规划要则和价值

1）利润和增长

2）线上还是线下

3）单点突破还是多点突破

5. 约定俗成未必是真实，学识往往是一种诅咒

6. 打破规划的内部鸿沟，围绕一件事，从货品为中心到差事为中心

收束：将最 优 秀的货品规划作为你的终 极标的，将货品当做人生去做

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珀菲特顾问|关家驹老师