课程背景
在互联网浪潮和消费升级的双重冲击下，传统公司的营销模式正遭遇前所未有的挑战和阵痛。过去倚重流量红利、价格战和渠道铺货的粗放式增长推演，已难以为继。
公司普遍陷入
“增长乏力、利润微薄、买方离职” 的困境，具体表现
在：
货品同质化严重，价格战愈演愈烈
：
多数公司仍停留在
“卖货品” 的阶段，核心竞争力高度趋同，只能借助持续降价来争夺市场份额。这不仅压缩了利润空间，具体来看，更让品牌陷入 “低质低价” 的恶性循环，难以构筑长期的买方忠诚度。
流量成本高企，运行层面，获客效率低下
：
传统广告投放、线下地推等等获客方式的成本持续攀升，而转化率却持续走低。公司投入大量预算，却难以精准触达标的买方，更无法将流量有效转化为忠诚买方，导致
“获客容易
，
留客难
”。
买方诉求升级，传统营销手段失效
：
随着消费者主权意识的觉醒，买方不再满足于被动接受货品，而是更关注品牌能否提供独特的价值主张，情感共鸣和个性化体验。传统的
“推销式”营销已无法打动新一代消费者，导致品牌和买方之间的连接断裂。
营销和方略脱节，缺乏顶层规划
：
许多公司的营销部门仍被视为
“成本中心”和“执行部门
”
，具体来看，而非驱动增长的核心方略引擎。营销活动缺乏和公司整体方略的协同，往往是
“头痛医头、脚痛医脚”，无法支撑公司长期演进标的，导致营销投入和业务产出严重不匹配。
资料驱动本领不足，决策倚重心得
：
尽管身处海量资料时代，大量公司仍缺乏有效的资料采集、拆解和运用本领。营销决策依然倚重管人者的个人心得和直觉，无法精准洞察市场趋势、买方偏好和营销成效，错失了借助资料精进营销效率的机会。
这一系列挑战既是每一家公司管人者所关心的共同话题，也是本课所要破解的核心问题。有别于传统的销售类课程，本课更多从营销的底层推演出发，围绕破解营销的
三大核心问题
（即买方为何愿意购买？为何支付溢价？为何只和我买？），指导公司由外向内开展思索，从买方价值感知的角度，结合货品不同的
价值属性
（内在价值，外在价值、效能价值）去规划营销解题打法。针对公司所存在的问题点，以及常会犯的误区，提供相对应的
抓手、模型和办法论
，以支援公司在实操进程中能够有效的予以落地。并借助核心竞争优势的构筑，使公司在激烈的市场竞争中，具体来看，立于不败之地。
【课程特色】
四维一体：从市场定位和买方诉求的挖掘，到价值主张的创建和量化，再到价值交流和传递，以及公司核心竞争力的构筑，从而形成完整的营销闭环。
课堂培训：注重实战，让参训者带着问题来，实地就地破解，并带着抓手、模型和办法论走
实例充实：结合大量的商业实例，将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化，加深参训者领会
课后带练：对于需大量资料拆解和较为复杂的公司问题，能够纵深公司，开展专题带练
课程收益
Ø
弄懂营销的
3大底层推演，掌握3种价值营销模式的适用情境和营销模式的规划
Ø
运用
2类抓手去挖掘买方诉求，并采用4种办法对买方诉求的意义开展筛选
Ø
弄懂市场细分的目的和作用，掌握市场细分的
6大前提，4种办法和7个维度
Ø 交易型销售，怎样针对不同货品、不同生命周期去规划营销打法，并构筑公司竞争优势
Ø
方案型营销，怎样规划货品
/服务的价值主张，并将货品价值和买方开展有效交流和传递
Ø
效能型营销，标的买方筛选和效能方案规划，具体施行的
7个步骤，以及公司本领构筑
Ø
高绩效队伍的
8大要素和队伍演进的4大向心力，妥善处理成员间的冲突，有效拉升销售业绩
课程大纲
【课程安排】
阶段安排
课程名称
适合谁听
公司负责人、中高管控层、以及市场营销部、方略规划部等等从事公司规划和营销打法拟定的相关人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。