课程背景
在数智化转型和消费升级双轮驱动的市场环境下，公司营销正遭遇前所未有的系统性挑战：方略和执行脱节导致资源错配、效率低下；传统营销办法难以适配重构后的消费者决策路径，成效持续衰减；组织本领滞后于数智化浪潮，英才结构出现明显断层；资料采集和智能决策之间存在鸿沟，资料价值无法有效释放。多数公司营销管人者深陷日常执行事务，缺乏架构化的方略思路和科学的决策轮廓，难以在不确定性加剧的市场中构筑可持续的竞争优势。
本课立足本土公司数智化营销实践痛点，深度融合经典营销理论和前沿数智化实践，专为公司方略营销以及市场管控队伍量身炼就。课程核心旨在构筑
“方略洞察-市场布局-数字融合-执行管控-评核迭代”的全链路营销管控架构，借助拆解业界标杆实例、落地实战抓手运用，支援营销管人者完成从战术执行者到方略规划者的定位升维，拉升组织数智化营销本领，最终助力公司构筑可持续的市场竞争优势
课程收益
1. 掌握独立拟定公司年度营销方略规划的全流程本领
2. 掌握系统性营销思路轮廓，能够诊断并破解复杂营销问题
3. 掌握方略动态调整制度模式，增强公司在不确定性环境中的适应性
4. 学会账务数智化时代营销方略的演进推演和实践办法
5. 掌握炼就方略思路和数智化本领的营销管控队伍本领，拉升组织敏捷性
6. 掌握16个可直接运用的营销方略拆解抓手模板
7. 研习业界标杆公司成功心得和失败教训
课程大纲
首讲：认知破局
——营销方略思路的数智化转型
一、数字时代的营销三大方略挑战
1. 方略和执行脱节：资源错配和效率低下
实例
：诺基亚功能机时代的方略滞后
2. 传统办法失效：消费者决策路径重构
3. 组织本领滞后：数智化英才结构断层
实例
：某传统家电公司数智化转型困境
4. 资料运用低效：从资料收集到智能决策的鸿沟
二、营销方略管控的四大认知升维
1. 从战术执行者到方略规划者：定位转变
实例
：华为消费者业务
CMO的定位演进
2. 从货品中心到用户资产：价值推演重构
3. 从心得驱动到资料智能：决策范式变革
4. 从成本中心到增长引擎：组织定位重塑
三、营销方略管控的三层轮廓
1. 方略规划层：方向选项和资源配置
2. 战术执行层：打法组合和路径规划
3. 评核迭代层：成效衡量和动态精进
抓手交付：方略定位三环模型、营销打法画布（
9宫格）
次讲：市场洞察
——三维市场扫描和机会识别
一、宏观环境趋势研判
1. PESTEL模型在不确定性环境中的运用
实例
：新能源汽车业界政策窗口期拆解
2. 业界监管趋势预判和合规隐患管控
3. 消费分层趋势下的市场机会识别
实例
：拼多多下沉市场方略的成功推演
二、中观竞争格局解构
1. 业界价值链拆解和利润区识别
2. 竞争者识别和竞争强度评核
实例
：瑞幸咖啡和星巴克的竞争博弈
3. 竞争打法的动态调整
三、微观用户诉求洞察
1. 用户行为资料架构构筑
2. 隐性诉求挖掘办法论
实例
：小鹏汽车用户共创模式
3. 诉求演进预测模型
四、方略机会评核和选项
1. 机会勾住力-适配度评核矩阵
2. SWOT拆解的方略转化
实例
：某区域乳企全国化扩张决策
抓手交付：
PESTEL拆解模板、机会识别矩阵、SWOT方略转化表
小组实战
：业界环境扫描和方略机会地图绘制
三讲：打法规划
——营销方略规划的四步构筑法
一、方略标的架构规划
1. 公司愿景到营销标的的方略解码
实例
：阿里巴巴营销标的分解架构
2. SMART要则的动态运用
3. 多层级标的协同制度
二、标的市场选项和定位
1. 市场细分的四维模型
实例
：宝洁洗发水矩阵的演进推演
2. 标的市场选项的决策准则
3. 差异化定位的六维矩阵
实例
：戴森高端家电的定位打法
三、营销组合打法革新
1. 货品打法：从功能到生态
2. 价格打法：价值感知规划
实例
：奢侈品的心理定价艺术
3. 渠道打法：全渠道融合
4. 推广打法：整合传播规划
实例
：完美日记整合传播路径
四、资源预算配置
1. 预算编制办法和适用情境
2. 基于方略优先级的分配模型
3. 动态调整和隐患对冲制度
抓手交付：标的市场决策树、定位感知图，营销预算分配矩阵
小组实战
：季度营销方略方案规划
四讲：数字引擎
——数智化营销的方略融合
一、数智化营销的方略价值
1. 效率拉升：流程自动化和智能化
实例
：某家电公司营销效率拉升
40%
2. 用户连接：全生命周期关系管控
3. 增长革新：商业模式数智化重构
二、数智化核心本领构筑
1. 资料本领：采集-治理-拆解-运用闭环
2. 技艺本领：MarTech技艺栈选型
实例
：某零售公司营销技艺选型心得
3. 营运本领：用户精细化营运
三、数智化转型施行路径（四阶段）
第一阶段：抓手化（
0-6个月）
核心差事：
基础数智化抓手引入和流程线上化
第二阶段：资料化（
6-18个月）
核心差事：
资料治理和拆解本领建设
第三阶段：智能化（
18-36个月）
核心差事：
AI技艺和预测模型运用
第四阶段：生态化（
36个月以上）
核心差事：
内外协同和价值链整合
四、数智化隐患防控
1. 资料安全和合规管控
实例
：某公司资料泄露经过教训
2. 技艺债务规避打法
3. 组织适应和信念转型
抓手交付：
数智化成熟度评核表、技艺选型清单、私域
SOP模板
小组实战
：数智化营销拉升规划拟定
五讲：执行落地
——从方略到业绩的转化
一、营销规划精细化管控
1. 方略到执行的多层拆解模型
2. 要害战役的项目化管控
实例
：某互联网公司双十一战役管控
3. 多项目资源协调制度
二、组织本领系统构筑
1. 营销组织结构模式选项
2. 队伍核心本领评核演进
3. 数智化英才本领模型
三、跨部门协同制度
1. 营销销售一体化规划
2. 部门协同准则化流程
3. 矩阵组织决策制度
四、进程管控和隐患预警
1. 三级管控架构规划
2. 隐患分类和预警制度
实例
：某食品公司隐患预警架构
3. 应急预案和响应制度
抓手交付：营销规划拆解事务簿、跨部门协同清单、隐患矩阵
第六讲：品牌评核
——科学评核和方略精进
一、营销成效多维评核
1. 三层评核维度规划
2. 四类要害指标架构
实例
：某消费品公司
KPI架构
3. 长短期结合评核制度
二、资料驱动决策精进
1. 资料拆解四层次运用
2. A/B测试科学规划
实例
：某电商平台
A/B测试实践
3. 归因模型实战运用
三、方略复盘和迭代
1. 准则化复盘流程
2. 方略调整情境识别
3. 学识沉淀和组织研习
抓手：
营销评核仪表盘、方略复盘模板、
A/B测试规划模板
整合实战
——营销方略规划工作坊
1. 业界实例工作坊还原
来由：成长型科技公司方略突围
差事：五组协同拟定年度营销方略
2. 方案呈报和评审
——小组呈报+交叉质询+导师点评和精进建议
3. 研习转化和行动规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|李佳莉老师
适合谁听
公司营销高管、营销总监、市场部负责人、方略、货品、销售。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。