课程背景
随着资讯技艺的迅速演进和数智化时代的到来，公司和品牌面临着前所未有的营销痛点和挑战。随着技艺的迅猛进步和消费者行为的迅速变化，传统的营销模式已经难以适应新的市场环境。资料爆炸、消费者个性化诉求的增加、多渠道营销的复杂性以及数字安全和隐私问题等等，都对公司的营销打法和执行产生了深远的影响。
本课旨在支援公司和营销专精人员纵深领会并化解这些挑战。将重点探讨怎样利用海量资料和高级拆解抓手开展资料驱动的决策拟定，以精进营销打法和拉升市场响应速度。其次，参训者将研习怎样借助个性化营销、内容营销和社交媒体营销等等手段，更好地满足消费者的个性化诉求，拉升买方参与度和忠诚度。
数智化转型营销是一个周全、实践导向的课程，旨在支援公司化解数智化时代的营销挑战，抓住机遇，达成商业成功。
课程收益
n 弄懂当前的数智化营销趋势和技艺，包括海量资料拆解、个性化营销、社交媒体营销等等，从而为未来的市场打法拟定提供有力的支持。
n 掌握怎样利用海量资料和高级拆解抓手开展资料驱动的决策拟定，以精进营销打法、拉升市场响应速度和拉升买方体验。
n 研习怎样拟定和执行更为有效的数智化营销打法，拉升市场份额和买方忠诚度。
n
学会怎样根据消费者的个性化诉求和行为模式，开展精准营销，拉升营销效率和
ROI。
n 研习怎样构筑和维护和消费者的紧密联系，拉升买方满意度、忠诚度和生命周期价值。
n 解怎样在组织内部促成数智化转型，构筑一个适应迅速变化市场环境的敏捷和革新的营销队伍。
n 借助实例拆解研习，更好地化解数智化时代的营销挑战，抓住机遇，促成业务增长和商业成功。
课程大纲
首讲：数智化大时代趋势和数智化思路
一、数智化时代来临
1. 数智化大变局
2. 数智化时代演进史
3. 数智化时代未来全景图
4. 数智化时代的危和机
二、数智化转型的三个层次
1. 数智化转型从市场到公司到业界平台的三种类型引见
2.
市场数智化转型
——互联网的运用和数字买方营运带来的新商机
3.
公司数智化转型
——从数智化开始的价值架构重构才能跨越竞争力炼就的周期
4. 业界数智化转型——数智化时代，业界入口平台才是最顶层的方略革新
三、数智化转型的成败得失
1. 数智化转型成功要素
2. 数智化转型失败心得和教训
3. 数智化转型实战收束和转型节奏的选项
实例拆解：
从苏宁数智化转型的得失成败解读数智化转型的机遇和挑战
第
二
讲：数智化营销对公司方略革新的价值和买方营运推演
一
、
数智化营销的定义和特点
二
、
数字营销对公司数智化转型的价值
1. 当前数字营销的演进现况
2. 公司数字营销核心四要素
3. 现代公司需具备数智化营运手段和本领
4. 数字营销对传统业界转型升级的价值
5. 公司数智化营运架构的全方位建设
三、怎样做公司数智化转型升级的
“后浪”
1. 5G时代下的数字营销
2. 数智化营销优势和挑战并存
3. 营销模式的差异化促使品牌数字营销步入新阶段
4. 未来数字营销的变和不变
四
、
营销数智化的买方营运
1. 转会员
2. 转粉丝
3. 转留咨
4. 转联系人
5. 转线上活动
实例拆解：
花西子深挖买点，诠释东方养肤式卸妆
三讲：数智化方略的营销规划和情境落地
一
、
市场基础构筑：极致单品炼就
1. 货品是品牌诞生的基石
2. 货品思路+用户思路
3. 怎样炼就极致单品
3.1 革新价值
3.2 审美价值
3.3 体验价值
3.4 社交价值
实例拆解：
每日黑巧，给巧克力重新下定义
4. 坚持深耕，从实践看，加强市场长期渗透
实例拆解：
王小卤坚持深耕虎皮凤爪赛道，用户为其打上
“好货品”的烙印
5. 用户资料，为公司验证货品价值
实例拆解：
胖东来，真正站在消费者角度，达成周全体验管控
二、买方体验和性价比营运：重塑用户的品牌感知
1. 形成消费者对品牌和货品的体验和感知：价格因素
2. 性价比和兴价比
3. 怎样炼就心价比货品
3.1 革新价值
3.2 交流价值
3.3 保持价值
3.4 感知价值
实例拆解：
蕉下开创轻量化户外概念，落地时，满足都市用户户外
“新体验”
4.定价多样化，达成用户留存
实例拆解：
BarkBox一家专注宠物领域的品牌，达成高达95%用户留存率
四讲：数智化营销拟定和运用情境
一、全域营销渠道落地施行：强化渠道营销
ROI
1. 公司触达用户达成增长的决定性因素：渠道打法
1.1 线下情境
1.2 线上情境
2. 多渠道融合打法
3. 微信生态
3.1 微信生态：一种离用户更近的渠道
3.1.1
公域引流
3.1.2
私域内容营运
3.1.3
私域营销转化
3.1.4
私域用户营运
实例拆解：
私域社群为瑞幸
增长带来了要害的作用。
3.2
微信生态统筹
“媒介+渠道+私域”
实例拆解：
LemonBox，打通微信生态，具体来看，在私域中围绕用户做经营
3.3 以微信生态为主，实操中，用户终身价值的挖掘和管控
4.
抖音生态
4.1 抖音生态：形成“品效销”全链路
4.1.1 存量生意，从实践看，货找人
4.1.2 增量生意，人找货
实例拆解：
追觅科技，在实际应用里，具体来看，从抖音起家的新兴品牌
5.快手生态
5.1 快手生态：深耕用户“强信任”的电商阵地
5.1.1 扩圈价值
5.1.2 连接价值
5.1.3 经营价值
5.1.4 洞察价值
5.2 平台流量两手抓：私域“老粉复购”- 公域“引流转化”
实例拆解：
谷雨跑通品牌全域经营和种拔草链路
6.
小红书
6.1 小红书：达成种养拔一站式营销
6.1.1内容营销
6.1.2 触达放量
6.1.3 转化卡位
6.2 攻：占领心智+守：流量拦截
实例拆解：
Longchamp在小红书和新一代用户共创定制款“标品”，就一线经验说，具体来看，打通了“种草-转化” 交易闭环
7.
直播经营
7.1直播经营打法
7.2 直播经营办法论
7.3 持续成交稳态经营
二，高势能：搭建传播矩阵释放品牌好内容
1. 怎样达成品-效-销是品牌主的难题
2. 传播势能的打法公式
3. 达成好内容的三要素
4. 内容传播矩阵途径
5. 内容传播矩阵长效经营的价值
5.1 打破内容单一性
5.2 品效协同
5.3 内容精细化
5.4 全域势能升级
6. 传播势能炼就：人、货、场
实例拆解：
蒙牛联合超级用户，往细里说，借助「寻找最会
“喝”的你」活动，落地时，一起为新品鸭屎香
打
call！
五讲：公司营销数智化方略落地和施行
一
、
革旧顶新
:
新消费时代下的全域用户营运
1. 新消费趋势驱动生意重心变迁
2. 全域用户营运的兴起和革新
3. 全域用户营运的核心关注点
二
、
方略洞察
:
全域用户营运顶层方略拟定
1. 全域用户营运顶层方略内涵
2. 全域用户营运分业界方略拟定推演
三、基建支撑
: 组织和数智化基建构筑
1. 全域用户营运组织架构以及模式演变
2. 数智化基建建设
四、数智化转型下的英才本领进化和诉求
1. 经济转型促成英才诉求升级
2. 对数智化英才的定义，不局限于一隅
3. 当前，公司数智化英才的迫切诉求
4. 多方面原因致使英才供需失衡
5. 针对要害环节渐次完善主力练就制度
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|马涛老师
适合谁听
公司董事长、股东、公司接班人、公司总经理、副总经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。