课程背景
在当今的市场中货品的竞争力主要体现在颜值，体验和可靠性等等几个维度。而货品在规划和达成的进程中这几个维度往往是会产生冲突的。由于货品的规划阶段往往以市场方略为主导，而货品达成时却要受到现地现况供给链的制约。为了有效地平衡各个维度的诉求则必须采用
VE
价值工程这一高效的抓手。货品规划开发到落地量产都离不开持续改进和迭代，而这一进程
VE
价值工程的要害作用不可或者缺。
公司
VE
价值工程的运用水平决定了货品的竞争力水平，由于价值工程的强大之处体现于在拉升经济效益的同时降低货品成本和精进价值。由于货品性能往往和货品成本是相悖的，而货品性能又和买方价值有者千丝万缕的关系，怎样衔接货品性能和货品成本就是
VE
价值工程的主要责任。同时
VE
价值工程也是供给链成本管控的核心抓手之一，承担着货品达成和迭代精进方案中的主要责任。
货品办法论破解市场诉求和货品达成限制之间的鸿沟，而
VE
价值工程则是破解货品方案在落地进程中的具体货品价值升级和降本等等具体细节问题。
VE
价值工程是货品精进的具体执行抓手，故而公司能够促成价值工程项目来确保货品在市场上的周全领先。
课程收益
▉
弄懂货品竞争力对于公司的意义，掌握精进货品的底层推演；
▉
掌握运用办法论融合货品规划和达成二者之间的差距；
▉
领会货品开发和
VE
价值工程和
VA
价值拆解之间的关系；
▉
系统掌握
VE
价值工程的运用推演，适用范围以及边界；
▉
借助价值工程抓手的详尽展开拆解，设定货品精进落地的方向和标的；
▉
系统掌握
VE
价值工程在公司落地施行的办法步骤。
课程大纲
首讲：货品输出公司价值
一、公司经营的核心价值
1.
市场热销货品要害要素
2.
竞争力拆解和竞品对标
3.
市场打法下的货品定位
二、货品是公司的生命线
1.
公司业绩需要几何级增长
2.
爆品即爆量
：销量千万级
3.
爆品市场覆盖率
：知名度
三、公司核心本领
=
货品竞争力
1. CFS
核心本领拆解的办法
2.
出色公司的核心本领拆解
3.
市场导向的核心本领建设
实例：
豆浆机的王者
-
九阳豆浆机
次讲：公司精进货品的打法
一、爆品理论的主要特征
1.
货品导向
-
能卖为要则
2.
市场导向
-
差异化要则
3.
买方导向
-
价值化要则
二、炼就性价比货品的三个要点
1.
买方诉求是练出价值的起点
2.
买方价值是货品规划的开始
3.
买方满意是货品成功的佐证
三、货品概念规划趋于完美
1.
挖掘完整的买方诉求
2.
预测前瞻性的买方诉求
3.
规划前沿技艺的运用
四、货品的达成环境评核
1.
约束条件下的货品规划
2.
要害工艺下的达成评核
3.
财务类相关的指标核算
实例：美的豆浆机的竞争力
操练：拆解公司主打货品成为爆品的潜力
三讲：货品办法论的最佳实践
一、货品打法推演的运用
1.
成熟货品的市场阻击战
2.
迭代货品的精进规划
3.
革新货品的优势展现
二、平衡规划和达成的差异
1.
买方诉求的量化转换：价值比
2.
货品结构的量化转换：成本比
3.
买方诉求和货品成本的结合：量化重组
4.
货品方案输出：货品精进改进建议
三、货品方案的评核和确定
1.
方案的评核要素和衡量准则
1
）运用多因素评核法
2
）依据对标竞品设定准则
2.
货品方案的里程碑设定
1
）依据里程碑的达成调整方案
2
）里程碑结合时间卡点的运用
3.
拟定方案的的施行规划
碰头：性价比货品的推演规划
操练：推算货品的成本比和价值比
四讲：货品精进落地抓手
-VE
价值工程
一、货品方案的执行抓手
1.
价值工程守护货品的价值
2.
价值工程事务的展开推演
3.
价值工程要害：评核矩阵
二、价值工程的运用环境和条件
1.
促成价值工程的成本资料
2.
要害工序工艺的工时资料
3.
货品仿真还原的评核条件
三、跨功能队伍促成价值工程项目
1.
供应商的成本工艺配合
2.
市场端的诉求拆解资料
3.
标的导向的跨功能队伍
实例：松下的第二名政策
五讲：
VE
价值工程运用
一、价值工程的运用步骤
第一步：制作货品标的的演进趋势
抓手：趋势图
第二步：拆解造成差距的要因
-GAP
差距计算
抓手：
柱状图
-
柏拉图
第三步：拆解要因的真因
-
要因不等于真因
抓手：5why
找出真
因
-
鱼骨图
第四步：创意提案
-
三三法则
抓手：头脑风暴法
第五步：
VE
评核矩阵
-
多因素评核
抓手：可行性决策矩阵
第六步：评核
VE
方案
-
是否达成标的
第七步：拟定施行规划
抓手：累进推移图
操练：VE
价值工程的七步曲运用
二、设定降本改进的打法推演
1.
成熟货品的未来方向
-市场状况和货品的精进空间
2.
依据
GAP
差距的计算选项改进的方向
3.
拟定价值工程的展开路线
实例：
价格战
-
没有最低价
操练：选项货品设定标的选项路线，运用降本增效推演展开方案。
三、革新和迭代货品的打法推演
1.
新货品和迭代货品的标的
2. VE
评核矩阵
-
规划工程展开
3. VE
方案的评核
-
标的偏离度
4. VE
方案的施行和固化
实例拆解：
价格屠夫
-
格兰仕
操练：选项货品设定标的选项路线，运用挑战标的的推演展开方案。
四、选定货品和VE推演打法（上手）
1. 价值工程施行的准备事务
1
）组员
功能定位分工
2
）
货品选项和对标竞品拆解
2. 拟定施行价值工程的推演
1
）
确定货品的
VE
标的
2
）
准备所需的相关资料
3. 拟定项目评核准则
1
）
展开
VE
路线输出方案
2
）
评核方案成功和否
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|黎一郴老师
适合谁听
货品成本项目成员、研发工程师、采购供给链成员、核心供应商以及相关管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。