课程背景
性价比是货品竞争力的最主要的体现，而性价比的要害就是货品的成本优势是否明显。公司想在成本上领先竞争对手就需要从原来被动的将控货品成本跨越到主动的管控货品成本。由于公司常常是以市场成本为参考准则，和对手之间的较量也是市场商业手法的比拼，比如一般采用的采购办法库存手段以及谈判打法等等。此类商业手法具备速度快，成效明显和投入成本低等等优点。
不过商业手法十分易于研习掌握故而一旦有什么先进有效的办法立刻就会有大量的同行研习运用而导致新的商业思路办法很快由于边际效应递减导致效用不大。公司必须具备自身内在的货品成本管控核心本领，由于内在的系统本领往往具备特殊性不容易掌握。
公司能够借助研习标杆成本将控来获得这一特殊的本领，由于标杆成本将控是借助向出色公司研习倘若同过内在的成本系统本领获得巨大的市场优势。而且货品因性价比超高所带来的回报是十分值得公司为之付出而在所不惜。公司能够借助超级性价比货品构筑公司核心竞争力，获得长足的增长以及可观的利润，在实际应用里，在成本领先优势的支撑下公司的方略标的将得以达成。
课程收益
▉
弄懂出色公司在货品成本将控上不同的推演，获得货品成本管控的不同视野；
▉
领会从商业维度管控货品成本的优势和不足
和公司具备内在核心成本将控本领的必要；
▉ 系统解剖标杆公司的最新成本将控技艺，以标杆研习的办法拆解自身状况；
▉ 系统研习标杆成本将控办法论，从被动将控货品成本跨越到主动管控货品成本；
▉
掌握要害的买方价值和货品结构以及成本的匹配办法；
▉
构筑以价值导向的货品成本系统，在公司实践中能够顺利施行运用。
课程大纲
前言：货品性价比是公司供给链的核心竞争力
1.
供给链的市场响应本领
2.
供给链的成本领先本领
3.
供给链的持续供应本领
理论篇——哪些曾经带出潮流的货品已经逐渐淡出消费者的视野，不过其成功的办法和系统却依然被众多公司视为标杆研习的榜样。
首讲：卓越的货品规划思路
一、出色货品的典范（历代经典款手机）
1.
独创的结构规划
实例：
摩托罗拉
StarTAC
风靡全球
-首创翻盖
2.
科技以人为本
实例：
手机中的丰田诺基亚
3310-
品质领先
3. 做业界颠覆者
实例：
苹果第一代
iPhone
未来主义
-触屏全控
二、异曲同工的爆款货品打法
1.
领先打法
：以货品为导向
实例：
开创先河
-
新能源汽车
2.
定制化打法
：以市场为导向
实例：
个性化诉求的出现
-DELL
电脑
3.
安全打法
：以品质为导向
实例：
可靠性的标杆
-
有路必有丰田车
4.
性价比打法
：以价格为导向
实例：小米的爆品之路
次讲：向标杆公司研习货品开发
一、标杆研习
-
货品和公司
1.
前有标杆后有追兵
2.
标杆的选项和范围
3.
同业和异业的区别
二、标杆研习的推行步骤
1. 找出对标公司的办法
2. 针对本公司调试实行
3
．持续持续改进
三、标杆研习的要害要点
1.
标杆研习的产出管控
2.
拟定竞争力拉升标的
3.
研习办法要害，研习思路更要害
四、
CSF
核心本领和自身定位
1.
公司的
CSF
核心本领评核
2.
公司
CSF
本领演进和定位
实例：木鸡理论-三星的标杆研习之路
操练：
拆解公司的五力和
SWOT
模型
操练：
拟定公司的
CSF
核心本领
三讲：标杆成本办法论的思路和打法
一、以传统的视角来炼就货品
1.
传统的思路和视角
2.
货品和用户的断联
二、货品功能和货品成本的博弈
1.
货品结构和市场成本
2.
机能达成中的取舍选项
三、价值导向的货品思路
1
．买方诉求不等于价值
2
．价值为导向的货品规划
实例：海信电视的第一名
操练：买方诉求拆解
实操篇——标杆成本办法论的实践，借助上述理论和标杆货品的研习，我们深刻的认识到一套完整系统的货品成本办法论对公司的意义，从公司生存演进的角度来看在某些十分时期能够说是生死攸关。公司只有借助内在货品成本系统建设来获得性价比货品的输出本领才是唯一的法门。
四讲：货品资料整合
一、权重量化基础资料
1.
资料的相关性量化
-
情境运用
2.
买方诉求的转换
-
价值比
3.
货品成本的转化
-
成本比
实例：
资料的情境运用
-
伴侣选项
实例：
诉求量化计算
-
咖啡壶
操练：1）情境运用；2）
成本列表：
3
）价值比计算
二、拆解价值和成本资料的关系
1.
货品和价值的相关性拆解
2.
机能和成本的相关性拆解
3.
构筑价值和成本关系模型
实例：
货品和价值关系
-
咖啡壶
操练：价值比对成本比的计算
五讲：要害货品资料拆解
一、完整的资料采集整理
1.
货品相关的资料范围确定
2.
各类资料的采集的办法
3.
资料的筛选整理和统计拆解
二、构筑以买方价值导向
1.
价格价值
+
感知价值
2.
买方诉求是货品的起点
3.
诉求的整理评核拆解
实例：
挖掘买方诉求
-
微波炉的运用扩展
三、货品成本的客观性
1.
分解货品结构
2.
评核成本的合理性
实例：
价格屠夫
-
格兰仕微波炉
操练：诉求和成本拆解
第六讲：货品成本将控方案输出
第一步：制作完整的货品精进方案
1.
货品规划和标的
2.
货品资料推演和方案
3.
货品施行方案和步骤
操练：
货品精进建议
-
指数判断
实例：
咖啡壶
-
指数计算表
第二步：运用价值指数图
1. 价值指数的运用
1
）
判断的依据
2
）
货品精进建议
2.
价值指数图
-
组建竞争力的展示
抓手：
咖啡壶
-
指数图展示
第三步：价值指数精进方案
1.
组件精进的优先次序
2.
组件精进方向
1
）
Upgrade
拉升价值
a借助增加成本来拉升价值
b借助新技艺运用拉升价值
2
）
Costdown
降本增效
a借助降低成本来增效
b借助技艺工艺降本
3.
货品精进执行的思路
1）
借助供给链来达成
-
供应商精进
2）
借助公司自身改进
-
改进和工艺
3）
借助技艺革新达成
-
规划和工程
4.
价值指数精进
-VE
价值工程
实例：
咖啡壶
-VE
价值工程精进方案
第四步：输出货品精进方案
实例：
咖啡壶
-
精进方案“七步成诗”
第一步：拟定成本标的
第二步：成本比拟定
第三步：价值比拟定
第四步：标的成本拟定
第五步：标的和现实的差距
第六步：评核执行精进的办法
第七步：拟定施行规划
实战上手：成本精进实操，依照选定货品按照要求输出整套货品方案。
1
）
选定货品和对标的竞品
2
）
资料的整理拆解
3
）
构筑货品成本推演关系
4
）
导入资料输出标杆成本方案
老师简介
Introduction to lecturers
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珀菲特顾问|黎一郴老师
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