课程背景
现代物质文明在三次工业革命浪潮的促成下得到长足的演进，无数的货品从无到有从有到优从优到个性化定制化，对公司在货品革新研发上提出更高的要求。市场上自
21
世纪以来，各类货品竞争到了白热化的阶段从汽车到化妆品等等不同领域展开竞争。公司很难再借助降低成本降价或者减减少配置来获取市场的认可。
公司只有创造出独一无二的货品特质或者超级性价比的货品才有可能在残酷的市场环境中占有一席之地，落地时，而想要持续获得市场的认同就需要公司能持续持续地向市场推出爆品以巩固其市场地位。那么公司究竟有没有一套系统办法支援公司持续输出爆品呢？在此之前我们能够从市场的角度研习爆品方略，从货品的角度研习货品项目管控，不过二者中间是有鸿沟的，无法达成无缝链接，也就是市场的资料不能直接转换成货品的资料，这样完成的货品始终和市场诉求有距离感无法完全满足市场诉求。
而本课，能过借助办法论完美的融合市场诉求和货品达成的限制。能够支援公司构筑一套爆品炼就的系统，公司在爆品系统的运作下可持续向市场输出爆品。
课程收益
● 掌握炼就爆品的基础学识，掌握爆品的方案的规划和达成的推演；
● 掌握炼就爆品需要的基础资料的采集，以及资料的分类拆解办法；
● 能够在公司构筑自身的爆品推演，并且能够完成爆品方案的规划；
● 借助爆品方案的落地迅速开展迭代规划，以支撑公司的市场方略。
课程大纲
首讲：定义篇
——爆品的特征属性
一，爆品历史-潮流经典
1.
稀缺性是爆品的基本特征
实例
1
：
物质匮乏的年代
-
大米也是爆品
实例
2
：
六十年代的结婚四大件
2.
潮流趋势是爆品的主要特征
1）移动通讯抓手的迅速迭代
2）
服装品牌品类的多样化
-
各领风骚
实例：摩托罗拉的辉煌时代-BP
机到贝壳手机
二、时代风口和爆品的诞生
1.
业界风口是爆品的摇篮
1
）风口拆解：
5G
、新材料、大健康、大信念、新能源等等
2
）风口中的机遇和挑战
实例：结合公司自身拆解
2.
百花齐放是爆品的雏形
实例
1
：
家电中的爆品电视机从黑白到彩色到等等离子
LED
实例
2
：
服装从信念衫到
POLO T
恤
次讲：理论篇
——炼就爆品的流行办法论
一、炼就爆品的普遍思路
1.
炼就爆品的三个方向
方向一：市场诉求驱动
实例：法国香水诉求的暴增
方向二：生产技艺革新
实例：
福特
T
型车的风靡一时
方向三：运用新型材料
实例：LV
等等奢侈品牌包部分选项从动物皮转到合成材料
2. 21
世纪爆品法则
1
）独创领先法则
实例：王老吉的凉茶始祖定位
2
）精益思路和客制化
实例：DELL
电脑的在线配置菜单
3
）货品外观的极致追求
实例：
她
&
他水上市即爆量
二、公司爆品方略的施行办法
1.
爆品办法的革新升级
1
）传统家电业界的升级
实例：美的智能家电
2
）爆品需要植入互联网基因
实例：家居智慧化
2.
成功爆品的三大要素
1
）练出货品价值
-
精进体验
2
）练出品牌价值
-
口碑力量
3
）练出买方价值
-
高性价比
实例：公牛安全插座
三、炼就爆品的快捷办法
1.
选项流行竞品开展革新精进
2.
复制结合局部精进
3.
周全拆解竞品，重新规划
实例：电视业界普遍亏损的时期海信始终保持盈利
三讲：
思路篇
——炼就销量超千万超级爆品
一、超级性价比的货品思路
1. 用户思路练出货品
2. 超低价不等于超级性价比
3. 练出巨大的货品差异感
实例：老人机的兴衰
二、炼就爆品的基础资料
1.
资料拆解的意义
2.
核心基础资料的整理
1
）市场诉求资料的采集
2
）货品结构的成本资料统计
3
）制造工艺流程的资料采集
三、炼就爆品的推演
1.
选项货品标杆和设定标的
2.
拆解资料以及破解买方诉求端的量化
3.
处理货品结构以及成本的量化
4.
运用办法论融合买方端和货品端资料
5.
输出货品的整体精进方案
实例：
淘宝热卖
99
元台灯
四讲：
方案篇
——强化竞争优势，构筑爆品生态链
第一步：调整公司爆品生态链架构
1.
拟定生态链的方略标的
2.
精进生态链的绩效管控
第二步：构筑敏捷的市场趋势和买方诉求反馈制度
1.
定期采集样本市场调研
2.
开展终端资料统计拆解
第三步：规划爆品推演的唯一性
1.
依据货品特征规划爆品推演
2.
构筑持续输出爆品的系统
3.
评核爆品推演和系统的有效性
第四步：整合有竞争力的供给链
1.
超级性价比货品的保障
2.
供给链上游的方略整合
3.
市场端资讯的收敛和准则化
实例：丰田公司的货品系统
五讲：
实操篇
——爆品方案实践和检验
一、规划和输出爆品方案
1.
选项项目和设定市场标的
2.
采集处理资料输出拆解结果
3.
梳理爆品办法论推演精进以求适配
4.
拟定施行规划和检验准则
5.
依据市场测试资料调整资料和流程
二、爆品方案的施行
1.
选项样板市场测试
2.
根据市场反馈调整货品
3.
依据货品结构和市场拓展打法周全施行
实战上手：输出一款超级爆品的方案
1
）以实际货品选项爆品路线
2
）运用爆品推演推演方案
3
）评核推演资料调整输出方案
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
珀菲特顾问|黎一郴老师
适合谁听
货品项目成员、研发工程、财务成本、商品市场、采购供给链以及相关管控层。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。