TCM全面成本管理

第一部分：带出理念篇

实例拆解：大家看一下三个关于售价，成本，在实际应用里，利润的等式

1. 售价=成本+利润

2. 利润=售价-成本

3. 成本=售价-利润

就数学的意义来说，落地时，以上三个公式是完全相同的。但就公司经营的思想来说，实操中，确实大不相同。下面举例说明。

售价=成本+利润的含义是：生产的成本是100元，落地时，利润定为成本的20%，运行层面，即20元，售价就定为120元。此种思想称之为“成本主义”。这种货品大都属于独占性的商品，消费者没有选项的余地，要不要随您变，换个角度看，也就是所谓的卖方市场，这种市场未来将越来越小。规划经济普遍实行的是这种定价模式

利润=售价-成本的含义是：商品的售价是100元，换个角度看，现在的成本是90元，从实践看，那么利润就是10元。售价若降低至95元，成本仍是90元，或者也降低到88元，换个角度看，运行层面，利润也就跟着降低。利润取决于市场价的高低。此种思想方式称之为“售价主义”

成本=售价-利润的含义是：公司的标的利润是20元，现在商品的售价是100元，那么标的成本就是80元。倘若市场的售价降至90元，但标的利润仍是20元，故而必须加倍努力将标的成本降到70元。这种以营利为标的来设定标的成本的思想方式，就称之为“利润主义”。

带出结论：

在自由竞争的市场下，商品的售价受市场供需的影响，具体来看，就一线经验说，故而受价的高低不是公司自己决定，而是由市场决定，要想取得一定的利润，从实践看，只有从内部成本这个方向来挖潜了，故而，成本管控是公司的一种方略，也是公司的重心，而材料采购成本基本上占比总的成本约60%，公司只有重点管控好采购成本，才能做到适应市场的价格波动，拉升公司的竞争力。

首讲：公司成本分类管控架构的概述

一，具体来看，成本定义

二，成本分类A

1. 制造成本（材料成本，实操中，人工成本，制造费用）

2. 管控成本

3. 销售成本

4. 财务成本

三，成本分类B

1. 固定成本

2. 变动成本

3. 混合成本

四，换个角度看，采购成本包含项目

1. 购买成本

2. 运输成本

3. 保管成本

4. 隐形成本

五、成本管控职能怎样设置才科学

1. 采购部门内部设置的优缺点拆解

2. 财务部门内部将控的优缺点拆解

3. 互相制衡的成本将控架构拆解

4. 怎样设置开发，采购，成本核算，财务复核的互相制衡的管控架构

实例：美的集团采购部门和财务部门成本将控模块的互相制衡的组织架构拆解

实例：为何某台资公司每月柴油费支出异常占比奇高？一个架构调整就每月节省50多万元柴油费用支出！奥秘何在？

次讲：周全成本管控的四条主线

一，谁是成本降低的责任人？

二，技艺降本，决定70%货品成本

三，采购降本的四个层次

四、生产降本，严控料工费

五、管控降本，实行专项突破

实例拆解：某上市公司技艺降本，达成总体成本下降15%，在实际应用里，年节约成本约15亿元

实例拆解：某家电厂实行管控降本项目，从实践看，将单台人工费 由6元下降了一半至3元。年节省人工费1500万元，就一线经验说，奥秘何在？

第二部分：办法篇

三讲：采购成本怎样拆解

一、价格拆解和成本拆解

1. 何为价格拆解？

2. 价格拆解和成本拆解的区别

3. 价格是怎么出来的-供应商价格的拟定办法

4. 影响价格的主要因素

5. 竞争性报价和投标

7. 你选对了价格吗-常见价格拆解错误

8. 怎样确定市场价格-价格标竿的找寻和构筑

二、价格拆解抓手

1. 简单实用的价格拆解办法-最低价格选项法：

实例：复印纸的报价评核

2. 阶梯报价拆解利器-数量折扣拆解法

实例：螺丝报价拆解

3. 寻找降价的可能和估算成本-固定成本和可变成本拆解法

实例：某公司的变压器的报价拆解

三、成本、销售量、单价这三者对利润的敏感度拆解

经典实例：公司未获取10%的利润率，采取哪种方式成效更好更容易达成？

四、公司保本点拆解：盈亏平衡点

实例拆解：开服装店的量本利，运行层面，盈亏平衡点拆解

实例拆解：某温控器市场采购价格为8元一个（含17%增值税），运行层面，为何采购专员王主任以低于业界采购价格5元就采购到了？并且供应商从心里佩服王主任的专精成本拆解本领！

生活实例拆解：说说你每月支出明细，哪些是固定开支？哪些是浪费支出？

四讲：成本核价模型构筑拆解

一、成本核价的财务公式

二、成本核价的保本点拆解，盈利/亏损区间拆解

三，成本核价模型构筑

1. 公式模型

2. 重量模型

3. 长度模型

4. 打包模型

5. 点价模型

6. 期货模型

实例拆解：某上市公司的注塑件核价模型，具体来看，为公司年节省采购成本1000多万元

实例拆解：某上市公司的包装材料核价模型，落地时，让长三角，珠三角包装公司苦不堪言，见到核价模型就低头认价了

实例拆解：某家电厂的板材五金核价模型，落地时，为公司年节省资金3000多万元

五讲：怎样降低采购成本？

一，落地时，就一线经验说，核价流程法

1. 三权分立设置组织架构

2. 三级审批制度

3. 公开作业

4. 透明作业

5. 导入OA审批流程

实例拆解：某公司的核价小组运作制度，实操中，价格形成透明化，往细里说，无一人违反廉洁纪律

反面实例拆解：某公司的辅料采购价格混乱，往细里说，现金购买支出多达20万元每月，就一线经验说，事后发现个别采购员严重违反廉洁制度，换个角度看，导致公司损失100多万元

二、工艺技艺降低法

1. 成立降本项目小组（包含供方代表）

2. 订立标的

3. 分工职责

4. 工艺拆解和立项

5. 施行

6. 奖励小组

实例拆解：某空调公司铜管技艺工艺改良，执行层面，就一线经验说，年节省采购成本5000多万元

三，往细里说，执行层面，谈判法

1. 谈判的时机

2. 谈判的对象

3. 谈判的筹码

4. 谈判的意外消除

5. 谈判达成环节

6. 谈判收束

碰头：怎样拟定和某要害供应商的谈判组合以及对策

视频拆解：《亮剑》片段的谈判拆解

四、招标法

1. 何为招标？

2. 哪些物料才能够招标？

3. 招标的前期准备事务有哪些？

4. 何为明标招标？

5. 何为暗标招标？

6. 招标进程的带出招数

7. 怎样防止供应商串标？

实例拆解：美的集团的明暗结合招标技艺，让供应商又爱又恨。

五、方略供应商布局法

1. 何为主力、辅助、候选、方略供应商？

2. 为何要导入方略供应商？

3. 方略供应商的责权利为何？

4. 怎样让供应商之间互相竞争？达成自动降低成本的目的？

5. 双赢思路的供给链管控打法

实例拆解：丰田汽车的方略供应商管将控度拆解，每年降低5%的采购成本，在实际应用里，携手一辈子的供应商是怎样做到的？

六，套期保值法

1. 哪些物料能够采用期货运作？

2. 何为套期保值？

3. 怎样做到套期保值？

4. 误区纠正：套期保值不是为了盈利，而是稳定将控成本

5. 大宗材料的套期保值办法以及步骤

实例拆解：某家电集团关于电解铜，电解铝等等原材料的套期保值操作方案以及流程秘籍，具体来看，实操中，2015年为公司稳定成本创造效益1亿多元

第六讲：品质成本怎样将控

一、品质成本的定义

二、品质成本包含的4项内容

三，换个角度看，实操中，品质意识和0缺陷理论

1.“三不”品质意识

2. GE公司6SIGMA理论和0缺陷学识

实例拆解：美国某公司制造降落伞的0缺陷管控之道

四，施行首件检验，落地时，往细里说，就一线经验说，运行层面，预防批量质量事故

1. 首件检验流程

2. 首件检验台制作管控

3. 首件检验常见误区

五，施行“四检”，往细里说，从实践看，全流程杜绝不良品产生

1. 自检

2. 互检

3. 专检

4. 巡检

5. 设立质控点CTQ

六、拟定QC工程图

七、开展QC小组活动

八、制程CPK拆解，QC七大手法导入

九、8D改进拆解

实例拆解：美的集团小家电QC小组活动，创造效益1200万元

实例拆解：某台资厂SMT和PCBA质量管控QC工程图以及CTQ将控点

实例拆解：抽取50个样本值，计算CPK，发现制程本领水平

实例拆解：某喷涂厂8D改进拆解报告，彻底破解品质异常

第七讲：技艺部门怎样降本

一、为何说技艺降本是公司的要害因素？

二、技艺降本的办法有哪些？

1. 价值工程拆解

2. 新材料更换

3. 导入新工艺

4. 结构革新

5. 组件集成技艺

6. 测试自动化

三、技艺部门的组织架构梳理

1. 基础研发事务

2. 基础画图岗位

3. 革新岗位

4. 专项降本岗位

实例拆解：某小家电公司借助导入自己规划，将原先需要测试时烧水煮开1小时的工序，运行层面，在实际应用里，就一线经验说，更换为自动检测装置，为公司节约电费300多万元，在实际应用里，节省检测时间50分钟每台。

第八讲：生产成本怎样降低

一，何为浪费？

搞笑实例：驴子拉磨的故事

二，何为真假效率？

实战操练：根据题目资讯，运行层面，换个角度看，怎样判断哪条线的真假效率？

三，实地有哪些浪费？

1. 库存浪费

2. 搬运浪费

3. 等待浪费

4. 不良浪费

5. 制造过多浪费

6. 动作浪费

7. 加工浪费

8. 管控浪费

四、怎样消除浪费

实例拆解：根据图片以及视频，实操中，运行层面，找出８大浪费现象

改进实例：某电器五金厂８大浪费改进实例发表会

五，落地时，实操中，怎样对生产成本开展预算管控

1. 固定预算法

2. 弹性预算法

3. 滚动预算法

4. 零基预算法

5. 概率预算法

实例拆解：某电力公司的成本预算管控，是怎样做到98%准确性的？

六、怎样对生产成本开展规划管控

1. 统一编制法

2. 分级编制法

实例拆解：美的集团空调事业部是怎样开展成本管控编制的？

七、怎样对生产成本开展将控管控

1. 指标分解法

2. 预算法

3. 定额法

八、怎样对生产成本开展核算管控

1. 成本核算的基础准备

2. 生产成本核算6步法

实例拆解：某上市公司生产成本核算全景图

九、怎样对生产成本开展考核管控

1. 考核指标类型

2. 考核程序4步骤

实例拆解：某公司成本降低考核方案以及签订责任书仪式

第三部分：推进篇

第九讲：怎样推进周全降本事务

1. 成立周全成本管控委员会

2. 财务统筹，定好指标，分田到户

3. 例行呈报制度

4. 定期查验

5. 奖励考核制度落实

6. 改进循环

实例拆解：某公司的周全成本管控准则流程以及组织架构，项目运作全案。

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