业务制胜战略：BLM战略规划七步法（7.0版）

讲师看法：

本部分主要支援参训者领会方略的本质以及公司方略的三个层次（总体方略、业务方略、职能方略），并导入BLM业务方略规划七步法以及其管控进程。

主要内容：

• 对方略本质的领会

• 方略是公司在要害时期，为化解核心挑战、达成远景标的而规划的一种解题打法。

• 方略规划方案的四个基本要素

• 公司在要害时期需要化解的五种典型的核心挑战

• 方略规划中的方略规划和滚动规划的关系和区别

• 为何说大多数公司方略规划的结果是有规划无方略的干尸型方略？

• 公司方略的三个层次：总体方略、业务方略、职能方略

• 公司为何需要拟定业务方略？

• 公司以及各业务单元的SP和BP的“W”形拟定进程以及其管控系统

• BLM业务方略屋以及其规划七步法的总览

• 什么样的业务方略才是一个好的方略？

讲师看法：

BLM是以”差距“为始，又以弥补”差距“为终的办法，而差距的产生，来自于公司高层对未来方略标的的期望，毋庸置疑，BU的方略标的主要来自于对公司总体方略的解码。

主要内容：

• 领会何为业绩差距何为机会差距

• 差距拆解办法和进程，输出差距拆解报告

• 怎样领会和评核业务线的市场成功和财务成功？

• 业务单元的方略意图要对齐公司总体方略的指引

• 华为公司总体方略指引示例

• 总体方略和业务方略在四个基本要素上的对应关系

• 为何说业务方略是对公司总体方略指引的第一层解码？

• 怎样规划各BU的业务定位、方略主题和方略标的？

• 实例上手：公司各BU分小组开展差距拆解和方略意图规划的上手

讲师看法：

弥补业绩差距能够借助加强方略执行来达成，而要弥补机会差距，则需要新的业务规划。新的业务规划，则需要以市场机会和买方诉求为输入。市场洞察就是在探寻达成未来方略标的的市场机会。

主要内容：

• 到底什么才是真正的市场洞察？

• 到底什么才是真正的市场机会？

• 市场洞察的漏斗模型引见

• 市场洞察的四看（看趋势、看对手、看买方、看自己）以及其它们之间的推演关系

• 市场洞察之宏观趋势拆解

• 宏观趋势拆解的目的和作用

• 宏观趋势拆解的办法、进程和实例分享

• 每个宏观趋势或者趋势合力的性质（机遇/威胁）拆解

• 市场洞察之业界环境拆解

• 怎样借助三步骤九个维度对业界开展扫描？

• 怎样拆解和识别业界价值链上的价值转移趋势？

• 每个业界趋势的性质（机遇/威胁）拆解

• 市场洞察之买方诉求拆解

• 怎样在买方诉求拆解之前对市场开展第一次细分？

• 怎样对各细分市场买方/用户的开展初步画像？

• 买方诉求拆解的思索推演

• 买方趋势性诉求拆解的两种办法

• 买方的要害购买决策拆解

• 市场洞察之竞争对手或者业界标杆拆解

• 怎样识别主要的竞争对手，并开展分类和排序？

• 对竞争对手的综合拆解

• 对主要竞品的拆解

• 竞争对手的打法以及行动预测

• 市场洞察之公司内部环境拆解

• 本BU当前主流业务模式以及价值创造本领的评核

• 本BU基于核心竞争力的竞争优势拆解办法

• 从核心本领出发的业务增长或者转型的初步探索

• 业务线内部当前各货品的定位以及货品组合的拆解

• 从价值创造的IPD(研发)、LTC(供给链)、ITR(服务)三大业务链路角度拆解业务线内部营运本领的主要短板有哪些

• 实例上手：公司各BU分小组开展市场洞察的上手

讲师看法：

机会差距的弥补，需要新的业务模式，业务模式的规划需要系统思索买方选项、价值主张、盈利模式、方略将控、业务范围这五个要素以及它们之间相互关系。新的业务模式需要顺应价值转移趋势并进入利润区，故而业务模式革新是方略制订的核心和落脚点。

主要内容：

• 公司价值增长的新引擎：业务模式革新

• 价值正在向和市场更匹配的业务模式转移

• 业务方略的核心是业务模式的革新规划

• 业务模式的革新有哪三种基本打法？

• 破坏式革新给业务模式的革新规划带来的启示

• 业务增长的第二曲线以及其方略类型

• 业务模式规划之买方选项的基本思索推演

• 三维度的市场细分以及细分市场评核办法

• 标的细分市场的投资机会组合

• 业务模式规划之价值主张规划的基本思索推演

• 基于JTBD的价值主张规划办法

• 破坏式革新的五种价值主张规划办法

• 怎样规划与其更好，不如不同的价值主张？

• 业务模式规划之盈利模式规划的基本思索推演

• 怎样为盈利模式规划稳定的交易结构？

• 怎样为盈利模式发现和创造更多的盈利点？

• 常见的盈利模式以及其分类

• 业务模式规划之业务范围选项的基本思索推演

• 公司对业务范围的选项是为了及时滑向价值链（网）的利润区

• 价值链（网）精进或者重构的两个基本打法

• 业务模式规划之方略将控的基本思索推演

• 何为供给优势、买方优势、生态优势和品类优势？

• 怎样炼就基于核心竞争力的竞争优势？

• 为何说不以高毛利为基础的性价比不是有效的护城河？

• 为何说不以高效营运为基础的差异化也不是有效的护城河？

• 不同细分市场竞争优势的评核、创造和利用办法

• 怎样运用系统思索的办法检验业务模式规划的一致性？

• 新业务模式的价值创造本领评核

• 实例上手：公司各BU分小组进业界务革新和业务规划的上手

讲师看法：

业务模式的落地，需要各项经营性业务打法的支持。方略规划队伍应当针对每一个细分市场，规划出和业务模式匹配的货品开发打法、定价打法、渠道打法等等，并整合形成BU的货品路标规划。

主要内容：

• 业务打法：从方略到执行的纽带

• 业务模式的施行路径和打法规划的办法

• 利用安索夫矩阵思索施行业务模式的路径和打法

• 确定各细分市场和货品的收入组合拆解

• 规划各细分市场应采取的主要业务打法

• 货品路标规划

• 输出整个BU的货品组合关系、路标规划图以及货品的初始定义

• 输出BU未来要突破的要害技艺以及人力诉求

• 输出整个BU的技艺路标规划图

• 货品定价以及渠道打法

• 三种基本的定价办法以及思索价格打法的两个基本方向

• 规划未来的营销渠道以及其管控打法

• 数字时代的消费品全渠道营运打法

• 营销推广以及买方服务打法

• 品牌推广和内容营销的打法规划

• 数字时代，买方服务打法的升级

• 工业品的要害买方管控打法的规划

• 实例上手：公司各BU分小组进业界务打法规划的上手

讲师看法：

业务方略的解码包括了将方略解码成未来三年的必赢之战以及下一年度的要害差事两次解码。方略执行的要害是打赢必赢之战，为了支持必赢之战，需要从业务领导力、组织以及流程、英才以及激励、氛围以及信念四个维度拉升组织支撑本领。

主要内容：

• 兼顾时间和空间维度的方略解码抓手BEM

• 空间维度方略解码的推演进程

• 方略必赢之战的梳理和识别

• 怎样用IPOOC办法导出方略KPI？

• 怎样识别支撑必赢之战的组织本领短板？

• 时间维度方略解码的推演进程

• 怎样导出下一年度的方略差事（项目）？

• 怎样导出下一年度的方略KPI？

• 怎样对年度方略差事和方略KPI施行闭环管控？

• 从业务方略(SP)到年度经营规划(BP)的制订进程

• 以项目为抓手的年度经营规划(BP)和周全预算

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博闻智咨询|樊辉老师