课程背景
年金险，或者说长期储蓄类保险已经成为各家公司营销中最要害的货品之一，同时，年金险销售好坏也成为保险代理人成为绩优代理人，换个角度看，甚至是MDRT的突破之一。
现实经营中，换个角度看，大家总会遇到如下困惑：买方不认同年金险的受益，太低，不如买基金和股票；买方对于年金中的教育和养老作用，总是不着急；有的买方总吐槽年金险平时取出来，钱太少，倘若想更多领取，又要等等好久的时间，太麻烦......面对以上诸多问题，既要拉升销售本领和话术，更要在深层次拉升营销伙伴对于年金险的常识认知，执行层面，尤其是对于年金险在家庭财务规划中真正的价值掌握，和有效破解买方潜在的巨大诉求和担忧。本套课程，运行层面，在对年金险基本常识认知基础上，落地时，探索年金险的核心价值，进而精准锁定标的买方群体。我们将采用生命周期和家庭模型、准则普尔家庭资产配置等等理论，结合实例碰头、定位担当、话术训练等等落地环节，最 大 程 度上做到学以致用、知行合一，收到成效。
课程收益
掌握年金险这一险种的底层规划推演
深层次掌握年金险在当下社会经济环境下的价值所在，换个角度看，先自己热爱
锁定年金险的最 佳三大标的买方群体、30大准买方名单
掌握用诉求拆解和顾问导向的年金险的销售推演和办法
借助多频次实例碰头、定位担当掌握年金险销售的实际办法
【课程特色】
内容至简，核心突出：时刻关注核心成效，资讯至简，更容易突出年金险的研习销售的要害推演关系和实质内容的掌握
课程大纲
课程导入：开篇之问：年金险销售成功的要害要素1. 知己——掌握年金险本身2. 知彼——标的买方群体首讲：掀起年金险的盖头来一、年金险定义二，年金险特征1. 固定返还2. 时间效应3. 复利增值三，年金险的价值作用1. 安全保本，化解变幻莫测的未来1）宏观经济以及业界环境实例：近5年左右国家金融形式、经济市场隐患以及受益状况2）微观个人以及家庭变化实例：单身期、家庭形成期，家庭成长期三大模型下的年金储备3）为其他投资创造基础2. 强制储蓄，从实践看，抵抗多样的诱惑变化实例：单身白领依靠年金险抵制消费欲望3. 固定返还，养老和教育储备的首 选实例：家庭形成期中孩子的教育金和父母养老金的博弈四，年金险的用途1. 指向性用途1）教育金储备2）养老金储备实例：35岁家庭的孩子教育金，夫妻两人养老金2. 非指向性用途1）稳健保本投资2）生活备用金储备3）财富传承实例：以往买方中产家庭稳健投资实例实例：高端买方财富传承实例
1.此篇张主要和参训者开展交流，借助一步步探索式的发文，理清楚代理人自己心中的疑虑，实操中，打消他们的桎梏
课堂作业：
实地罗列年金险的3大准买方渠道和30大准买方名单，涵盖要害资讯四讲：家庭资产配置篇：从准则普尔开始讲起开篇之问：怎样做家庭资产配置更科学1. 尊重生命周期和家庭模型2. 尊重投资的三大要则3. 参考准则普尔的家庭资产配置一、三大投资要则1. 收益性2. 安全性3. 流动性实例：股票、基金、保险年金的特质实例碰头：35岁中产家庭关于教育、养老储备的三大投资要则打法组合二、准则普尔的家庭资产配置1. 四象限的基本原理引见探讨交流：四象限中保险货品的配置实例：保险在35岁家庭中的必然选项2. 四象限中年金险选项的探讨1）首 选第四象限2）次选第三象限实例：年金保险在35岁家庭中的必然选项3. 运用准则普尔家庭资产配置四完整规划买方资产配置实例碰头：还原买方真实财务状况，做全方位资产配置实例碰头：上述实例中，侧重做教育金、养老金 、投资这三大资产配置五讲：养老篇：情景化式养老解说才有用开篇之问：为何依靠养老社区销售会更容易？一，知彼：看看退休人士的生活的情景 1. 弄懂不同阶段的退休生活的花销占比2. 弄懂你的买方当前的主要花销为何
二、买方对于养老的看法为何
1.还早呢
2.不清楚
3.没关系三、情景化养老解说1. 怎样能做到情景化
2.情景化的实例一：养老装修基金
3.情景化的实例二：人有兴趣，终是少年
开篇之问：教育金为何？哪些算教育金？年金保险能够破解哪部分资金？
一、教育金为何？以及特征为何？
1.教育金的概念
2.教育金的特征
二，年金保险对于子女教育能够起到哪些作用
1.不同年龄段子女教育的支出为何
2．年金保险在这些阶段能起到的作用为何
三、年金保险当作教育金交流的四个切入话题
1.私立还是公立
2.小升初，中考、高考最后一年冲刺补习费用
3.中学/大学阶段的留学费用
4.大学毕业后的继续深造费用
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|李轩老师
适合谁听
保险公司销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。