课程背景
在公司中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管控大师彼得·德鲁克说：管人者究竟为何人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是公司的生命线，倘若赚不到钱，说什么也没有用。营销是公司经营管控的核心环节，是公司的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，怎样拟定前瞻可控的营销方略以及能够落地的营销规划？怎样周全拉升营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，公司要想突出重围唯有谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头。
当今为何情况？是方略至上的时代，无方略，不营销。没有正确的营销方略，再好的营销战术都是白搭，或者许好的营销战术会创造成功，比如做出一件好货品，策划一次好的推广活动等等都会带来成功，不过这些成功都是短时期的，不可能为公司带来长治久安的局面。能够肯定地讲，在市场竞争如此激烈的今天，在营销方略上存在缺陷的公司必定走不远。
旨在支援中国公司周全拉升管人者营销素质和营销竞争力，就一线经验说，课程将经典营销理论和先进营销实践相结合，本土化和国际化相结合，强调系统和革新，立足前沿和实战，激发营销革新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”练就模式，让你和教授零距离交流，品味高水平的思路盛宴，突破公司演进瓶颈，从而练就出在未来商战中基业长青的公司领航人！
课程收益
系统掌握经典营销方略和打法学识，成为专精的营销英才；
系统的研习拟定营销方略规划的六大成功要素，并结合经典实例的纵深剖析和实地上手，确保参训者学以致用，助力公司营销力拉升；
掌握怎样拆解、选项标的市场和精进营销4P打法的抓手和办法，拉升销售的针对性和有效性。
【课程特色】
实战性。给参训者赋予专精作战本领，指导和启发参训者主动思索和行动， 1对1服务针对个性问题实地解答，保证每一个办法抓手的可操作。
落地性。针对公司不同演进阶段提供针对性打法，公司高管班子集体参加研习，升级思路和认知，构筑共同话语架构，带着研习结晶回去深化运用。
独特性。每一部分都有实例、有游戏、有小结，有碰头答疑。每一部分都能够衍生出集训营、复购和咨询项目，利于后续市场开发。
课程大纲
一、公司应该树立什么样的营销理念？
1.5种营销理念的比较
2.现代市场营销理念的新演进
实例分享：利乐借助助推买方的成长达成自我演进
华为的“买方心”
抓手：营销理念诊断表
二、营销方略（OGSM）拟定的进程怎样？
1.OGSM闭环方略模型拆解
找到正确的目的(Objective）
设定可行的标的(Goal)
拟定出色的打法(Strategy)
不可或者缺的评核(Measurement)
2.营销总方略的分类和实践
领导型
挑战型
成长型
实战实例分享：宝洁C品牌十年品牌之路（市场第一怎样达成）
三、怎样开展周全营销诊断？
1.WHO：消费者/买方购买路线图抓手
怎样调研和选项标的市场，发现突破要点
2.WHAT：品牌诊断的追魂十三问
品牌布局的梳理和诊断
品牌定位的梳理和诊断
品牌竞争力的梳理和诊断
3.HOW：营销成效评测和诊断
货品驱动力
终端驱动力
传播驱动力
四、怎样拟定营销方略（Strategy）？
1.营销标的的设定和分解
2.我的货品卖给谁
市场诉求测量和预测
细分市场和选项标的市场
3.怎样做好品牌/货品的精准定位
差异化
顾客勾住力
容易传播
4.营销费用/预算的分配
5.营销方略的拟定和选项的六大成功要素
实战实例分享：兰格格的品牌定位勾住力怎样
游戏：迷失丛林的队伍炼就
抓手：ZMET、技艺品牌定位知觉图、公司价值本领拆解矩阵
五、公司该怎样勾住标的顾客/买方？
1.营销打法的拟定——顾客价值
怎样做好定位和精进组合，达成量利兼得
怎样精进定价打法，把握调价节奏和招数
怎样精进渠道结构，有效覆盖区域市场
新媒体时代，怎样做好营销整合传播和推广活动
2.公司选项何种针对竞争对手的打法？
市场领 导 者打法
市场挑战者打法
市场追随者打法
市场补缺者打法
实例拆解和小组研讨
：
小罐茶的传播打法、A公司的双轮驱动为何总是不同步
六、怎样拟定、施行营销规划（Plan）以及有哪些招数？
1.营销规划的拟定流程和管控
2.销量预测以及其招数
3.营销排期表以及其招数
七、营销管控架构的规划和运作
1.组织规划——成功销售队伍的四个要害基石
2.营销渠道的管控
3.营销队伍的组建以及监控
从买方诉求角度去选项和练就销售人员
销售人员的招聘和培训
销售人员的业绩考核
分享：TOPSALES的成功感悟
4.怎样构筑系统高效的销售流程
实行项目来由拆解，有的放矢
确定项目标的，做到精确制导
做好项目策划，达成运筹帷幄
全程化项目执行和监控
实例拆解：华为从2万元蜕变成东方幽灵的项目销售管控
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|张运来老师
适合谁听
总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、品牌经理、货品管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。