课程背景
为何研习本课
掌握谈判的方略高度，扩大利益双方或者多方的时间和空间，拉升你的谈判视野
领会谈判打法组合，借助来由研究，规划出不对称的、优质的投入产出比，拉升谈判的成效
拉升综合素养，借助商业实战和心得萃取，让队伍迅速赋能和成长，适应复杂谈判环境
借助高端谈判模式，支援公司家清晰商业增长的方向、演进路径和组织成长节奏
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倘若你的公司正在面临谈判中的挑战和困惑，本课将提供有效的解题打法
课程收益
领会商业世界基本要则，明晰商业对组织价值观、个人性格和学识要求，拉升自我认知
借助高端买方实战实例和要点，梳理出持续拓展和长期维护高端买方的有效路径，增强买方关系管控本领
弄懂业界内高端商务人士职业素质模型，从实践看，结合自身条件寻找独特的成长方式，助力个人职业演进
掌握谈判打法和招数，包括怎样将控打法、开展心理战、掌握博弈和共赢等等环节的精要，拉升谈判的成功率
课程大纲
一、局内和局外：市场调研的价值
市场调研的五种方式和五层境界
业界、公司、业务的层次研究
海量资料的力量：线上资料拆解
小资料的力量：实地和一线的拆解
二、语言交流本领拉升的基础
1. 怎样清晰有推演地开展表述
2. 怎样说服对方，有效的交流招数
三、打法谋划：有预谋、有组织和有规划
1. 谈判对象的来由研究
2. 谈判的整体打法和规划
3. 利用我方优势促成谈判进程
4. 谈判施行的队伍组合
四、化解打法和节奏将控
1. 当我方处于被动时的化解招数
2. 谈判进展的节奏将控
实例：和富士康签订5000万合同的谈判经历
一、探索底线：试探和判断
1. 怎样试探对方的底线
2. 判断对方是试探还是亮出底牌
二、交流和心理战术
1. 让对方感到“赢”的招数
2. 在谈判进程中扰乱对方思路
三． 拟定和调整打法
1. 谈判打法的拟定和路线图
2. 怎样化解对方的拖延和搅局战术
四、推进僵局和终止无效谈判
1. 谈判陷入僵局时的推进招数
2. 怎样终止无效谈判
实例：和某公司谈判：探索心里底线的心里战术的有效运用
一、时间和节奏的将控
1. 高效将控谈判时间
2. 在适当时机开展让步
二、空间和环境的利用
1. 灵活运用谈判空间
2. 在不同情境下调整打法
三、情感和温度的调节
1. 管控谈判氛围
2. 在要害时刻重燃激情
四、携手和竞争的平衡
1. 强化携手，寻找双赢机会
2. 在竞争中保持底线
实例：和某公司谈判：怎样有效将控谈判节奏和谈判氛围的
时间将控打法
先声夺人
后发制人
二、空间将控打法
1. 黑脸白脸
2. 声东击西
三、进度将控打法
1、渐次蚕食
2、有度让步
四、温度将控打法
1、暂置冰点
2、重燃激情
抓手：买方立体诉求拆解表
实例：
手机配件专用机的火爆
重回中山威力洗衣机的立体公关
雪豹—国共谈判视频和启示
结论：谈判三度
高度突破！需要对商业世界的全新认识和素质拉升！
宽度突破！需要对谈判流程和组织关系的深度将控！
深度突破！需要对商务架构和组织架构的深度透视！
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、各职能总监、分公司总经理、中层经理、各经营架构负责人等等。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。