管理技能1：“三做三建”打造铁军

一、伟大的思想家---德鲁克、毛泽东，曾国藩

1，实践重于理论，绩效是唯一权威

2、组织管控的秘密：使命+激励

3、有效的管人者：在实践中的拉升

二、中国出色公司的实践

1、高科技公司华为“三做三建”

2、中科技公司美的“三做三建”

3、服务公司海底捞的“三做三建”

4、互联网公司小米的“三做三建”

三、“三做三建”的理论思索和形成

1、“三做三建”提出：从德鲁克到毛泽东

2，“三做三建”实践：从东方到西方

3、“三做三建”革新：从高科技到服务业界

实例：华为、美的、汇川、阿里管控层炼就的实践收束

一、做规划的内涵

1、规划：方略的指引作用

2、年度规划：经营的指南针

3、规划本领：眼高手低

二、 标的管控的精粹

1、标的的指定

2、标的的施行

3、结晶的检验

三、 规划和标的的落地

1、责权到人，责任担当

2、标的、打法、规划于预算的关系

3、标的落地：月度经营会和周会的将控

实例：小米集团的雕塑为何是一只生了翅膀的猪

一、“做决策”的充实内涵

1、做决策的价值：有效的决策

2、决策前的调研和系统思索

3、怎样才能做“有效的决策”

二、绩效管控中的决策

1、何谓绩效：结晶—行动—组织的潜质

2、绩效指标：财务、市场、营运、队伍

3、绩效改进：市场突破和效率拉升

三、 日常管控中的有效决策

1、会议规划和PDCA管控

2、一线有神灵，机会在实地

3、决策本领拉升的路径：贴实战、学经典，勤交流，深思索

实例：美的的决策层次为何这么清晰？

一、“做教练”的充实内涵

1、打过胜仗的经历和传递

2、卓有成效的经营业绩

3、带队伍的胸怀和本领

二、“做教练”和言传身教

1、手把手：业绩拉升的底层推演

2、肩并肩：在战壕里一起作战是最 佳赋能

3、心贴心：关注部属的生活感受和情感

三、“做教练”和严师高徒

1、有效性的思路和习惯

2、热爱事业和职业的激情

3、带队伍的办法论

实例：汇川的干部是怎样做教练的？

一、“建队伍”的内涵

1、队伍和团伙的区别

2、队伍的形成和成长

3、队伍建设是一个长期工程

二、“建队伍”和用人所长

1、建队伍的方向：外部决定内部

2、建队伍的要害：用人所长

3、建队伍的价值：容人之短

三、“建队伍”和实战历练

1、短期检验：队伍绩效

2、长期检验：绩效和队伍成长的稳定性

3、最高境界：队伍的可复制性和扩张性

实例：字节跳动的营销和研发队伍是怎样炼就的？

一、“建平台”的两大内涵

1、三大结晶区和价值、效率

2、市场驱动和专精化协同

3、心得萃取和队伍复制

4、汇川多项平台构筑的实践和运用

二、“建平台”和专精协同

1、专精部门定位：我能贡献什么？

2、建平台的要害：通才指引专才

3、专精人士交流：部门协同要点

三、 “建平台”和心得萃取

1、出色心得萃取的价值

2、出色心得萃取的“点线面”

3、出色心得推广的“面线点”

实例：中迅农科的方略深度分销架构的协同实践

一、“建信念”的内涵

1、 汇川的核心价值观

2、 信念是软东西，也是最硬的内核

3、 汇川是靠信念走到现在的，还要靠它走向未来

二、“建信念”和干部历练

1、干部的使命和责任

2、干部的选拔和配备

3、干部的采用和管控

三、“建信念”和激励制度

1、全力创造买方价值

2、正确评价价值

3、合理分配价值

实例: 华为资料储存货品队伍经历了哪些磨难？

一、“三做三建“深刻内涵

1、源于中国公司30多年的成长实践

2、源于西方德鲁克和东方毛泽东思想

3、源于理论和实践的结合和革新

二、“三做三建”能够学会

1、实例和实践都是鲜活的，接地气的

2、理论和概念都是经典的，经历岁月检验的

3、具体的办法论又是和时俱进的，持续革新的

三、“三建三做”必须学会

1，涵盖了经营有效增长的核心密码

2、涵盖了组织激活和成长的核心秘密

3、涵盖了公司可持续演进的要害要点

实例：咨询带练过的百家公司的心得收束

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