课程背景
公司在拟定和施行年度标的和经营规划时普遍存在着各类问题
------ 面对现实，怎样规划和拟定明年的总体标的和经营规划哪？
------ 当下的移动互联网时代，传统公司怎样生存？互联网公司怎样生根？
------ 当前经营受业界、区域、渠道、货品所限，该怎样有效锁住突破哪？
------ 当前的营运受到组织、流程、制度、干部和信念所限，怎样破局哪？
倘若公司正在为这些问题苦恼，都应该研习本课
课程收益
跨越新时代，公司应根据业界演进的新动态思索方略营销的整体突破方向；
打开新市场，决策者在拆解市场新结构基础上，锁住要害区域和核心买方群；
历练新班子，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同和运作产研销系统；
炼就新队伍，决策者在构筑变革和革新信念上，带出和培育营销组织的成长。
课程大纲
经营挑战和公司宿命
经营挑战：时代、业界、公司
公司宿命：活下去--- 有效增长
公司的选项：生存、增长、成长
二、年度标的的特殊价值
1、方略标的和年度标的：长期和短期
2、年度标的的特殊价值：方向—突破—支撑
3、年度标的的施行和管控：人力--财力--商力
实例：1、华为、小米、字节跳动的早期研究
2、 百余家公司咨询服务中年度标的拟定和执行的实践
一、年度标的澄清会
1、公司使命和方略意图
2、澄清的要点：标的比达成
3、带出的要点：追求、定位、打法、本领
二、经营班子共识会
1、年度经营会的前期准备
2，责权落地的要点：清单、描述、规划、承诺
3、高层、中层的共识和宣贯
4、冲锋！只有战斗才能激荡和凝聚人心
实例： 华为、美的、阿里早期的对比性研究
市场洞察
1、业界洞察和研究办法论
2、市场和买方洞察办法论
3、竞争格局研究办法论
4、四看一找”模型和运用
二、业绩差距和机会寻找
1、当下市场最新动态和机会思索
2、业界平均增速和主要对手增速
3、公司自身市场和内部绩效拆解
4、反思需智慧，更需勇气
实例： 咨询的工控公司1，咨询的照明公司2
市场研究和锁住突破
市场研究和业界突破
市场研究和区域（渠道）突破
市场研究之爆品和终端的突破
营销打法组合和革新
业界打法组合
渠道打法组合
线上线下和社群打法
重点买方群突破
货品线升级打法
新品推广打法
实例：小米、字节跳动和美团的“打法演变”
一、 高效执行：让结晶落地
1、 谁来负责方略执行？
2、 硬仗的跟踪和督促
3、 管控个人和组织绩效
4、 月度经营会是要害抓手
二、责权赋能：
1、责任分明，权力清晰
2、责权对等等，放权到位
3、管控下沉，指挥前移
实例： 海底捞和太二酸菜鱼的对比研究
大疆无人机的责权下放实践
一、下月经营拆解----三思索
1、 思索外部：宏观业界—中观买方—微观货品
2、 思索内部：前台营销—中台产研—后台人财
3、 思索自身：封闭的—惯性的
二，下月经营策划---三回答
1、 回答预测：市场趋势和转变
2、 回答差距：和买方诉求，和竞争对比
3、 回答行动：人财物的配置和锁住
抓手：月度打法拆解表，月度人财拆解表
实例：业界黑马公司的方略落地的困惑和突破实践
典型实例拆解小会
1、 成功实例：萃取成功心得，宣传推广
2、 失败实例：吸取惨痛教训，施行反思
3、 行进实例：群策群力献计，锁住要害
干部自我反思和改进
结晶反思：投入产出比拆解
带队反思：用人所长和严师高徒
成长反思：学识、思路和革新力
五项管控抓手；
各级例会制以及运用；
表格制和资料库的运用；
实地拜访（或者巡查）制以及运用；
4、一对一的谈心制以及运用；
抓手：实例拆解表，干部成长拆解表
实例：汇川方略落地中的“三拓三建三做”办法论
干部在业务突破的战火中历练
沙场点将：30大区经理和90名区域经理的选拔
清晰打法：方略统一性和打法灵活性的有效结合
带兵打仗：价值观带出“招用育留淘”种子选手
管控手段的持续革新
标的和打法管控：方略洞察和打法革新
规划和预算管控：结晶导向
进程将控管控：PDCA循环
五项管控抓手；
各级例会制以及运用；
表格制和资料库的运用；
实地拜访（或者巡查）制以及运用；
一对一的谈心制以及运用；
实例拆解和培训制以及运用；
实例1、月度经营会---组织构筑的方式，
实例2、15年带练100多家中小公司的心得提炼和归纳
结 论 标的规划---打法革新---执行管控
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|吴越舟老师
适合谁听
公司高管、各职能总监、分公司总经理、渠道商架构的各级负责人等等。。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。