课程背景
在VUCA的时代，我们走过了四代的商业文明，迭代至今，实操中，互联网的革命已经开始从业界渗透至业界，进而影响到了基础的零售。市场管控也从简单的交易，直至今天的挑战式销售，实操中，期间的变化可谓是多元的、迅速的，不过我们所有的管控动作都在围绕着一个要害的核心，那就是--买方！
本次课程借助买方购买决策的形成着手，深度解读货品--品牌--社交--粘性等等一系列的市场经营和管控活动，让参训者认知“看不见”的手，并且拆解其中的要害动作和运用的要则，给予参训者正确的管控品牌、货品、市场和正确的营销办法，让参训者熟练掌握“看得见”的手。。
课程收益
洞悉市场形成和市场诉求的构成诱因；
从买方购买决策的类型，剖析购买行为类型；
掌握市场拆解的要害抓手和办法、指标；
运用正确的市场和品牌管控思想和抓手开展“优势”倍增
【课程特色】
拆解落地、办法科学、实战、可执行、高效
课程大纲
一、课程导入
【实例教学】陨落的巨 星
启示：变化，换个角度看，是这是时代的音符
二、市场的深度
1、诉求
两只手的作用
2、为何PEST成为主角
锁住比什么都要害，实例--凡客的起起伏伏
Workshop---定位
3，没有竞争就没有进步
竞争和垄断
寡头垄断和垄断
Workshop---单品的崛起神话
三，市场经营的本质
1、利和害的较量
2、再围绕着哪个中心
3、品牌和信任
4、Workshop--谁是上帝
四、买方管控的真谛
1、“4M”和买方
SWOT它是知己知彼的抓手
我们的衣食父母
买方的类型研判
2、“4P--4C”我们经历了什么
变的哲学思想和4C抓手
Workshop--那些逝去的记忆
3，销售漏斗改变的我们的行动
CRM和销售漏斗
销售漏斗达成的要害路径
五、市场的锚定和破解
1、渠道为何为王
是渠道更是加速器
渠道管控管什么
2、评核渠道的要害指标
DN&DV是杀手锏
MS&SOA
六、战课程收束和回顾
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|关家驹老师
适合谁听
中层市场管人者、销售经理、市场管人人员、渠道经理。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。