课程背景
在当今复杂多变的市场环境中，公司面临着诸多挑战和机遇明晰的标的规划是公司成功的要害，它不仅能指引公司前进的方向，还能激发队伍的潜力，拉升公司的竞争力借助系统研习公司标的规划，参训者将掌握科学的标的设定、分解、执行和复盘办法，为公司的演进提供坚实的方略支持
课程收益
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领会公司标的规划的意义以及其核心特点
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掌握标的规划的“五看”办法，拉升决策本领
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学会层级标的规划法和利润标的规划法，构筑科学标的架构
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掌握标的测算、分解、调整和复盘的实用抓手
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借助小组操练，结合实际事务，拉升破解实际问题的本领
【课程特色】
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系统性：从宏观到微观，从理论到实践，周全覆盖公司标的规划的要害环节
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实用性：结合实际实例，提供可操作的抓手和办法，确保参训者学以致用
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交流性：借助小组操练，让参训者在实践中掌握学识，增强队伍协同本领
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针对性：针对不同层级的管人者，提供定制化的研习内容和操练
课程大纲
1.
标的规划的意义
o
标的规划的四个特点：先胜而后战、激励性和执行性、闭环性、实践性
o
标的规划和公司演进的关系
2.
标的规划的“五看”办法
o
看宏观
：经济趋势、业界周期、公司资源和本领
o
看业界
：业界政策、演进阶段、公司定位和对标
o
看买方
：买方类型、诉求变化、保有量和方略性买方
o
看竞争对手
：SWOT拆解、竞争对手软肋和竞争优势
o
看自己
：队伍、制度、货品、营销和资料化管控
3.
小组操练
：结合公司实际，拆解当前宏观环境和业界趋势，碰头标的规划方向（10分钟）
1.
层级标的规划法
o
公司级标的
（一级标的）设定：
▪
现金流量管控、利润最大化、业界竞争力、货品竞争力、复合增长、要害英才
o
部门级标的
（二级标的）分解：
▪
销售额、预收款、应付款、融资等等要害指标
o
行动方案和制度规划
：
▪
推广规划、营销队伍炼就、员工赋能、薪酬结构等等
o
时间节点和责任人
：
▪
日报表、周报表，季报表、半年报表、年度报表
2.
小组操练
：根据公司实际业务，设定公司级标的并分解到部门级标的，拟定初步行动方案（20分钟）
3.
利润和管控成熟度规划法
o
利润标的设定
：
▪
业绩标的（销售额、净利润、毛利率等等）
▪
成本标的（管控成本、营销成本、生产成本等等）
o
管控成熟度标的设定
：
▪
货品标的（竞争力货品、研发架构建设等等）
▪
系统流程标的（经营主流程精进、组织系统建设等等）
▪
队伍英才标的（要害英才数量、主力后备链建设等等）
4.
小组操练
：结合公司现况，拟定利润标的和管控成熟度标的，并碰头达成标的的路径（20分钟）
1.
标的制订的顺序和决策方式
o
董事会和高管队伍的标的设定流程
o
决策方式的优缺点（老板决策、上级决策，责任人决策、少数服从多数、集体决策）
o
高管联合指标和捆绑制度（横向捆绑和纵向捆绑）
2.
小组操练
：还原公司标的决策进程，碰头不同决策方式的适用情境和潜在问题（15分钟）
3.
标的测算和分解
o
标的测算办法（按照货品阶段、历史业绩、市场分级、人都业绩）
o
标的分解（一级标的、二级标的、三级标的、四级标的）
4.
小组操练
：结合公司历史资料和市场情况，测算并分解某项要害标的（20分钟）
5.
标的的调整和复盘
o
标的调整的条件（方略调整、技艺突破、业界变化等等）
o
复盘办法（结果对照、心得复制、问题改进、奖罚制度）
6.
小组操练
：还原标的复盘进程，拆解某项已完成的标的，收束心得和教训，提出改进措施
1.
何为冲突
o
冲突的来源
o
冲突管控打法（认知-情绪-行动）
2.
冲突五大化解措施（携手、回避、对抗、妥协、迁就）
3.
小组操练：定位担当 – 明星和主厨
o
怎样将所学抓手和办法运用到实际事务中
o
持续精进标的规划架构的建议
o
拟定个人行动规划，明晰怎样将所学内容运用到公司标的规划的实际事务中（10分钟）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|鲍臻炜老师
适合谁听
公司老板、总经理、高层管人人员（如CEO、COO、CFO等等）、人力资本部门负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。