课程背景
创说会（创业说明会）是保险业界最经典的批量增员活动——一场好的创说会能够一次性接触20-50名潜在增员对象，效率远超一对一接触。可是很多队伍的创说会成效不佳，普遍面临三大问题：一是来的人不对，具体来看，邀请门槛太低导致来了很多“凑数”的人；二是内容没勾住力，讲完之后没有人愿意进一步弄懂；三是会后跟进不到位，活动热闹一场但没有实际转化。
本课从创说会的定位、策划、执行到跟进，支援参训者掌握用一场活动批量获取优质增员对象的完整办法论。
课程收益
1. 领会创说会的定位和价值，能根据队伍阶段选项合适的创说会类型
2. 掌握创说会策划全流程：主题规划→邀约→场地→流程→人员分工
3. 能规划有勾住力的创说会内容结构，让参会者产生“想弄懂更多”的意愿
4. 掌握创说会后24小时跟进法，换个角度看，将活动热度转化为面谈机会
5. 构筑创说会成效评核指标，持续精进活动质量
课程大纲
一、创说会到底破解什么问题？——定位和类型
1. 创说会的核心定位
1）不是“说服人入职”，往细里说，是“筛选有意向的人”
2）核心标的：让参会者从“不弄懂”到“想弄懂”，从“没想过”到“想试试”
3）一场成功的创说会=30%策划+30%执行+40%跟进
2. 创说会的三种类型
1）类型一：大型创说会（50人+）——品牌宣传型，换个角度看，扩大接触面
2）类型二：中型创说会（20-30人）——深度交流型，换个角度看，质量较高
3）类型三：小型沙龙（10人以内）——精准筛选型，转化率最高
抓手：
创说会三种类型对比表（规模/成本/转化率/适用情境）
二、怎么策划一场有勾住力的创说会？——全流程规划
1. 主题规划：用什么“钩子”勾住人
1）误区：用“保险创业说明会”做主题——受众还没准备好听“保险”
2）正确做法：用受众关心的话题做入口（职业演进/副业机会/灵活就业）
3）主题示例：“2026年职业新选项”“灵活就业和收入增长”“女性经济独立沙龙”
2. 邀约打法：谁来，怎么邀
1）邀约门槛：不是来者不拒，往细里说，设置基本筛选条件
2）邀约渠道：队伍成员个人邀约+老买方转引见+社群报名
3）邀约话术：以“分享会/沙龙”名义邀约，从实践看，不以“保险招聘”名义
4）邀约数量将控：邀约数=标的到场数×2（约50%到场率）
抓手：
创说会邀约话术模板（3种渠道×不同人群）
3. 流程规划：90分钟准则流程
1）0-10min：签到+暖场（轻音乐+签到表+伴手礼）
2）10-20min：主持人开场+破冰交流
3）20-40min：业界分享（用资料讲业界前景，在实际应用里，不讲货品）
4）40-60min：嘉宾分享（成功转型的真实故事，就一线经验说，最有说服力）
5）60-75min：职业演进路径引见（培训架构/收入模式/成长空间）
6）75-85min：交流答疑（解答疑虑，实操中，不过度推销）
7）85-90min：下一步行动带出（填写意向表/预约一对一交流）
抓手：
创说会90分钟准则流程表（时间×环节×负责人×物料）
4. 人员分工和物料准备
1）定位分工：主持人/业界分享人/嘉宾/签到迎送/摄影记录
2）物料清单：签到表/意向调查表/伴手礼/投影装置/茶歇
3）场地要求：交通便利/环境舒适/不宜过大（保持氛围感）
三，活动结束才是开始——会后跟进和转化
1. 会后24小时黄金跟进法
1）活动当天：整理意向表，按照A/B/C分级
2）24小时内：A类意向者电话跟进，在实际应用里，预约一对一深度面谈
3）48小时内：B类意向者微信跟进，从实践看，换个角度看，发送活动资料保持热度
4）一周内：C类意向者纳入长期培育池，定期触达
抓手：
创说会后跟进时间轴（24h/48h/1周/2周的要害动作）
2. 意向调查表规划
1）核心问题1：“今天的分享对您有支援吗？”（1-5分）
2）核心问题2：“您对哪个环节最感兴趣？”（业界前景/嘉宾故事/职业路径）
3）核心问题3：“您是否愿意进一步弄懂？”（是/再想想/暂不）
4）核心问题4：“方便留下联系方式吗？我们安排一对一交流”
抓手：
创说会意向调查表模板（可直接打印采用）
3. 成效评核指标
1）到场率：实际到场÷邀约人数（标的≥50%）
2）意向率：填写意向表÷实际到场（标的≥40%）
3）面谈转化率：完成一对一面谈÷意向人数（标的≥50%）
4）入职转化率：最终入职÷面谈人数（标的≥20%）
模型：
创说会成效漏斗（邀约→到场→意向→面谈→入职）
4. 课程收束——三个核心结论
1）创说会的核心是“筛选”不是“说服”——让有意向的人浮出水面
2）内容比形式要害——真实的故事比精美的PPT更有说服力
3）会后跟进决定成败——没有跟进的创说会等于白做
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈一夫老师
适合谁听
保险代理人、队伍主管、机构增员负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。