课程背景
队伍管控中最日常也最要害的事务就是“带练”和“追踪”。很多队伍主管每天忙于自己的业绩，队伍的日常带练要么流于形式（早会读读新闻就散了），落地时，要么完全缺失（各干各的没有协同）。结果是：队伍成员各自为战，本领参差不齐，队伍整体绩效无法拉升。
本课支援队伍主管构筑准则化的日常带练架构——借助早会/夕会/周会的规划和资料追踪制度，让队伍带练从“想起来才做”变成“每天都做”，从“凭感觉管”变成“用资料管”。
课程收益
1. 能规划15分钟高效早会准则流程，让早会成为每日赋能环节
2. 能规划10分钟夕会准则流程，做到每日复盘每日改进
3. 能规划周会模板，达成周度标的检视和规划调整
4. 掌握队伍资料追踪的三个核心指标和追踪办法
5. 构筑个人队伍管控日历，达成系统化的日常管控
课程大纲
一、怎么让早会不再“走过场”？——早会规划实战
1. 早会的定位：不是开会，往细里说，是赋能
1）错误做法：早会读新闻/念通知/批评人——队伍还没开始事务就被消耗了
2）正确做法：早会15分钟=能量注入+标的明晰+本领微练
2. 早会15分钟准则流程
1）0-3min：能量开场——昨日捷报/正面故事/一句话激励
2）3-8min：标的锁住——今日队伍标的+个人标的确认
3）8-13min：本领微练——一个话术/一个学识点/一个实例的迅速操练
4）13-15min：行动确认——每人说出今日的一个核心行动
抓手：
早会15分钟流程模板（含每日主题建议）
3. 早会主题周规划
1）周一：本周标的设定+市场动态
2）周二：货品学识微练
3）周三：销售话术上手
4）周四：实例分享和复盘
5）周五：本周收束+下周预告
抓手：
早会主题周规划表（周一至周五×主题×负责人）
二，怎么做到“今日事今日毕”？——夕会和周会规划
1. 夕会10分钟：每日复盘
1）夕会标的：回顾今日结晶+发现问题+明日规划
2）准则流程：每人1分钟分享——“今天做了什么/遇到什么问题/明天规划什么”
3）主管动作：记录问题/给予即时反馈/确认明日重点
抓手：
夕会10分钟流程模板
2. 周会30分钟：周度检视和调整
1）周会标的：本周业绩检视+问题集中处理+下周规划
2）0-10min：资料回顾——本周要害指标完成情况
3）10-20min：问题研讨——集中碰头本周遇到的共性问题
4）20-25min：心得分享——本周表现最好的人分享做法
5）25-30min：下周规划——设定标的+分配差事+确认行动
抓手：
周会30分钟流程模板
3. 月度收束会60分钟
1）月度资料全景：业绩/增员/活动量/本领评核
2）标杆分享：月度最 佳实践分享和心得萃取
3）问题诊断：找出本月最大瓶颈，拟定改进方案
4）下月规划：标的设定+打法调整+资源分配
三、怎么用资料管队伍？——追踪架构搭建
1. 队伍追踪的三个核心指标
1）指标一：活动量——日都拜访次数/周都面谈次数/月都新增买方数
2）指标二：转化率——面谈到签单转化率/邀约到场率/方案到签单转化率
3）指标三：人都产能——月都保费/月都件数/件都保费
抓手：
队伍资料追踪看板（三指标×周度×个人×队伍均值）
2. 资料追踪的“看趋势不看单点”要则
1）不看单日看周都——单日波动正常，周都趋势才说明问题
2）不看绝 对看相对——跟自己比进步，跟队伍比差距
3）不看结果看进程——结果指标是滞后的，进程指标是领 先的
3. 资料驱动的带练决策
1）活动量低→带练获客和约访本领
2）活动量够但转化率低→带练面谈和促成招数
3）转化率够但件都低→带练买方分级和货品组合
4）各项都够但总产能低→查验买方质量和时间将控
抓手：
资料诊断决策树（资料表现→问题诊断→带练方向）
4. 课程收束——三个核心结论
1）日常带练的核心是“高频低量”——每天15分钟比一周一次2小时更有效
2）早会赋能，夕会复盘、周会检视——三个节奏缺一不可
3）资料是管控的眼睛——不看资料管队伍等于盲人摸象
模型：
队伍日常管控架构（早会+夕会+周会+资料追踪）
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|陈一夫老师
适合谁听
保险代理人、队伍主管、机构负责人（有队伍管控职责）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。