课程背景
面对新研发项目中未知问题频发、传统办法难以适配的挑战，公司亟需一套既能有效化解革新问题提出解题打法，又同时考虑到公司自身情况的系统化问题破解轮廓和革新抓手链。本课以
革新思路“四问模型”
为核心，在实际应用里，结合
因果循环图（CLD）
、
参与式影响路径拆解（PIPA）
两大系统性抓手，构筑从问题识别到方案落地的完整闭环。
课程以参训者真实项目情境为切入点，带出参训者以系统性思路拆解复杂问题，借助AI辅助加速要害矛盾识别，最终达成多方利益协同和方案可行性验证。
1.
推演严密性
：
从核心价值本领→用户诉求挖掘→环境技艺扫描→可持续盈利的底层推演，精准抓住商业革新的本质，并利用AI技艺加速这一循环。
2.
抓手高阶组合
：
C.O.R.E矩阵（静态价值诊断）+ CLD（动态系统推演）+ PIPA（行为干预规划）形成
“价值定位-系统重构-影响落地”黄金三角
。
3.
革新四问模型的革新性
：
“可想”阶段支援推演
货品入市后的生态级连锁反应
，远超传统愿景规划，直指系统性革新内核。
课程收益
• 掌握四问模型，系统化梳理从问题认知到方案迭代的全流程革新轮廓；
• 能够绘制因果循环图（CLD），量化变量关系并精准定位要害矛盾；
• 能够构筑参与式影响路径拆解（PIPA），量化路径优先级并协调多方利益；
• 能够规划多方认可RACI矩阵，平衡研发、供给链和财务等等定位诉求；
• 还原系统动力学模型，能够预测方案执行后的动态影响并精进决策；
• 学会利用AI赋能可知→可想→可赞→可行四个不同阶段的实际情境所采用的抓手，并输出有价值的结果；
• 学会采用“四不矩阵”明晰归纳B端诉求问题；
• 学会采用“极限法”头脑风暴开展生态级革新推演；
• 学会采用“可赞评核”在研发投入前从买方、操作、模式三个维度规避伪诉求；
• 学会采用“可行评核”在货品投产前从技艺、营运、盈利三个维度规避革新陷阱；
• 获得革新解题打法，整合抓手办法输出可交付的项目结晶；
• 拉升队伍协同本领，借助定位担当和交叉点评强化跨部门共识
课程大纲
模块一：认知破壁 – 商业革新的底层推演拆解
1、核心价值创造本领：革新的“根”和“锚”
• 我们破解什么问题？
• B端诉求的四不矩阵：行不通、避不开、等等不及、跟不上
小组碰头：
怎样防止在核心价值上形成路径倚重
2、用户诉求的显-隐性光谱：革新的“靶向”
• 诉求洞察的针对性选项
• BLAC显隐性诉求矩阵：显性/隐性 vs 必要性/想要性
实例拆解：
JTBD怎样重塑B端诉求洞察？
3、环境变化和技艺进步：革新的“杠杆”
• 环境变化造成的诉求变化
• AI技艺演进带来的颠覆革新
• 完美革新的“3D指标”：颠覆性、不连续性、护城河
4、可持续盈利和迭代本领：革新的“闭环”
• 满足用户诉求的盈利本领
• 投入研发的迭代本领
5、化解实际业务情境的AI赋能拆解
• 虚拟筛选 – 可行革新路径和AI预测
• 打法精进 – 利用AI构筑稳定预测模型
• 资讯挖掘 – 采用AI唤醒“沉睡在文档中”的资料
• 革新激活 – 跨域革新和隐性影响因素的AI激活
• 专利规避 – 基于商业IP拆解和TRIZ理论的AI联想引擎
小组碰头：
您认为新项目中最棘手的未知问题为何？
模块二：驱动革新 – 商业革新的底层轮廓实战
1. 商业革新的底层轮廓 - 革新四问模型
• 可知：锁住核心价值的环境扫描
• 可想：立足未来的生态级推演
• 可赞：三重防火墙拦截伪诉求
• 可行：三维熔断制度规避革新陷阱
实例拆解：徐工集团工程机械智能化项目的四问拆解
2. 革新四问模型完整流程闪电战
• 导师提供模板和主题，分组采用“四不”和“BLAC”诉求矩阵拆解革新方向
• 基于核心价值输出，从实践看，分组开展“极限法”头脑风暴：
“倘若没有任何限制，我们对问题最 大 程 度能获得的解题打法有什么？”
• 选取1-2个要害假设开展三维度评核验证
• 导师提供模板，采用“简少即合”模型开展交付规划
• 针对交付规划结晶，分组互评开展三维度落地评核
模块三：系统性革新思路实战 – 基于实际项目情境的革新工作坊
1. 回答什么可知：我们对现况最 大 程 度能获取的认知有什么？
竞争拆解-
• 货品优势八角拆解
小组上手
：竞品优势八角拆解
• 全货品生态和价值链拆解
标的买方诉求洞察
• JTBD – Jobs to be done办法论
• 采用“JTBD”领会标的用户需要完成的差事
实例拆解：
JTBD怎样重塑诉求洞察？
• 买方画像和旅程地图
• 买方生命周期价值
小组碰头：买方
的标的为何？买方怎样衡量标的达成度？
市场调研和趋势拆解
• 细分市场和标的市场拆解
• 业界特质和趋势拆解
• 用AI加速
锁住核心价值
• C.O.R.E锁定公司核心价值
• 锁住公司核心价值的价值杠杆
分组实战：
怎样采用C.O.R.E.矩阵拆解核心价值？
• 采用“四不矩阵”识别标的用户当前遇到的问题
实例拆解和实战：B端诉求矩阵：“行不通”、“避不开”、“等等不及”、“跟不上”
实例拆解和上手：
怎样用AI加速加速这一进程、
阶段性交付
：
《诉求洞察v1.0》《竞品甜苦比对照v1.0》
2. 回答什么可想：倘若没有任何限制，我们对问题最 大 程 度能获得的解题打法有什么？
围绕核心价值的诉求匹配
• MVS – 最小可行买方细分
小组碰头：
为何这个问题我能破解的更好？
炼就买方对未来的期盼
• 满足功能性诉求和体验诉求
• “极限法”头脑风暴的要则
炼就买方无法拒绝的价值主张
• 领会买方对现况的不满
甜苦比 – 购买意愿和替换成本
小组上手
：拟定围绕核心价值的价值主张（导师
提供价值主张模板
）
工作坊
：基于要害假设和甜苦比的价值方案
利用因果循环图寻找增长杠杆点
• 迅速认识CLD – 因果循环图
实例拆解
：因果循环图中的影响因素和变量关系
• 分组针对要害情境提取影响因素和变量关系
• 构筑因果关系并补充缺失变量
• 识别回路类型并定位要害变量
实例拆解和上手：
怎样用AI加速加速这一进程
分组碰头：
分组呈现CLD图和1-2个要害变量，小组互评要害变量是否能为要害假设
阶段性交付
：
《诉求洞察v2.0》《要害变量因果循环图》
3. 回答什么可赞：能够被问题直接影响方、解题打法施行方和公司模式维持方同时认可的革新解题打法为何？
可赞评核的三大维度
• 买方可赞
• 营运可赞
• 模式可赞
怎样开展可赞评核
• 参与式可赞评核的RACI矩阵
• 基于极限法思路导图的可赞评核制度
实例拆解：
分步拆解采用参与式影响路径拆解规划PIPA路径图，运行层面，量化路径优先级
• 分组基于因果循环图（CLD）识别影响因素和影响路径
分组上手：
采用PIPA模板，基于《要害变量因果循环图》绘制PIPA路径图，并量化路径优先级
要害机会点的假设和验证
• 基于原型验证的要害假设
• 基于价值主张的规划轮廓
• 基于要害假设的规划迭代流程
• 商业革新北极星指标：可持续盈利本领公式（LTV/CAC）
分组上手：
尝试采用可持续盈利本领公式计算当前项目的可持续盈利本领指数
交付驱动的货品原型制作
• 共创和共赢
• PLG交付驱动货品
• 价值自证
实例拆解和上手：
怎样用AI加速加速这一进程
4. 回答什么可行：在实际问题情境中测试迭代，最具备可行性的解题打法为何？
货品商业可行评核和拆解
• 技艺可行
• 经济可行
• 操作可行
• 可行阶段参与式影响路径拆解的RACI矩阵
• 基于对要害变量的可赞拆解，开展可行维度的评核
小组上手和拆解：
分步拆解革新解题打法的可行性三维度评核
On-ramp规划
• On-ramp规划要则
• 货品甜苦比阈值
实例拆解
：采用On-ramp规划拉升买方初次接触的惊喜感
GTM – 货品入市打法
• 怎样拟定货品入市打法？
• 简少即和+PLG+On-ramp的规划组合
实例拆解
：用GTM锁定革新货品的商业化成功
工作坊
：
完善规划，采用“简少即合”模型，最大限度减小货品入市阻力，并输出《革新货品甜苦比》
实例拆解和上手：
怎样用AI加速加速这一进程
阶段性交付：《可赞方案PIPA评核表》、《货品入市打法》、《革新货品甜苦比》
模块四：结晶展示和课程收束
1. 结晶展示
•
分组展示最终方案，最终交付物包含：《要害变量因果循环图》、《可行方案PIPA评核表》、《革新货品甜苦比》、《货品入市打法》
• 交叉点评：其他小组提出精进建议、导师收束要害问题
2. 课程收束和反馈
• 回顾“四问模型”各阶段、因果循环图、参与式影响路径拆解等等抓手的核心作用和执行流程
• 回顾怎样用AI抓手在各个阶段的赋能制度和情境-抓手适配
• 参训者提问和导师答疑
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|陆尧老师
适合谁听
研发项目部门、业务部门、货品部门、市场部门人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。