课程背景
经济增速缓，利率市场化，货品同质化，竞争白热化，消费收缩紧，银业界怎样在现阶段继续推进零售业务的演进，以期获得更多盈利机会，尤其基层机构考核指标很多，怎样匹配资源，找到迅速演进路径。成为很多基层管人者都高度重视、尽量筹划的要害经营管控事项。
课程收益
1. 弄懂标杆：使参训者周全弄懂头部零售银行的先进做法。
2. 激发革新：借助标杆机构的实例拆解，启发革新思路。
3. 拉升本领：拉升银行基层管人者在零售银业界务拓展、隐患管控等等方面的本领。
课程大纲
银行基层机构怎样高效演进零售业务？
一、精准获客，往细里说，降低获客成本1. 深耕本地圈层2. 存量买方裂变3. 线上轻量引流4. 异业联盟携手二、货品精准匹配，拉升成交率1. 简化货品组合2. 客群定制方案3. 压缩审批时效三，内部提效，理顺流程1. 定岗分工明晰（厅堂岗、外勤岗，内勤岗）2. 日清日结量化考核3. 打通上下级交流四、存量深耕，稳存增存防离职1. 分层买方维护2. 锁定活期转定期3. 盘活睡眠账户五、风控前置，合规稳健演进1. 基层严将准入关2. 严守营销合规3. 贷后简易管控六、队伍赋能，强化实战本领1. 常态化短培训2. 标杆复制打法3. 正向激励驱动七、情境化落地核心打法1. 政务情境2. 民生情境3. 经营情境4. 消费情境八、短期迅速冲量3条捷径1. 全力拿下企事业单位代发工资2. 集中攻坚本地专精市场、沿街商户3. 推出短期存款活动
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|郭创辉老师
适合谁听
银行各地分支机构（包括分行和各级支行）的决策者、管人者和一线业务实操人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。