课程背景
在集团买方经理面对陌生买方的时候，怎样迅速拉近和买方的距离，构筑良好的客情关系；既能留下要害的第一印象，同时能迅速开展业务，成为每位销售经理成长的必经之路。谈吐有物，实操中，唇齿清晰，成为破局要害，课程围绕买方经理的九大谈资展开，借助鲜活有趣的教学实例，结合实用的交流招数，支援参训者掌握怎样运用恰当的话题，在和买方初次接触时迅速打破僵局，营造融洽的交流氛围。
课程收益
1. 参训者能够借助课程研习不仅拉升个人魅力，更能有效拉升业务成交率；
2. 参训者能熟练切换话题，运用各种句式起到助推聊天的成效；
3. 参训者能够开拓学识面，拉升对其他领域的弄懂。
4. 参训者能够借助课程调动交流兴趣，改进性格短板。
5. 参训者能够在掌握一定交流招数的基础上，加深对买方诉求的把握和挖掘。
课程大纲
2.
一、真正的销售为何物？
1、买方关系的LVTE法则
• 喜爱
• 价值
• 信任
• 情感
1.
2，销售的构成要素
• 买和卖即为销售的全貌吗？
• 买方经理销售流程指南
• 怎样拉升事务效率，在哪个步骤中需要多投入时间？
1.
实例：吉尼斯世界销售记录的保持者是怎样做的？
2.
3.
二、你有弄懂过谈资吗？
4.
1、谈资和打招呼的区别
•
谈资的正确解读
• 怎样做到自然的闲聊
• 闲聊的公式：问候+一句延申
1.
宣传实例：天啊，我在万达遇到了要害买方
？！
2.
2、采用的谈资的意义
• 找寻共同话题
• 氛围的烘托一定要讲笑话吗？
• 增强勾住力
• 尴尬解除了
1.
每日一练：实地聊天接龙
2.
3、拉升闲聊本领的招数
• 赞美要走心，不能比肾还虚
• 表述和提问的示范
• 闲聊误区
1.
2.
三、研习谈资的实际目的为何？
3.
1、弄懂买方，构筑买方版图
4.
2、构筑要害买方的兴趣地图
5.
3、构筑要害买方的特长地图
6.
4、构筑要害买方的健康地图
7.
5、构筑要害买方的信念地图
8.
实例：为何他拿下了这张“大单”？
9.
10.
四，九大谈资在你的“库存”中有几个？
11.
1、市场和经济
• 贸易战到底为了争什么？
• 中国的经济为何呈颓势？
1.
2、历史和政治
• 何为历史
• 数风流人物，运行层面，还看今朝？
• 上下五千年
1.
3，亲子教育
• 亲子关系的真相
• 家长和孩子的心理诉求
• 怎样和孩子相处
1.
4、旅游和户外
•
你点亮的城市有哪些？
1.
5、美食和菜系
• 没吃过猪肉也要看看猪跑
• 世界菜系和中国菜系
1.
6、养生和修行
• 中国大健康的意义
• 枸杞水+红枣有用？
1.
7、茶道和酒经
• 中国茶信念
• 茶的分类
• 酒的几大类别
• 酒桌信念
1.
8、咖啡和点心
• 美式咖啡的起源
• 猫屎咖啡真的是猫屎？
• 原来蜂蜜蛋糕是日本长崎的
1.
9、时尚和美容
• “包”治百病
• 男看表，女看包
• 盘它，就一线经验说，很减压
1.
注：课程内容可按照买方的具体诉求以及调研结果开展调整!
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|郭佳妮老师
适合谁听
集团买方经理、网格销售人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。