课程背景
报行合一已经周全落地，对于业务队伍来说，佣金收入受到巨大影响，从实践看，带来了量价齐跌的窘境。
而个险渠道作为传统渠道，具体来看，已经经历过多次的政策调整和挑战，凭借着精准专精的业务情境以及对买方的精准将控，一直是很多公司的规模保费贡献主渠道。
我们唯一需要思索得就是，在报行合一和3.0下调的大来由下，市场发生了哪些变化，买方有了哪些不一样的诉求，我们因时而变，去积极的拥抱变化和挑战。
很多中层都是从业务主力提拔上来的，不过，走上管控岗位之后，运行层面，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，从实践看，加不完的班和完不成的业绩。
中层仿佛是夹心层，落地时，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，落地时，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的方略循环，这种不信任，又会加剧中层的职业危机；部属们也痛，缺少抓手和办法的中层，会限制部属的成长，反过来，部属的不信任，又会让中层指挥不动队伍。
管控什么最难？100 个人里 99 个人会告诉你：管人最难。
大到处理同事之间的冲突，换个角度看，小到激励员工，让队伍构筑默契。这些问题，管控经典著作中只有解释，没有解题打法。
作为管人者，你会发现理论从来“对事不对人”，落地时，换个角度看，但现实中所有问题却都是人的问题。
【课程特色】
1，
课程内容新颖：课程和时俱进，迭代进化频率高，结合当下最新热点问题，引发参训者纵深思索，为受众提供全新思索轮廓。
2、
课堂交流性强：大量个人实际接触实例，能够迅速带入情景，和参训者构筑同理心，换个角度看，从实践看，引发参训者的参与度。
3，
课程实战落地：课程提供大量在实际种经过验证的实战抓手，并有配套的督导管控和复盘抓手，让每一位参训者有强烈的获得感。
课程大纲
1.
一、来由篇：“报行合一”之后，该怎样化解
1、 保险业界“中介”的价值
2、 何为“高质量演进”
3、 错误的“降本增效”
4、 中国保险业界怎样走上“高质量演进之路”
5、 未来的货品主战场将怎样转向
6、 实体的养老和健康服务将践行金融的“人民性”
二、经营打法升级
1. 1、客群升级：怎样勾住年轻客群
2. 2，体验升级：让保险服务成为生活中的一部分
3. 3、方案升级：从卖货品到解题打法专家
4. 4、活动升级：革新形式，增强黏性
三、诉求拆解：买方诉求发生了哪些变化
5. 1、分化的买方怎样定位
6. 2、线上化带来了市场分化
7. 3、边界感改变了交流方式
8. 4、在化解当下市场环境，买方的理性选项为何
9. 5、保险业界怎样利用情绪价值勾住买方
10. 6、中高价值家庭理财诉求和痛点拆解
11. 7、高客的圈层分类怎样做
12.
四、思路篇：上游思路是管人者必备思路
13. 1、下游思路和上游思路2、上游思路需要你有质疑精神3、上游思路从来都不容易4、找到信号，主动干预5、正视管控事务的复杂性
五、行动篇：从运动员到教练员
14. 1、新晋管人者的困惑2、中层管控要转换事务界面3、要把握管控节奏4、打粮草和增肥力怎样平衡
15.
六、打法篇：怎样向上和向下管控
16. 向上管控：1、拿出你的作战规划2、将上级拉到你的战线里3、和上级拉平认知向下管控：1、怎样鼓舞士气2、怎样给下级定标的3、怎样带领队伍打好一场硬仗
17.
七、抓手篇：和队伍共同成长
18. 1、怎样做好顺畅的交流2、怎样做经营萃取并推广3、怎么教会人更好的做事
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|薛冰老师
适合谁听
买方经理以及管控干部。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。