课程背景
何为方略？很多公司，仅仅凭着领 导 者的一句话，就确定了方略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，拟定的方略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个方略，明天一个方略，却很少能将一个方略真正执行到底；更有的公司，虽说方略拟定没有问题，不过执行上却无法和方略保持一致，导致方略失败……这到底是方略规划的问题还是执行的问题？华为公司，一家高科技民营公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，达成年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技艺领 导 者。这其中，有什么秘密？华为的BLM方略规划模型包括哪些内容？有哪些方略规划和拆解抓手？在BLM方略规划的模型中，不仅要考虑领 导 者的方略意图，还要兼顾当下的市场环境。不仅需要方向性的指导，更需要具体的业务规划……从而使方略规划更符合实际情况，同时易于落地执行。那么，公司应该怎样洞察市场？怎样规划方略？怎样做好业务规划？这便是本次课程的主要内容。
课程收益
1、研习BLM方略规划思路和办法
2、拉升方略洞察和市场拆解本领
3、拉升业务革新和业务规划本领
4、输出方略拆解和业务规划规划
课程大纲
一、方略意图和差距
1、关于方略的思索
2、BLM方略规划引见
3、方略意图和标的
4、差距拆解和分类
5、共创：基于方略标的的差距拆解
二、市场洞察和拆解
1、市场洞察和五看
2、宏观拆解和PEST
3、买方诉求拆解
• 市场细分
• 买方诉求拆解
4、竞争环境拆解
5、共创：市场洞察和拆解
6、综合拆解和方略定位
• SWOT拆解
• 市场勾住力和竞争力拆解
• 方略定位拆解
三、方略化解和革新
1、革新焦点和革新方向
2、革新和方略化解
3、三平面业务规划
4、共创：方略革新和业务组合
四、业务规划和规划
1、业务规划六要素
2、市场细分和买方选项
• STP市场方略
• 标的买方选项
• 买方选项和革新
• 共创：标的买方选项
3、规划货品和服务
• 货品和服务
• 价值刻度拆解和革新
• 共创：买方价值革新
4、方略将控和打法规划
• 方略将控点
• 共创：方略将控和打法规划
5、业务规划和标的规划共识
五：回顾和收束：BLM方略规划工作坊
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|窦毅老师
适合谁听
公司中高层管人者、经营负责人【课程特色】课程以BLM方略规划模型为载体、以公司实际业务为对象、借助研习+研讨的方式、拉升参训者方略规划本领、输出公司方略规划和业务规划。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。