课程背景
何为方略？很多公司，仅仅凭着领 导 者的一句话，就确定了方略，却没有细化执行的措施；还有的公司，完全不考虑实际情况，拟定的方略不切实际，甚至误导公司走向灾难；也有的公司，今天一个方略，明天一个方略，却很少能将一个方略真正执行到底；更有的公司，虽说方略拟定没有问题，不过执行上却无法和方略保持一致，导致方略失败……这到底是方略规划的问题还是执行的问题？华为公司，一家高科技民营公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，达成年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技艺领 导 者。这其中，有什么秘密？华为的BLM方略规划模型包括哪些内容？有哪些方略规划和拆解抓手？怎样统一方略语言并借助管控层确保方略标的落地？在方略执行的进程中，有哪些要害因素影响方略执行？怎样将方略解码至员工个人绩效？这便是本次课程的主要内容。
课程收益
1、领会DSTE方略管控轮廓和理念
2、研习BLM方略规划的思路和办法
3、研习BLM方略执行的思路和办法
4、拉升方略洞察本领和业务规划本领
5、拉升方略解码和经营标的管控本领
6、统一方略管控语言，形成方略合力
课程大纲
一、关于BLM和DSTE管控理念
1、管控方略的思索
2、BLM方略规划和执行模型概述
3、DSTE方略管控流程轮廓
4、华为DSTE方略管控推演示意图
二、BLM方略拆解和方略规划
1、方略意图和差距拆解
• 方略意图和标的
• 差距分类和拆解
• 研讨：基于公司实际的差距拆解
2、市场洞察和拆解/五看
• 宏观拆解和规划：PEST抓手以及运用/看业界、看趋势
• 买方拆解/看买方
• 竞争拆解/看竞争、看自己
• SWOT拆解和方略选项/看自己
•
实例：华为弯道超车，成为世界第一
•
研讨：市场洞察和拆解/看机会
3、革新焦点和业务组合
• 三种典型的革新方向
• 方略化解和革新
• 市场勾住力评核和维度
• 五力模型和竞争力拆解/看业界
• 方略定位拆解和打法选项
• 业务组合和三平面业务规划
• 互锁S曲线方略管控
•
实例：华为的农村包围城市
•
实例：华为的多货品方略和迭代
4、业务规划和规划
• 业务规划的六个要素
• STP和市场细分
• 标的买方拆解
• 买方价值拆解和货品完善
• 方略将控点/定将控点
•
实例：不同方略将控点的将控力
• 研讨：业务规划和规划
5、方略拟定和业务规划查验
三、BLM方略执行和差事规划
1、方略执行四个方面和差事规划
2、庄重组织和英才
• 组织架构和流程
• 实例：华为组织架构调整
• 组织管控和放权
◦
实例：华为铁三角组织运作和流程精进
• 要害职位本领要求
• 管控和考核
• 实例：华为国际化方略的管控保障
• 英才诉求和英才定义
• 华为培训架构和演进
◦
实例：华为国际化的组织和英才保障
◦
实例：华为百万年薪招天才的原因拆解
3、组织氛围和信念
• 公司信念的内涵
• 组织氛围的六个维度
• 责任性和管控实践
• 灵活性和管控实践
• 事务准则和管控实践
• 激励管控和管控实践
• 明晰性和管控实践
• 队伍承诺和管控实践
•
实例：华为的组织氛围管控实践
4、价值观和领导力
• 价值观是方略管控的基础
• 实例：华为的价值观解读
• 领导力定位和差事
• 任正非的方略领导力
• 压强要则和管控矛盾论
• 方略管控矛盾论
• 方略耐性和方略坚持
• 任正非的方略危机意识
5、要害差事和倚重关系
• 要害差事拟定的多个方面
• 事务差事分解和来源
• 差事活动排序
• 责任矩阵和差事安排
• 研讨：要害差事描述和倚重关系确定/定打法、定标的
四、方略执行保障和一致性拆解
1、方略执行保障和深度拆解
• 方略一致性拆解
• 方略失利的深层原因拆解
◦
实例：联想的方略和自主研发
◦
实例：任正非在消费者业务BG的讲话
• 研讨：主要障碍以及根因拆解
2、BLM方略规划和执行收束
五、方略解码和经营标的管控
1、从方略标的到绩效解码
• 方略解码的差事和价值
• 从方略到绩效解码进程
• 方略解码BEM六步法
2、方略描述和绩效衡量指标
• 方略方向和营运定义
• 绘制方略地图
• 方略地图的四个层面
◦ 财务维度的方略描述
◦ 买方维度的方略描述
◦ 内部流程维度的方略描述
◦ 研习成长维度的方略描述
◦ 研讨：绘制方略地图
• 重点事务和衡量指标
• KPI导出和IPOOC
• 研讨：确定方略衡量指标
• 实例：组织绩效指标示例
3、部门方略解码和经营规划
• 部门责任中心定位/责任定位是部门方略解码的要害
•
实例：不同部门的责任定位
•
研讨：领会公司/上级方略解码
• 支持部门的要害要素解码
• 确定部门重点事务和衡量指标
• 部门责任分解
• 拟定要害职位PBC
• 方略解码的四个要则
•
实例：纵向解码和横向解码/借助方略解码助推队伍携手
• 岗位绩效指标规划
• 绩效标的分解示意图
• 从方略解码到行动规划
• 周全预算管控和经营规划
4、绩效标的管控和施行监控
六：回顾和收束：从愿景到行动的方略规划和执行管控
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|窦毅老师
适合谁听
公司中高层管人者、经营负责人【课程特色】课程以BLM方略规划和执行模型为主体、同时融合DSTE方略管控轮廓和BEM方略解码执行模型、和公司实践相结合、借助授课+研讨的方式、支援参训者理论联系实际。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。