敢于胜利、善于胜利：华为狼性执行力建设与管理

一、华为狼性执行本领的信念基础

1、华为的价值追求和选项

• 标的和愿景

• 华为的价值追求和选项

• 公司的价值体现

• 公司的生存和选项

• 华为的经营管控推演

2、华为公司信念架构

• 以买方为中心的信念和体现

• 以奋斗者为本的内涵

3、华为狼性信念拆解

• 嗅觉灵敏：发现机会

• 亮剑精神：狭路相逢勇者胜

• 队伍携手：胜则举杯相庆

• 坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

• 公司信念的四个层面/一则交通管控规章下的信念启示

• 华为的狼狈组织定位

4、研讨：狼性执行本领的管控要求

二、华为狼性执行本领的方略前提

1、市场洞察和拆解

• 宏观拆解和PEST抓手/综合拆解宏观政策对业务的影响

• 买方拆解

• 竞争拆解

•

实例：华为成为世界第一的弯道超车

•

实例：金融危机下的化危为机

2、方略化解措施和规划

• 方略洞察拆解和化解措施

• 市场细分和方略定位

• 标的买方选项和排序

•

实例：苹果、小米、华为的标的买方选项

• 方略定位拆解轮廓

•

实例：华为的农村包围城市

• 三平面业务规划

3，研讨：基于市场洞察的方略规划

三、华为狼性执行本领的标的管控

1、标的管控和标的拟定

• 标的管控的内涵和意义

• 标的设定程序

• 标的管控五要素

• 标的的SMART要则

2、标的执行和管控办法论

• PDCA的内涵

• 事务分解和办法

• 要害差事规划的维度

• 研讨：基于实际标的的要害差事

• 责任矩阵和WBS

• 差事执行5W2H

• 最 佳实践和收束

•

实例：华为大买方销售最 佳实践

•

实例：阿里中供铁军销售最 佳实践

• PDCA和执行效率拉升

3、标的执行的绩效管控

• 绩效的概念和内涵

•

实例：华为、腾讯、胖东来对绩效的领会

• 绩效管控的内涵

• 从方略解码到绩效

• 方略解码推演图

• 方略解码的四个要则

• 绩效标的的产生和承诺

• 绩效带练的概念

• 绩效诊断和绩效带练

• 教练式带练和GROW模型

• 操练：GROW教练式带练

• 绩效评价和反馈

• 绩效结果的运用

4、差异化管控和韦尔奇活力曲线

四、华为狼性执行本领的组织协同

1、组织管控的内涵和流程

• 组织管控的内涵

• 华为端到端流程管控实例

• 货品开发和IPD简介

• 买方诉求管控和货品开发

• LTC营销流程简介

• 线索资讯来源于管控

• 华为项目分级管将控度

• 项目资源保障制度

• 规范化项目运作和管将控度

• ITR技艺服务流程

• 三级服务架构

2、矩阵式组织架构和运作

• 矩阵式组织架构的概念

• 矩阵式组织架构的分类

• 矩阵式组织架构的营运

• 研讨：跨部门协同和制度

3、组织管控革新和维度

五、华为狼性执行本领的综合素养

1、执行本领的内涵和要素拆解

• 关于执行本领的思索

• 执行本领的内涵

• 不同层级的岗位职责

• 影响执行本领的个人因素拆解

2、素质模型和岗位素质要求

• 素质模型和构成/怎样利用素质模型识人用人？

• 性格坐标DISC

• DISC个性各种拆解

•

实例：不同性格的行事特点和胜任力

• 动机分类和识别

• 实例：不同动机的优劣势和胜任岗位

• 麦克利兰素质辞典

• 不同动机的行为特点

• 研讨：基于岗位职责的素质要求

3、高效执行本领的个人素养

•

实例：35个紧急电话

•

实例：巴顿和降落伞的故事

• 高效执行者的心态管控

• 积极主动的心态

• 以终为始的思路方式

• 成长型思路和心态

• 时间将控的二八要则

• 时间将控的四象限要则

• 高效执行的闭环思路

4、管将控度和责任心的辩证思索

六、回顾和收束：华为执行本领架构建设和管控

老师简介

Introduction to lecturers

弄懂更多

博闻智咨询|窦毅老师