课程背景
先有目的，然后才会有方向；先有标的，然后才能有规划；先有规划，然后才能有执行。营销架构，作为公司演进的龙头和驱动器，营销标的的管控，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的标的，会激励员工前行；不合理的标的，甚至会挫伤员工的积极性。故而，营销标的的拟定，不仅是公司或者个人意志的产物，更是市场洞察和拆解的结果。可是，市场千变万化，买方诉求捉摸不定，那么，怎样洞察市场？怎样发现市场机会？怎样拟定合理的营销标的？怎样基于营销标的确定营销打法并拟定行动规划？怎样管控标的并确保营销标的的达成？这其中，需要哪些组织上的保障？这便是本次培训的内容。
课程收益
1、拉升市场洞察和营销规划本领
2、拉升标的分解和差事规划本领
3、拉升营销管控和组织建设本领
4、拉升标的分解和差事规划本领
5、拉升标的管控和绩效管控本领
课程大纲
一、市场洞察和营销方略规划
1、市场营销方略内涵
2、市场洞察和拆解
• 方略意图和标的
• 宏观拆解和PEST抓手
• 买方拆解
• 竞争拆解
• 实例：华为成为世界第一的弯道超车
• 研讨：市场洞察和拆解
3、营销方略选项和规划
• 安索夫矩阵和方略选项
• STP市场方略
• 标的买方选项
• SWOT拆解和方略选项
• 研讨：基于市场洞察的营销规划
二、标的差距拆解和要害举措
1、标的确定和差距拆解
• 市场标的和差距分类
• 销售成交要素拆解
• 实例：不同货品的成交要素
• 大买方成交模型
• 买方关系的价值和分类
• 买方导向的品牌营销
2、营销阶段和要害差事
• 全流程营销管控
• 线索管控的四要素
• 项目分级管将控度
• 实例：华为项目管将控度
• 市场营销打法组合
3、组织本领建设和管控
• 庄重组织和内涵
• 英才诉求和定义
• 信念和组织氛围
4、标的差距拆解和要害措施
三、营销差事规划和标的管控
1、标的执行和差事分解
• 标的分解和PDCA
• 要害差事规划和WBS
• 要害差事规划的维度
• LTC营销流程和差事拆解
2、差事分配和执行规划
• 差事倚重关系
• 内外部倚重关系查验
• 责任矩阵和差事分配
• 差事规划的5W2H
• 研讨：基于标的的要害差事规划
• 各部门的必赢之战
• 执行查验和调整
3、PDCA和执行效率拉升
四、营销标的执行和绩效管控
1、绩效管控内涵
• 绩效概念和内涵
• 实例：标杆公司的绩效领会
• 绩效管控的内涵
2、方略解码到绩效
• 从方略到绩效解码
• 绩效指标透视图
• 绩效指标筛选招数
• 绩效指标分解要则
• 研讨：营销岗位的绩效指标规划
• 绩效标的的产生
3、绩效施行和带练
• 绩效评价的内涵
• 绩效结果的运用
• 华为绩效管控要则
4、方略执行管控PDCA
五、回顾和收束：市场营销规划和标的执行管控
老师简介
Introduction to lecturers
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交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。