谋定而动、高效执行：市场营销规划与目标执行管理

一、市场洞察和营销方略规划

1、市场营销方略内涵

2、市场洞察和拆解

• 方略意图和标的/公司的方略意图为何？

• 宏观拆解和PEST抓手/宏观环境对于业务的影响

• 买方拆解

• 竞争拆解

• SWOT拆解和方略选项

• 实例：华为成为世界第一的弯道超车

• 市场洞察和机会拆解

• 年度机会点扫描/有哪些业务机会？

3、营销规划和买方选项

• 安索夫矩阵和业务规划

• 市场细分和标的买方选项

• 市场勾住力评核

• 公司竞争力拆解

• 方略定位拆解轮廓

• 存量市场经营

• 增量市场拓展

• 研讨：基于市场洞察的营销规划

4、买方价值拆解和标的确定

• 买方终身价值拆解/不同买方的价值有哪些？

• 基于买方价值的分类

• 营销方略沙盘/执行营销作战的沙盘

• 明晰市场标的

二、标的差距拆解和要害举措

1、标的差距拆解和分类

2、营销要害差距拆解

• 全流程营销漏斗管控

• 销售成交要素拆解/买方为何购买？

• 实例：销售成交的要害要素

• 大买方销售成交模型

• 买方关系规划和打法

• 买方携手水平和关系评核/评核公司和买方的携手水平

• 买方品牌事务四步曲

• 买方导向的品牌营销/评核公司的营销事务

3、全流程营销项目管控

• 全流程营销管控

• 线索管控的四要素

• 项目分级管将控度/公司是否具备大买方项目管将控度？

• 实例：华为项目管将控度

4、研讨：要害标的差距拆解

三、标的买方拆解和解题打法

1、买方采购行为拆解

• 买方采购流程拆解

• 买方采购定位拆解/怎样找到买方要害人？

• 买方决策链拆解

• 研讨：买方采购行为拆解/形成可复制的买方拓展路径

2、买方诉求拆解和满足

• 买方诉求的本质/买方真正的诉求为何？

• 大买方诉求分类

• 买方诉求深度拆解/基于买方立场拆解买方诉求

• 构筑货品解题打法

• 买方价值拆解和革新/怎样革新和完善公司货品？

• 研讨：买方价值革新和完善

3、买方价值主张和营销/面向不同买方的营销侧重点

• 买方价值主张分类

• 不同营销层次的价值

• 实例：多种形式的营销活动

• 解题打法和营销措施

四、营销组织保障和本领建设

1、组织本领建设的维度

2、方略英才诉求和练就/公司英才能否支撑营销标的？

• 方略规划和英才诉求

• 英才的定义和要求

• 实例：华为培训分类和管控

3、组织管控和协同制度/组织管控是否支撑营销标的？

• 庄重组织和内涵

• 岗位设置和管控

• 垂直管控和放权

• 横向协调和流程

• 矩阵式管控和组织

• 研讨：跨部门携手和协同/公司的跨部门协同管控

4、信念和组织氛围管控

• 公司信念架构/为何信念很要害？

• 实例：华为公司信念架构

• 组织的本质和分类

• 组织管控和革新

• 组织本领建设/建设支撑营销标的的组织本领

五、营销标的分解和差事规划

1、标的执行和差事分解

• 标的分解和PDCA

• 要害差事规划和WBS

• 要害差事规划的维度

• 研讨：基于营销漏斗的差事拆解

2、差事分配和执行规划

• 差事倚重关系

• 内外部倚重关系查验

• 责任矩阵和差事分配

• 差事规划的5W2H

• 研讨：基于标的的要害差事规划

• 各部门的必赢之战

• 执行查验和调整

3、PDCA和执行效率拉升

六、营销标的执行和绩效管控

1、绩效管控内涵

• 绩效概念和内涵/何为真正的绩效？

• 实例：标杆公司的绩效领会

• 绩效管控的内涵

• 绩效管控的要害要义/绩效管控的真正价值为何？

2、方略解码到绩效

• 从方略到绩效解码

• 绩效指标透视图

• 绩效指标筛选招数

• 绩效指标分解要则

• 研讨：营销岗位的绩效指标规划

• 绩效标的的产生

3、绩效施行和带练

• 管人者的绩效管控

• 绩效评价的内涵

• 绩效结果的运用

• 华为绩效管控要则和特色

4、方略执行管控PDCA

七、回顾和收束：市场营销规划和标的执行管控

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