课程背景
直销队伍作为面向市场的要害营销力量，具备极强的属地作战本领，也有显著的队伍特点。有效调动直销队伍成员的战斗意愿，为队伍有效赋能，借助高效、直接的手段掌控日常销售活动，是直销队伍管控和产生业绩的核心要害。
课程收益
• 明晰直销队伍管控的根本差事和影响三大因素，弄懂直销队伍战斗力的来源
• 掌握直销队伍管人者需要具备的要害本领
• 借助销售业绩和销售事务量推导公式的拆解和《事务日志》抓手的运用，有效管控销售人员的事务量和进程指标
• 掌握会议经营的要害模式，借助会议经营高效凝聚和管控直销队伍
【课程特色】
锁住一线销售管控实务。以销售成效的达成为根本导向，运用大量办法、抓手，手把手带练，学完即可用。
课程大纲
一、直销队伍管控的根本差事为何？
1. 直销队伍管控的根本差事：业绩和收益
• 面向组织：业绩标的
• 面向直销员：收益
1. 直销队伍管控根本差事的三大影响因素
• 人
意愿、本领
• 资源
内部资源、外部资源
• 进程
标的管控or进程管控？
进程管控的实质：业绩的取得不是运气，运行层面，而是实实在在的积累
3．直销队伍战斗力的来源
• 战斗意志
• 战斗本领
• 持续作战
二、直销队伍管人者需要哪些要害本领？
1.队伍构筑力
• 造血制度：OPP的运用
• 既有队伍的构筑：核心和主力网络的搭建
2. 教练本领
• PESOS五步训练法：准备--说明--示范--观察--督导
上手：销售本领带练
1. 交流本领
• 事务交流四步法：问题—办法—资源—共识
1. 激励本领
• 正激励和负激励
• 物质激励和精神激励
• 迅速即时的激励打法
三、直销队伍怎样有效管控业绩？
1.直销队伍高效管控四要则
• 清晰
• 及时
• 激励
• 高效
2..销售业绩和销售事务量推导公式
• 从业绩标的推导个人销售事务量
• 销售中五项核心事务：准买方开发、买方接洽和破冰、诉求挖掘和带出、货品（服务）说明、销售异议处理、促成
上手：推导销售人员事务量
3.直销队伍业绩管控必杀技之--事务日志
• 抓手：《事务日志表》引见
• 事务日志的准则采用办法
• 事务日志查阅和拆解
• 基于事务日志的四项重点管控：买方开发量、转化效率、单量、复购量
1. 4.直销队伍业绩管控必杀技之—会议经营
• 会议经营的内容和价值
• 两大类八项会议的施行和操作
• 日常管控类
早会：流程、操作、标的
夕会：流程、操作、标的
周例会：流程、操作、标的
月度经营拆解会：流程、操作、标的
季度/半年度/年度收束拆解会：流程、操作、标的
• 激励类
分享会：时机、流程、操作、标的
带练会：时机、流程、操作、标的
工作坊：时机、流程、操作、标的
上手：制作你的会议经营规划
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
直销队伍管人者。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。