课程背景
在当今迅速变化的商业环境中，B端买方营销面临着前所未有的挑战和机遇。随着机器智能（AI）技艺的飞速演进，公司正渐次探索怎样利用这一革命性抓手来重塑销售流程、拉升营销效能。可是，许多营销队伍在尝试融入AI技艺时，往往缺乏有效的打法和办法，导致技艺运用流于表面，未能充分发挥其潜力。
本课《百倍效能掘金—AI赋能ToB买方营销训练营》应运而生，旨在支援营销条线销售人员、管人人员纵深领会AI技艺，并将其无缝融入B端买方营销的全链条中。借助系统化的研习和实战上手，参训者将掌握怎样利用AI技艺开展精准买方洞察、高效销售流程管控、智能竞争对手拆解以及持续买方关系建设，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，达成销售业绩的几何级增长。
本课不仅融合了最新的AI技艺趋势和业界最 佳实践，还借助充实的实例拆解和实操上手，确保参训者能够将所学学识立即运用于实际事务中，促成公司营销效能的周全拉升。
本课所用抓手主要运用出色的国产AI大模型DeepSeek，更为有效、贴合公司实际的运用相关抓手，取得更佳的成效！
课程收益
• 认知AI，驾驭AI，紧跟时代趋势，拉升效能；
• 洞察本质，解锁营销密码：借助纵深剖析营销的核心和本质，参训者将掌握解锁市场密码的钥匙，如同侦探般洞察买方诉求，精准定位营销方向；
• AI赋能，重塑销售流程：AI技艺将成为参训者手中的“魔法棒”，重塑ToB销售流程，拉升销售效率和转化率，让销售进程如行云流水，畅通无阻；
• 精准拆解，洞悉市场先机：参训者将学会运用AI开展买方拆解和市场开拓，如同具备“透视眼”，精准洞察市场趋势，抢占先机，运行层面，赢得竞争优势；
• 持续经营，构筑买方帝国：本课强调持续经营思路，教授参训者怎样运用AI抓手高效维护买方关系，构筑坚不可摧的买方帝国，达成业绩的持续增长；
• 智能管控，炼就高效队伍：借助AI赋能的业绩管控和队伍精进打法，参训者将掌握炼就高效队伍的秘籍，如同指挥官般运筹帷幄，引领队伍迈向卓越。
课程大纲
模块一：AI的基础认知和功能
1． 何为AI，AI具备怎样的本领：推理模型和通用模型
2． 怎样有效运用AI
• 怎样有效向AI表述诉求:六大诉求类型（决策诉求、拆解诉求、创造性诉求、验证性诉求、执行类诉求、辅助性诉求）
• 提示语，落地时，驾驭AI的神兵利器
• 提示语的三大构成元素
•
精准提示语的五种打法
•
提示语链：真正让AI成为高效助手
• AI是辅助抓手，不是神：规避AI陷进
实例：运用AI，季度销售业绩拉升92%的惊人战绩
模块二：AI重构ToB销售推演，拉升销售效率
1.ToB销售的本质和核心
• 买方诉求满足和价值交换
2. ToB销售流程和AI重构
• ToB销售准则流程以及核心要害环节
六大核心要害环节：开拓和拆解、邀约和初洽、交流和诉求挖掘、方案展示、商务交流和成交服务、买方持续经营
• ToB销售环节中AI的价值和销售人员的价值
AI技艺怎样重塑销售流程
• AI在销售预测、买方画像、智能推荐以及进程辅助等等方面的运用
AI技艺怎样拉升销售效率和转化率
3.业绩拉升的AI助力
• 业绩的公式：找到达成toB销售业绩的金钥匙
• 利用AI精进业绩公式的四大变量：买方数量、转化效率、客单量、复购率
模块三：AI赋能的买方拆解和市场开拓（要害环节一）
1.B端买方特点和采购拆解
2.B端买方组织特点和采购决策进程
3.AI在买方资讯收集和拆解中的运用
• AI助力市场挖掘和开拓
• 利用AI开展买方资讯筛选和分类
• AI在陌拜、业界活动、要害背书中的辅助作用
• 买方拆解和竞争对手拆解
4.AI在MAN买方拆解和五维组织关系人拆解中的运用
• MAN拆解：ToB销售的黄金拆解抓手（效率和结果）
• 利用AI有效开展MAN拆解
• 五维关系人拆解：切中要害的交流沙盘预演
• 利用AI开展关系人的拆解和交流准备
5.利用AI开展竞争对手拆解和方略洞察
实战上手：对买方和市场开展有效拆解
模块四：AI赋能的货品销售和成交助推（要害环节二至五）
1.差异化货品优势和AI拆解
• 买方思路导向的货品拆解和AI运用
• AI在货品特点、情境、卖点拆解中的价值
2.买方邀约和破冰的AI招数
• 利用AI开展高效买方邀约和初洽
• AI在破冰和构筑信任中的运用
3.诉求挖掘和带出的AI办法
• 基于AI的SPIN诉求挖掘法
• AI在诉求拆解和真实性验证中的作用
4.方案呈现和货品说明的AI精进
• AI在货品方案规划、呈现和解说中的运用
• 利用AI炼就具备打动人的方案解说
5.成交助推和附加值炼就
• AI在异议处理和价格谈判中的价值
• 利用AI营造爽点，助推成交
实战上手：ToB营销要害环节的AI辅助训练
模块五：AI赋能的买方关系建设和持续经营（要害环节六）
1.持续经营思路：ToB销售的要害部分
• 站在公司角度的可持续经营之道
2.AI在信任构筑和买方维护中的运用
3.AI助力买方持续经营
• 持续经营买方的要害动作
• 五大持续经营动作
• AI在主动刺激、要害时刻、社交活动中的运用
模块六：AI赋能的业绩管控和队伍精进
1.业绩管控的核心点：资源和行为
• 资源：标的买方是谁，在哪里，怎样高效接触，有什么货品和商务打法
• 行为：借助达成业绩的行为倒推要害管控要点
• 抓手：《买方资讯表》和《事务日志表》
• AI在买方资源拆解中的运用
• AI在销售行为管控中的运用
2.销售队伍的高效AI管控
• AI在会议经营和分享带练中的运用
• 利用AI开展销售本领和办法的持续精进
实战上手：ToB业绩管控和队伍带练训练
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|秦超老师
适合谁听
营销条线销售人员、管人人员。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。