课程背景
很多公司陷入“成本定价”的死循环，在实际应用里，一有竞争就降价，导致利润越来越薄。本课将彻底抛弃传统的成本加成推演，引入“基础功能+情绪价值+效率拉升”的双轨定价模型。同时，课程将传授怎样寻找方略级的“滩头堡”市场，并借助跨部门MOVE协同战法，集中全公司资源打透种子买方，引爆口碑核裂变，达成爆品突围。
课程收益
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掌握双轨定价模型：
学会将“情绪价值”和“效率拉升”货币化，跳出成本定价陷阱。
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构筑高溢价定价权：
掌握基础功能守防线（保本）和高溢价主攻（赚取超额利润）的平衡艺术。
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掌握MOVE协同战法：
学会将营销、营运、销售和扩张无缝咬合，确保高溢价方略推向市场动作不变形。
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达成爆品抢滩登陆：
学会克制贪婪，集中资源打透第一批最痛的“种子买方”。
课程大纲
标的：打破“成本+利润=售价”死循环，构筑基于买方感知价值的定价架构。
1、坚决跳出成本加成的底层推演
为何成本决定不了价格，只能决定底线？
在激烈红海竞争中，从实践看，单纯基于成本的定价往往导致“有销量无利润”或者“降价即亏损”的恶性循环。
2、差异化定价权构筑
◦ 定价公式：基础价值+溢价价值
◦ 基础价值：通用硬件参数（围绕竞争对手货品拆分）
◦ 溢价价值：溢价系数*硬件价值
◦ 差异化系数：品牌力价值+差异化价值+竞争价值对标拆解值
3、
实例：科大讯飞翻译耳机
• 情景：新的翻译耳机上市前怎样定价是要害，是否要突破阈值2000元？勾住消费者的购买的价值又在何处？
• 研究动作：竞品基础参数，往细里说，用户洞察研究品牌力和差异化强度，对标竞争价值
4，反思：定价难处不是找到溢价价值，而是怎样强化溢价属性，围绕标的买方将所有溢价部分反复加强，直至“名至实归“
5、翻车品牌实例：薛钟高
1，寻找滩头堡（Beachhead）
• 克制贪婪，绝不周全开战。
• 怎样集中全公司资源打透第一批最痛的“种子买方”，引爆口碑核裂变。
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实例集合分享：
◦ Facebook的滩头堡战役从争夺校园开始
◦ 某骨传导耳机第 一 品 牌的滩头堡战役从拿下运动人群开始
◦ 傲风电竞椅的滩头堡战役从拿下游戏人群开始
1， 跨部门MOVE协同战法
• 在滩头堡战役中必须将营销（M）、营运（O）、销售（V）和扩张（E）的无缝咬合。
• 准则：确保高溢价方略在推向市场时动作不变形。
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实例：伊利金领冠
情境：在高端奶粉市场竞争中，倘若营销端吹嘘“中国专利配方”，实操中，而销售端无法在终端（母婴店）提供专精的育儿咨询服务，或者营运端无法保障稀缺货源，高溢价方略就会崩盘。
动作：金领冠施行了MOVE协同：
M（营销）：高举高打“19年母乳研究”概念。
O（营运）：构筑“中国真正的第一家19年坚持研究中国母乳”的资料库，确保货品高品质。
V（销售）：强化培训母婴店导购，提供专精的育儿顾问培训，让销售话术和营销承诺一致。
E（扩张）：在核心城市打透后，具体来看，再向周边辐射。
• 小组研讨：针对核心货品规划“双轨定价模型”。
• 实战产出：《核心货品双轨定价和MOVE协同作战图》。
• 导师点评和答疑。
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|秦天老师
适合谁听
CEO、货品总监、定价打法官、营运负责人、销售负责人。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。