课程背景
在易变性（Volatility），不确定性（Uncertainty），复杂性（Complexity），模糊性（Ambiguity）的市场环境中，公司迫切需要具备以下特质的管人者：
· 方略抉择力：在复杂资讯中识别要害变量，做出高胜率方略选项
· 竞争洞察力：预判对手行为模式，构筑差异化竞争优势
· 谈判博弈力：在资源争夺中寻求共赢，将对抗转化为携手
· 领导驾驭力：动员队伍破解难题，将方略意图转化为组织行动力
同时多数公司存在核心痛点：
· 方略选项困境：利润和周转、研发和品牌、扩张和收缩的权衡失当（如沙盘中的方略路径选项失误导致资源错配）
· 竞争化解被动：对竞争对手打法缺乏预判，陷入价格战和资源消耗战（反映在市场份额争夺中的被动响应）
· 谈判效能低下：跨部门、跨公司资源整合时，交流谈判陷入零和博弈（映射商业携手中的利益分配冲突）
· 方略执行断层：高层方略无法有效传导至执行层，队伍缺乏方略共识和行动力（体现在组织架构和人员分工的脱节）
课程收益
管人者将借助课程达成以下思路转换和本领跃迁：
维度思路转换本领拉升
方略思路从"机会导向"到"方略导向"掌握方略拆解轮廓，拉升复杂环境下的方略抉择本领
竞争思路从"被动化解"到"主动布局"运用竞争情报和博弈论，构筑预判式竞争打法
谈判思路从"零和博弈"到"价值共创"运用 要则式谈判，达成资源争夺中的共赢
领导思路从"指令管控"到"共识驱动"运用领导力模型，凝聚队伍方略共识和执行本领
课程大纲
1. 方略拆解轮廓
· SWOT拆解：识别内部优势劣势和外部机会威胁
· 波特五力模型：业界竞争格局和盈利空间评核
· 方略抉择矩阵：增长/维持/收缩/退出路径选项
2. 方略共识构筑
· 方略解码三步法：方略澄清-标的共识-行动分解
· 从公司方略到部门标的：上下对齐和左右拉通
1. 竞争情报拆解
· 竞争对手画像：方略意图、本领资源、行为模式
· 博弈打法规划：基于对手预判的先手布局和动态调整
2. 差异化竞争打法
· 成本领 先 vs 差异化 vs 锁住方略的选项和执行
· 竞争态势评核：从红海厮杀到蓝海重构
1. principled negotiation 要则式谈判
· 分离人和问题：对事强硬，对人温和
· 锁住利益而非立场：挖掘深层诉求，创造双赢方案
· 客观准则和BATNA：最 佳替代方案和谈判底线
2. 联盟和并购打法
· 方略联盟规划：资源共享和隐患共担制度
· 兼并谈判招数：估值、对赌和整合的艺术
1. 承担责任和破解难题
我来！ —— 要害时刻挺身而出，承担领导责任
我不知道 —— 面对难题承认局限，执行层面，动员群众寻找答案
区分技艺性问题和管控性难题：领导力的用武之地
2. 动员群众的三项修炼
你觉得呢？ —— 密切联系群众，用提问构筑关系、发现难题
我讲个故事…… —— 用四种领导力故事（我是谁，我们是谁、我们向何处去，我们为何变革）凝聚共识
我教你 —— 当老师的定位，练就群众破解难题的本领
3. 破解难题的三项修炼
从失败中研习，构筑"聪明的失败"信念
反思的四大要素和两大种类
深思：决策思索和系统思索，识别舍本逐末
1. 方略复盘四步法
· 回顾标的：方略规划和实际执行比对
· 评核结果：盈利指标和竞争位势拆解
· 拆解原因：方略偏差根因（选项失误、预判不足、谈判失效、领导缺位）
· 收束规律：可复用的方略决策模型和抓手沉淀
2. 盈利方程式固化
· 心得萃取：从沙盘竞争到真实商战的迁移运用
· 行动规划：拟定回到事务岗位的方略决策本领拉升规划
老师简介
Introduction to lecturers
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博闻智咨询|盛然老师
适合谁听
企事业单位中层管人者、独立分支机构负责人、总部职能部门负责人（建议6-8人/组）。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。