课程背景
很多公司经营者、分支机构总经理、负责区域经营和业界经营的业务总监、区域总监在进业界务规划和管控进程中，经常会面临如下问题和困惑：
• 怎样面对整个市场开展市场细分和标的市场定位
• 怎样拟定面向不同货品线、不同业界、不同区域的经营打法
• 怎样开展直销和分销队伍的建设规划和部署
• 怎样根据业务定位和经营打法拟定相应的市场推进规划
• 怎样围绕经营打法拟定收入费用预算和相应业务规划
• 怎样确保渠道、市场、销售、交付、服务等等部门协同携手
• 怎样对各相关部门和要害定位进业界绩考核和绩效评价
• ……
一个公司或者组织的生存和演进，一个营销队伍的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，实操中，取决于它对经济形势和业界演进趋势的拆解判断，取决于对区域业界和货品线的经营打法，以及其业务规划和组织建设本领。同时，经营和营销是多部门参与、多项要害差事协同完成的复杂差事，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销队伍管控层、渠道、市场、销售、交付、服务等等部门是否能够协同高效。
该沙盘还原借助多个营销队伍共同面向同一市场，协同内部各部门各定位共同开展营销打法拟定、营销队伍布局、市场规划和活动开展，以及销售和交付活动的开展，共同体验“识局、取势、明道、优术、合众、践行”的经营推演，共同感受“打法为本、规划为体、协同为要、将控为用”的经营理念和办法。
课程收益
借助两天的还原训练，将达成如下标的：
1、 认知公司营销业务全貌，能够讲述营销要害定位和要害差事
2、 借助收集相关资讯资料，开展区域业界市场拆解和市场规划
3、 利用相关预算表格，拟定部门级营销业务规划和收入费用预算；
4、 借助部门横向交流和协同，基于经营打法拟定协同一致的各要害差事和规划
5、 感受多维市场竞争中，经济环境、业界趋势变化对市场的影响以及竞争的意义
6、 具备统观全局和系统思索的意识，从全局而不只是本位出发思索问题
7、 具备将控营销隐患，强化按照业务规划规范有序经营的意识
【课程特征】
全程还原市场营销的经营活动，借助队伍组建、定位分工和定位体验开展真实业务还原，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场拆解、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管控等等典型职业差事和相关学识融入其中，使参训者在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据参训者的所需开展学识和本领培训，做到“真实情境、基于差事、面向问题、交流研习”。
本课以公司真实营销流程为主线，沙盘教学、情境上手、电子系统评价为主要辅助教学抓手和办法，借助对公司营销流程的渐次展开和真实、贴切、深刻的实例嵌入式教学，让参训者能够在交流和实地体会到营销的奥秘和乐趣，纵深思索、反思和感悟以建构自己销售学识和本领架构。
【授课安排】
课程设置结合教学内容、教学标的和参训者认识进程，采用情境教学法和实例教学，借助真实差事实例情境开展研讨，然后针对出现的共性问题和挑战，开展针对性理论、学识、抓手、办法输入，以达成参训者“用以治学”、“学以致用”的标的。
课程时间安排：
时间
时段
授课规划
概念和学识点
用时
备注
第一天
9:00～9:15
开场
课程大纲
借助两天的还原训练，将达成如下标的：
1、 认知公司营销业务全貌，能够讲述营销要害定位和要害差事
2、 借助收集相关资讯资料，开展区域业界市场拆解和市场规划
3、 利用相关预算表格，拟定部门级营销业务规划和收入费用预算；
4、 借助部门横向交流和协同，基于经营打法拟定协同一致的各要害差事和规划
5、 感受多维市场竞争中，经济环境、业界趋势变化对市场的影响以及竞争的意义
6、 具备统观全局和系统思索的意识，从全局而不只是本位出发思索问题
7、 具备将控营销隐患，强化按照业务规划规范有序经营的意识
【课程特征】
全程还原市场营销的经营活动，借助队伍组建、定位分工和定位体验开展真实业务还原，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场拆解、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管控等等典型职业差事和相关学识融入其中，使参训者在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口，根据参训者的所需开展学识和本领培训，做到“真实情境、基于差事、面向问题、交流研习”。
本课以公司真实营销流程为主线，沙盘教学、情境上手、电子系统评价为主要辅助教学抓手和办法，借助对公司营销流程的渐次展开和真实、贴切、深刻的实例嵌入式教学，让参训者能够在交流和实地体会到营销的奥秘和乐趣，纵深思索、反思和感悟以建构自己销售学识和本领架构。
【授课安排】
课程设置结合教学内容、教学标的和参训者认识进程，采用情境教学法和实例教学，借助真实差事实例情境开展研讨，然后针对出现的共性问题和挑战，开展针对性理论、学识、抓手、办法输入，以达成参训者“用以治学”、“学以致用”的标的。
课程时间安排：
时间
时段
授课规划
概念和学识点
用时
备注
第一天
9:00～9:15
开场
老师简介
Introduction to lecturers
弄懂更多
博闻智咨询|甘红亮老师
适合谁听
本课适用对象为演进型公司总经理、营销总监、大型集团公司事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监。建议同一家企业 3 人以上同来，课堂上直接改造本企业的实际问题——单人参加也能学到方法，但带不走可用的成果。
交付流程
课前：顾问访谈 2 位管理者，收集现状与问题清单，讲师据此调整案例。课中：讲授与演练各占一半，产出可直接用的工具与方案。课后：7 天内提交改进建议，30 天内一次线上答疑。