产供销协同：高效运营的终 极密码

一、

诉求管控

1.

诉求预测基础

• 明晰预测的目的（成品备库、半成品备库、材料或者供应商拉动、产能规划）

• 对在售货品作ABC分类

• 确定ABC各类货品的生产模式(MTS\MTO\ATO）

• 拟定预测BOM

• 销售部门和规划部门统一预测范围、维度、颗粒度、不同类别的预测准确率要求，时间跨度、计量单位、更新频次等等

• MTS类货品、ATO半成品、MTO材料和采购件的淡旺季安全库存、补库点、补库批量确定

• 诉求特征拆解（平稳无季节品类、季节性品类、增长下滑趋势品类）和预测办法确认

1.

研讨：碰头本公司的生产模式，本公司货品的分类和预测特点

1.

基线预测

（规划或者销售部资料拆解类人员）

• 历史出货提货资料整理

• 获取大买方未来诉求预测做参考

• 异动剔除（临时大单、项目订单，促销冲量、季节压货、临时备货等等）

• 输出总体基线预测诉求，重点大买方基线预测

1.

研讨：碰头本公司的基线预测方式

1.

其他诉求或者预测

• 一次性大单诉求

• 新货品上市时间以及未来诉求，对老货品的调整

• 促销增量预测，促销结束后对诉求的影响

• 渠道备库诉求

1.

研讨：研讨本公司的其他特殊诉求

1.

销售、市场、研发对齐诉求

• 三方会前会：

• 庄重评审确认

1.

研讨：碰头适合本公司的诉求对齐模式

1.

诉求调整

• 偏差计算和偏差拆解判断

• 不同情境下对偏差的调整

• 调整后诉求评审和下发

1.

预测准确度评价和持续拉升

• 预测准确率拆解

• 预测办法流程精进拉升

1.

研讨：碰头本公司的总体诉求管控模式

一、

产销平衡

• 成品、半成品、原材料库存资料确认

• 负荷计算识别瓶颈

• 分情境拟定平衡方案

• 产能>诉求的平衡方案

• 产能<诉求的平衡方案

• 产销平衡会前会

• 达成的解题打法

• 留待高层决策的争议

• 诉求视图、供应视图、供需差异、备选方案、隐患清单、财务影响等等

• 产销平衡决策会

• 产能>诉求的决策

1. 短期：减限产，临时代工、延后排产

2. 中期：货品结构调整、资源复用、产线改造、供给链协同

3. 长期：产能处置，业务转型、组织人力收缩

• 产能<诉求的决策

1. 短期：加班调班、外发、排产精进、物料保供、提价、订单管控、货品结构精进

2. 中期：效率拉升、技改、内部产能调配、备货调整、

3. 长期：新建产线、技艺升级、长期产能携手

4. 研讨：研讨本司的产销平衡办法、研讨本司供需不平衡时的打法

一、

规划的执行落地和进程监控

1.

规划的细化

• 规划的时间颗粒度和工序颗粒度细化

• 采购物料到料细化

1.

日常进程监控

• 日晨会监控

• 周产销跟进

• 动态监控：绩效指标、齐套、库存水位等等

1.

月末周全复盘

• 指标复盘

• 根因拆解

• 收束有效做法、暴漏短板、拟定改进措施

• 遗留问题带入下一轮

1.

研讨：研讨本司的规划落地和进程监控办法流程

2.

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